抖音 罗永浩离场，“交个朋友”

01#

罗永浩离开现场“交朋友”另谋出路

今天，6月12日，罗永浩在微博上宣布，仅仅四个月后，他将启动所有社交平台，重启AR技术创业。

在这短短的时间里，曾经以罗永浩为核心的《交朋友》直播间，不得不尽快调整自己，度过主IP离开赛场后的阵痛期。

但就目前而言，它的数据表现和之前的表现还是有很大差距的。据灰海豚统计，过去7天“交个朋友”直播间的直播销售额为6000W+，过去30天为2亿+；据新京统计，昨天的直播GMV只有10W~25W。

来源：新京

但这恐怕还不足以让罗永浩心碎，因为他从来都不想在这里，一切都是缘分。

2020年4月1日，背负6亿元巨额债务的罗永浩，在多条赛道创业失败后，无奈进入直播带货赛道。谁知一战成名，第一场直播就1.1亿的营业额。收割4800W观看量，创下当时抖音最高投放记录。

虽然在接下来的几场直播中，《交个朋友直播间》经历了翻车、流失粉丝、GMV不如以往的用户发展阶段，但最终还是稳住了抖音头把交椅直播间，连年末。统计时，抖音当年GMV高达5000亿，平台造星能力也初具规模。

罗永浩直播首秀

在随后的回放中，大家看到，这个成就并不是凭空而来的。除了罗永浩之前的技术圈粉丝群前来支持演出外，他还联动其他创业者、KOL等，在直播前宣传自己的出道。气势也少不了，看热闹的人也不少。

这就是长袖善舞的罗永浩能做到的。

此外，罗永浩对自己的定位非常清楚。做手机的时候你就是老板，带货的时候你就是主播。需要喊就喊，能涨粉卖货才是硬道理。

凭借罗永浩的选题能力和人物影响力，以及抖音的流量倾斜度，“交友”直播间一路高歌，截至发稿已累积1962.3W粉丝。你也可以在首页的直播中看到他的用心程度。直播时间一般是四五个小时，20天可以直播40场。

但罗永浩不在，所以“去找罗永浩”逐渐提上了日程。

在罗永浩正式宣布离开之前，他已经开始逐渐减少在直播间露脸的频率，让主播团队慢慢过渡到上位。

罗永浩离开的时候，《交友直播间》虽然不如巅峰时期，但在一定程度上还是可以自立的。罗永浩的角色已经成为日常的代言和偶尔的话题。

比如，当东方之选的“内容直播”走红时，罗永浩质疑直播行业的“歪风”，引发了直播到底是内容还是产品的争论。虽然罗永浩事后解释说自己并不是在嘲讽选东，但结果，“交友直播间”又火了。

与一些失去核心IP后彻底关闭的直播间相比，“交友直播间”找到了另一条出路已经一帆风顺了。

早在去年12月，《交友直播间》官方微博就公布了8个直播间的布局。1+7的账号矩阵抖音，使其成为当时唯一能够实现全网全时段、全品类、多主播的直播电商。机制。现在看来，那个时候已经埋下了伏笔。

除了布局矩阵，7-9月，罗永浩在直播间做了一档内容综艺《罗聊局先生》，力图顺应“内容化直播”的潮流。

此外，交友直播间也积极与资本合作。

8月29日，杭州世纪睿科科技有限公司宣布与Make Friends签署为期五年的独家合作协议，将通过运营商为客户提供现场技术支持、现场运营、视频内容等。交友下的抖音账号。制作、产品销售等新媒体服务。

据《每日经济新闻》报道，这也与罗永浩与世纪睿科高管的个人交情有关。目前，在部分矩阵号的首页，其所属的MCN已显示为“世纪睿科”。

罗永浩在“交友直播间”的价值远高于核心IP，甚至渗透到运营的方方面面。毕竟，罗永浩的初衷并不是电商直播。通过电商直播赚钱，完成“真正的回报”，是他的根本目的。

02#

企业家排队直播

如果说罗永浩是商业上的“外行”，那么他的前任老板俞敏洪就是一个正派的“文化人”。唯一的共同点是，他们都是“失意的创业者”，因为生意失败，不得不勇敢去电商直播。

不过比起熟悉网络环境的罗永浩，他的出道才是巅峰。俞敏洪的出道之路并不顺利，《东方选秀》直播间也坐了半年多的板凳。

2021年11月11日，俞敏洪直播首秀，观看人数达到141.9W，但销量仅为11.33W，与罗永浩上一年创下的1.1亿首创纪录有明显差距。

“知识分子”俞敏洪虽然下定了决心，但实战却不尽如人意。

2021年12月，俞敏洪重振旗鼓，与一家电商共同创办公司，推出直播带货平台“东方精选”，并宣布将带领新东方教师重新就业。但片面的“不乐观”的声音，比出道前罗永浩的糟糕唱功还要糟糕。

谁能想到，半年后，罗永浩走了，抖音“一哥”的宝座又再见了。而新东方的老师们突然火了“双语直播”，恰好卡在了抖音电商直播急需新星的时代。独特的内容形式，再加上抖音后续的流量倾向，再次拿下“东方选秀”的接班人。这一次，俞敏洪赌对了。

资料来源：灰海豚数据

2022年6月10日，“东方选秀”抖音账号在微博上起飞，仅用了7天就从百万粉丝增长到千万粉丝，直播销量从几万增长到过亿。它交出了当月销售额6.81亿元的成绩单，成为抖音上唯一一家6月份销售额超过6亿元的直播间。

截至发稿时，《东方精选》抖音账号关注人数高达2682.6W，远超《交个朋友直播间》。8月，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，东方精选近三个月GMV约为20亿元，利润率远高于纯直播带货或MCN公司。

但俞敏洪和罗永浩一样，毕竟是企业家。与普通主播不同，他们不以“抖音一哥”为目标，也不以直播为最高事业。

因此，当《东方精选》出圈后，俞敏洪开始思考打开格局，摆脱对抖音流量的依赖，遵循鸡蛋不放在同一个篮子里的资本规律。

细化类别的矩阵编号如下。直播时长近15个小时，比“交个朋友直播间”还要长。此外，东方精选的独立应用已在各大应用商店上线。除自营产品外，还有11个品类近千种产品。

很多人仍然不看好这款独立的电商App，但实际上，即使没有这款App，俞敏洪也不打算坚守抖音。此前，尹强明确表示，东方精选的定位是多平台、多渠道、多产品投放。. 9月，有消息称东方精选正在筹备淘宝直播。

罗永浩为创业者创业提供了新思路，俞敏洪再次验证了这种做法的可能性。他们一起成为了“迷茫的创业者流浪到抖音”的代表，将这条赛道的黄金展现给了同样处境的人。

受影响的人。据《主要人物观》8月文章称，希望恢复搜狐视频辉煌的张朝阳希望更多人知道，在360做数字安全服务的周鸿祎，好未来董事长“双降”后转入素质教育的张邦欣，台湾漫画没落后转学物理的漫画家蔡志忠抖音，沉寂多年的著名小品演员陈佩斯抖音上的搞笑博主，以及其他中年大佬，都在为俞敏洪的直播间排队。

与善于取悦消费者的罗永浩相比，当了多年老师的俞敏洪更有耐心和好脾气，更容易在直播中为嘉宾和主播营造欢乐气氛房间里，和同样“沮丧”的中年人聊天，成为另一个聚会。流量的内容形式。

03#

赌直播的创业者，输赢

另一位在抖音上“翻身”的创业者李国庆，与罗宇不同。

在此之前，全国人民只记得他的婚事。高潮是去年10月的“抢公章”事件。当时，#李国清·杭当当裤腰的公章#也上了微博热搜。

不过，李国庆还是有创业者的热情。早在2020年6月，李国庆就尝试在淘宝上直播，最终以12.94W的价格卖出了一个小时的午餐，早晚阅读的季卡卖出了17.43W。但随后，李国庆转向抖音，开始卖酒。

比起俞敏洪最初的克制，李国庆的画风向来比较“狂野”。为了带货，他自嘲“什么企业家，公司没了，家没了”，甚至在抖音上发布视频，用酒代替腰带上的公章，为带货获取流量。

目前，相比罗永浩和俞敏洪，李国庆的战绩并不突出，抖音账号粉丝数不足250W。根据灰海豚的统计，过去30天的销量是300W+，10月份还没有直播。

即便如此，李国庆最近在直播中透露，他的直播间三分之二是0佣金，直播一年赚1500万。“但我兜里没有一分钱，我用它来支持早晚的阅读和直播公司。” 清子有没有赚到钱我们不知道，但是这一波已经让大家看到了直播的盈利能力。

可能是因为李国庆还没有遇到罗永浩、俞敏洪这样的“绝境”，所以还没有全身心的投入到直播中。毕竟，要不是巨额的债务，罗永浩还是会死死抓着手机；如果不是新东方一夜之间倒闭，俞敏洪还是会在教育行业呼风唤雨。

纵观这些创业者进场直播带货的过程，不难发现，大部分都是在原赛道大改后被迫做的，但能够以之前的成功重回巅峰经验。这段时间，他们放下了创业者的身份，融入了主播的角色。赚了很多钱后，他们开始探索新的模式。

当然，也有负面案例，比如格力的董明珠。作为一名企业家，董女士非常成功，但作为主播，她却相当陌生。曾发生翻车事件，她因工作人员失误黑衣离场，并没有称赞秘书孟雨桐是第二个董雨慧。

现在，孟宇彤已经开始逐渐退到幕后，格力直播间的“董明珠”功能也越来越强，但如果董明珠不参与直播，就会让门店直播不起眼。这种不平衡的个人影响力，成为格力直播带货出圈的最大拦路虎。

虽然近几年直播带货逆风成功的案例屡见不鲜，但主打“真相与传奇”的罗永浩却收获了足够的人气，离开当当李国庆重获一席之地，甚至文化老头俞敏洪卷土重来，让各界大佬开始重新审视这一局面。追踪。

但这条线的迭代速度极快，硬碰硬的平台，直播间，半路修士又该如何面对洗牌？双文剧本从来都不是任何人的专属。

这些人的直播

看到，