#关键词排名优化#最近很多拼多多卖家朋友问我怎么玩多多搜索+多多场景，如何做到低成本引流高产，本文将操作最全面的搜索+场景流量获取机制操作方法，拼多多自然搜索流量原理及获取方式。本文将解决流量获取难的痛点。高能内容较多，请耐心阅读。它分为五个章节。有什么问题可以直接和我交流或者在下方评论区留言。你的问题！
废话不多说，进入正题：
第一章：大量搜索详细思路和计划了解#多多搜索#
多多搜索是一款基于关键词竞价的付费推广工具。前期自然会选择有一定基础的产品进行推广。是用户主动搜索产品，即在搜索结果页面上展示的广告。，就可以到达搜索结果页面，简单理解为“人找货”
有两种方法可以设置新的搜索计划：oCPX 和自定义推广
oCPX 相对容易操作，适合初学者。根据投标，系统智能分配和提高投资回报率。相对来说，流量不一定准确，[流量、转化等数据]没有太大的提升空间，因为只需要填写交易出价即可。能
与 oCPX 计划相比，自定义计划具有更准确的流量。关键是优化空间大，结合关键词、人群、创意、预算、分时折扣等进行优化调整，根据店铺产品的具体情况进行合理调整。
新增产品推广功能，产品为推广对象，搜索+场景融合升级
这些计划本身超级超级简单。您可以在后台阅读它们两次。无需拖动文章中的字数来建立计划。文章的核心还是在具体的操作和优化上。
了解了oCPX计划和自定义计划这两种模式之后，接下来就是重点介绍如何操作自定义计划了。
搜索的核心在于关键词，如何选择合适的词是关键！
首先，“搜索是围绕关键词进行的，关键词是搜索的基础”。当产品展示给人群时，人群和关键词无法对应，产生的流量实际上是不准确的。只有关键词准确，搜索的获取和优化才会有方向和数据参考。下面直接说明选词。
选择词：
关键词选择关键要素
1、关键词选择依赖于标题，高于标题。根据推广的实际需要，选择相关度高、类别核心词、属性词、长尾词，充分利用关键词词根之间的渠道引流。
2.关键词要依托产品属性，关键词要与产品属性相关，定位目标人群，也是提高质量得分的重要因素
3.根据产品成长周期选词
新品期：主要表现在产品基础差【基础销售评价买家秀等】，低流量，低转化，低权重，产品核心竞争力差。这一步选词方向主要以产品核心精准长尾词为主，也是提词阶段，主要是新品期核心精准长尾词的流量利用率为与其他词相比相对较高，通过关键词与组的对应关系进一步强化产品标签，同时此类词与新时期相匹配。活动，尽可能输出转化，增加产品权重。
成长期：主要体现在产品数据上。流量、转化、销量、采集和购买数据均处于上升阶段，产品竞争力提升。这一步的选词方向主要以二级词、三级词和核心长尾词为主。主要是根据品类和产品，因为店铺的品类不同，层级不同，权重不同，玩法不同，那么推广方式也会不同，不是一成不变的，有的店铺会煮青蛙温水，有的门店会火力全开，所以这里也会看品类的大小和门店的实际情况来经营
成熟阶段：此时产品基础良好，流量、转化、销量、收藏和购买等数据均达到稳定的高值，产品具有较强的竞争力。这一步选词的方向主要是用大词和热词直接抢大词。流量坑，不断放大流量和销量的深度。
衰退期：相对而言，标准产品的生命周期会更长。非标产品主要是服装。当产品进入衰退期时，此阶段应逐步降低推广比例。如果有新车型，预算将逐步转移。第一阶段的关键词主要是流量词+交易词+搜索店内交易词。关键是这个阶段的目标是保持流量的同时尽可能的提高ROI，无论是增加销量还是清库存。
【这里的重点是：目标产品大类8-10字左右，小类目标产品3-5字左右，非标产品大类15-20字左右，10-15字左右非标产品小品类用词，根据品类、门店、产品基地等进行优化调整]
4.关键词要有搜索热度，直接关系到展示和流量获取
尤其要提一下，“我接触过相当多的卖家朋友，非常善于整理，所有关键词都加了上百个字，操作猛如虎，然后看数据两百五十。” 不盲目添加关键词，根据产品阶段和产品属性合理选词，后期根据数据情况合理优化调整。【无论产品处于哪个阶段，搜索计划本身都需要增加权重。前期重点应该是点击率，然后放大流量增加输出，配合产品做深度转化】
计划中的选定人口
如果关键词是基础，那么人群就是支柱，人群其实就是基于关键词的精准展示，所以基于关键词的人群溢价是非常必要的。总体来说，系统的智能推荐人群效果不错，对应的产品潜在人群、访客重定向、同类店铺定向、叶品类定向输出比较高，定制人群和定制人群比较一般，当然也取决于产品的类别和阶段，然后将其放入。
计划上线后，观察数据，根据实时数据，单天和7天数据，如何优化，如何降低ppc，如何提高产量，进行调整优化，然后进入第二部分下面的文章，操作方法！
第二章：多多搜索详细操作方法：
第一部分的核心是方案的建立、创意、分时折扣、竞价排名、初步关键词和人群选择，然后是方案的投放，上线后的数据是关键，
因此，第二部分重点关注计划上线后的数据维护和优化。
初步数据观察，根据实时数据、单日数据、7天数据进行调整优化，那么无论是关键词还是人群，都是点击率、转化率，如何以低价吸引流量，以及如何提高投资回报率，下面将为您一一解答！
如何优化您的点击率
对于关键字，点击率是最重要的。卖家搜索商品后点击商品获得搜索流量。点击率越高，可以获得的流量就越多。当然，它是基于高性能的。，即使点击率高，展示量低，能获得多少流量，所以点击率高也是以展示量高为前提的。
在我看来，点击率只有三个核心点：
1、创意图：视觉效果直接决定了流量能否进入，所以创意图尤为重要。一般来说，有些人会直接将主图用作广告素材。如果自然流量大，可以使用。专注于优化关键字。流量不高，创意图的优化可以借鉴同行比较好的综合提取卖点添加到创意图，但要注意不要有牛皮癣，视觉上比较漂亮，暖色系比较好有效的。
2、关键词的精准度和匹配方式：关键词的精准度决定了流量展示人群是否精准。关键字必须符合产品属性人群。相对来说，在对产品有了基本的了解之后，就不会出现这样的情况了。低级错误，新手可以试词，最简单的试词方法是直接在搜索下拉框中搜索关键词，查看商品的价格、款式、商品属性与自己商品的相似度; 广泛匹配的匹配方法 出现的词其实是泛流量的，不确定流量的准确性，相对来说直接选择精确匹配就好
3、竞价排名：竞价排名是最容易理解的。多多搜索作为付费流量引流工具。排名越高，推广成本越高，当然流量也就越多。目标产品一般在前十，子品类较高，非标产品在前20。将根据数据表现做进一步的调整和优化。
因此，关键词的精准度和匹配方式是引擎，竞价排名是点火器，创意形象是方向盘。
以上是初步获取CTR的关键点，CTR的优化在于关键字本身。前期，要衡量图片和钱。当图片的准确性和关键字本身没有问题时，在某些数据之后会出现以下内容。案子：
1. 高出价、高展示、少点击、低CTR
原因：排名太高，关键词匹配方法广泛
修复：降低排名并调整匹配
2. 高出价、低展示、少点击、低CTR
原因：关键词行业搜索流量低，账号权重低
解决方法：查看广泛匹配后的点击率数据，如果不行就删除
3. 低出价，高展示，点击少，点击率低
原因：关键词流量或匹配方式
解决方案：更低的出价或完全匹配的方法
4、出价低、展示次数少、点击次数少、点击率低
原因：排名较低无法获得更多展示次数
解决方法：提高出价
这是情况、原因和优化方法。当然，每个店铺的crash情况不同，但核心是“创意”、“关键词准确度和匹配方式”、“价格排名”，所以优化CTR就是这三样东西来操作。
转化率：在我看来，转化率是三件事：
1.产品：产品包括产品设置、视觉效果、产品基础
2、价格：不管他目前的日活跃流量和消费水平如何，拼多多专注于下沉市场，上层市场也是如此。没人在乎价格，都是普通人。如果他们能省钱，价格因素就显得尤为重要。
3、关键词和人群下的流量深度：流量越多，转化率越高。相反，流量越少，转化越少，这实际上是一个循环的过程。
以上就是转化率初始获取的重点【至于第1点和第2点，具体干货文章会放在文末，有兴趣的可以查看】和优化转化率还在于关键词和人群本身。前期需要对产品的阶段进行优化和调整。，从新产品期、成长期、成熟期、衰退期，每个阶段的调整方法都不同。
新品期的主攻方向是与搜索合作，无论是促销活动还是其他促销方式来建立产品基础
关键词成熟期的主要方向是多渠道引流+销量增长拼多多引流，即放大流量，提高ROI
衰退期的主要方向是降低投资比例，只投入交易词、大词和生产词，才能最大化ROI
因此，转化率优化的重点是关注关键词和人群。千人千面的标签是否与产品对应，是获取搜索结果的关键。系统通过上一批交易过的大量人员对产品进行标记，并提供反馈。推荐给下一批标签与上一批交易组相似的人。搜索上的人群是基于关键词的精准展示，所以关键词是基础。关键词的优化直接取决于是否准确，取决于竞价排名和流量。转化越多越好，继续投入或加大投入比例，人群也是如此，
关于低成本排水+极致生产
事实上，很多人更关心的是如何在产品成长和成熟的过程中放大流量，提高投资回报率。其实我觉得这个还是比较简单的，虽然比较技术，主要是考验个人的操作水平。
先放大流量拼多多引流，想想多多搜索流量是怎么来的。关键字是流量入口。不同的关键词带来更多的流量。也就是说，关键字越多，流量就越多，当然预算也就越多。，所以放大的流量是
1、增加预算：预算越大，获得的流量越多
2.增加关键词：以次要词和大词为主，优化流量，同时调整控制转化率
3.关键词提升排名：排名决定展示，点击量是展示
要想提高ROI，首先要考虑什么决定了ROI，即流量+转化，即流量越多转化越便宜，ROI就越高。因此，提高ROI和放大流量是同时进行的，即低价。排水+限产，低成本排水限产操作方法如下
看产品的重量和低成本流量的计划。权重越高，优化空间越大。ROI取决于低价流量的高度和转化。
主要有两点：分时打折和关键词排名降价
1.分时折扣根据预算和下线时间，下线时间越早，PPC降低越高，分时折扣越低。
2. 降低效果一般的关键词比例。
3.同时添加大词和次词，增加流量。这两类词的流量越多，价格就越便宜。
4.增加精准长尾词和店内交易词的比例，在提升转化率的同时增加流量
【这里需要提一下，一般来说只有几个核心词流量大，其他词的流量不会太高】
这就是低成本引流+极限生产的运作方式，就这么简单。
下图有一个案例模板供大家参考：
第三章：多多场景构想与计划#duoduo场景#
多多场景就是推荐比特流量，简单来说就是系统猜测你喜欢流量，也就是“货找人”
场景设置新方案有两种方式：oCPX和自定义推广
oCPX智能，也叫傻瓜式，简单，优化空间不大。对于新手卖家来说，转化还不错，只需设置交易出价和智能创意即可。
对于多多场景定制方案，主要是分时打折、基础竞价、群选溢价设置，比较简单。
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