罗永浩进入淘宝，率先“交朋友”。
作者 | 王亚琪
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来源 | 电商在线（ID：dianshangmj）
电商在线独家确认，罗永浩将于10月24日双11预售当天正式开启淘宝直播首秀。
罗永浩将作为标志性人物带头，《交朋友》其他主播也将加入淘宝开播。
随着互联网“破墙”的推进，平台和平台之间的主播应该比平台之间的仔细测试反应更快。过去一年，东方精选推出独立APP，抖音主播伊利小沙子转战淘宝，薇娅嫂子琪儿入驻抖音，李佳琦微信小程序开通食堂功能……风波之下，原栖息地单一平台的头部主播正在探索多元化的渠道。
但相比之下，罗永浩此次直接跨平台亮相，具有更重要的行业转向意义。
一位业内人士告诉电商在线，“一方面，老罗和抖音签订的独家协议已经到期，成熟团队探索新布局是正常的；另一方面，今年以来，整个市场环境发生了变化，与单兵作战的个人直播相比，机构直播间正在迅速崛起。”
作为曾经的“抖音一哥”，罗永浩的个人影响力毋庸置疑。但两年后，还清债务的老罗又回来创业了，他身后的MCN机构也开始学会“独立行走”。这种影响力如何顺利移交给整个团队？无论是触达更多消费者，还是链接更丰富的产品，“交友”都需要更广泛的展示。
出现在淘宝直播间，率先拆除壁垒。2020年，罗永浩是第一位专攻直播带货的全职创业者。2022年，罗永浩将成为第一个将“多平台人居”搬上舞台的头部主播。罗永浩再次领先，但这一次，是为身后的“朋友”拓宽疆域。随着市场的变化，渠道不再是1或2的选择题。在大人的选择背后，老罗入驻淘宝的另一个意义，或许是顶级MCN机构将迎来集体多栖。
01
首秀，入坑费20万
罗永浩在淘宝直播的新账号名为“交个朋友罗永浩”。
业内人士告诉记者，在今年整个双11周期内，老罗将进行三场直播，分别在10月24日、10月31日、11月11日进行，分别对应预售之夜、开幕之夜分别是双十一。就在这一天。但是这个账号每天都会播出。除了老罗，《交个朋友》的主播都会来播，官方会给予流量支持。
10月17日以来，部分品牌商和商家陆续收到招商消息。某品牌方告诉记者抖音，老罗目前收取20万元的入坑费。“流量支持很多，但成本不低，提成也在20%左右，大家现在还是比较谨慎，很多品牌还在观望中，投资坑应该不会满。” 在商品品类上，罗永浩表示，我选择了自己比较擅长的领域，最初专注于手机、家电、3C数码和新能源汽车。不过，目前还没有消息称“交个朋友”入驻抖音多个矩阵账号，如饮料、美食、美妆、护肤、服饰珠宝等垂直账号。
“老罗更像是作为交友王牌主播开播，不限于双十一抖音，以后会播，其实相当于‘交个朋友’，进淘宝。” 业内人士告诉电商在线，罗永浩团队的目标仍然是某个领域的第一。整个双十一带来的商品GMV预计将达到数十亿。“抖音首秀老罗带货1.1亿，两年过去了，淘宝24日首秀至少不会低于这个数字。”
据业内人士判断，与淘系原有的直播生态相比，罗永浩和“交个朋友”的到来短期内对原有格局的影响有限。在淘宝直播中，服饰美妆主播数量最多。2019年，两者占比分别为14%和12.9%。同年，直播占比最高的品类是女装、珠宝和美妆。到2020年，家装、3C数码、家电等高客单价产品占比明显提升，但这些垂直领域较为分散，尚未出现强势主播。
基于此，本次尝试更像是对平台和交友团队双方的“新增量”的挖掘。
今年4月11日，交友科技发布微信文章称，直播间2年总GMV达到100亿，总播放时长超过10000小时，交易订单量超过5551万。抖音的中心化算法，让头部宝座始终轮番上阵。即便是头部主播，营业额也很有限，两年100亿对平台GMV的渗透率并不高——抖音2020年业务完成5000亿GMV，估计在800-900左右2021年，淘系两大主播在双11预售之夜带货量超过160亿。更接近交易的平台基因，可以让老罗的送达系数更高。
02
互联网“拆墙”，主播先行
从线下到线上，消费者的分布式布局在业内首见。在过去的两年里，品牌在多个平台上立足已成为常态。但长期以来，主播和MCN机构都是相对稳定的资源。最重要的原因是他们粉丝的沉淀与平台用户的画像息息相关，也与平台的发展阶段密不可分。
“交个朋友”、加淘宝好友，不仅是双方诉求的碰碰运气，也是因为与原生平台的关系发生了变化。
两年前的3月19日，罗永浩在微博上发文，宣布进军直播带货。抖音、快手、淘宝等多家平台都向他抛出了橄榄枝。据媒体报道，尽管竞争激烈，但当时的主要竞争对手仍然是抖音和快手。此后，有传出抖音6000万签下老罗，但实际上快手开出了更高的价格。高创富合伙人靳业臣曾在社交媒体上透露，快手创始人程以晓亲自带队与老罗沟通，“报价应该不少于1亿”。
但在商业市场上，有时并不是出价高的人得到它。当时，抖音和罗永浩在诉求上更加契合——抖音希望罗永浩的加入为平台树立标杆，让罗永浩在抖音得到最大的支持；而快手有辛巴，更招揽罗永浩，比如快手对抖音的防守动作，罗永浩的直播都集中在客单价高的3C数码，快手的用户画像不太适合。
然而，两年后，罗永浩不再是抖音的“唯一”。今年以来，从代古拉K、邱勇到张同学，刘耕红、王心凌都成为了抖音的宠儿。6月火爆的《东方选秀》利用董雨辉刷屏流量3个月带货20亿，而在直播间结交朋友同期带货不到10亿，一号宝座沉默了。更换完成。对于罗永浩和《交个朋友》来说，只做抖音的风险在这个过程中不断增加。
曾经与平台高度绑定的主播和MCN机构都开始向外看，考虑“多栖”——既是为了新的增量，也是为了对抗风险。今年9月，淘宝直播新生态业务线负责人徐罗在接受《FunTalk》采访时表示，淘宝直播正在洽谈更多主播，“大家能想到的基本都聊完了。” 电商线上还获悉，除了罗永浩和《交个朋友》之外，快手的头部MCN机构药网也将在今年双11进驻淘宝直播。
03
机构直播间的兴起
今年以来，一个主播养活全公司的现象越来越少，越来越多的头部主播开始转向后台，布局矩阵，聚焦垂直品类，对渠道产生影响品牌和机构直播间。
做渠道品牌，就是一个领域。只要品牌力够强，就可以跨平台独立运作。
在这一点上，俞敏洪和罗永浩的想法是一致的，两人都决心把流量和影响力集中在“东方选秀”“交朋友”等金字招牌上。护城河——这套逻辑本质上和超级主播类似，只不过主播经营的品牌是“人”，而目前经营的品牌是“直播间”。
最具代表性的案例来自辛巴。在快手积累了第一波流量资本后，他创办了自己的公司——新轩集团。在电商的“人、货、场”三要素中，直播电商无限放大了“人”的存在感，但当直播电商进入下半场时，竞争依旧回到《商品与市场》、《供应链与交通运营》。
东方精选APP
超级主播带货，靠粉丝积累、用户粘性、平台画像，但渠道品牌的掣肘没那么多。
加强品牌力的一个重要环节是占据更高的市场份额，让更多的消费者产生更强的品牌认知度。新东方致力做强渠道品牌，通过多渠道布局进一步增加曝光率。除了开发独立APP外，它不仅在抖音开户，还入驻了微信视频号、淘宝天猫等平台。.
自2019年爆发井喷以来，直播电商又经历了三年。
从粗犷的时代到辉煌的爆发时代，新的产品呈现方式、直播方式、短视频方式培育了新的消费习惯，但消费终将走向理性。更多专业主播涌入，更多元化的供应链提供产品。对品牌而言，曾经被大主播攫取的话语权开始回归，业务可以回归到更健康的经营模式；对消费者来说，也意味着更科学的消费，更差异化的主播会带来更好的购物体验。
*题图来自交友官方微博
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