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为店铺和产品引流是每一个运营都需要做的事情，但是在引流的过程中，我们怎么知道我们的方法是正确的呢？因为在吸引流量的过程中有很多操作出错，导致无法很好的展示商品。对于流量引流，我觉得有必要有针对性地分享一篇文章：
每一次的运营和推广，运营的方式和思路都大相径庭，只能不断的发现问题，不断优化，才能把店铺做得越来越好。
这个问题主要针对的是引流问题，很多商家在这方面容易陷入误区。并不是针对产品的任何流量。在个性化展示、大数据平台时代拼多多引流，如果引流方式错误，最终将得不到好的展示机会和销量。
排水的误区有哪些？【大多数人陷入的典型经营理念和误区】
1. 只要有免费流量，就没有推车
许多卖家认为存在这种误解。考虑不推车，只是免费交通。那么问题来了：免费流量是怎么来的？
单品之所以能增加流量，是因为单品创新能力强，差异化强，同类产品少，以及运营各方面数据的整体整合，宝贝搜索排名给定的。
打个比方：一个产品是新的，根本没有什么可展示的。如果你通过分享朋友圈或者免费下单做基础销售，但是你发现流量还是起不来，这时候就需要用直通车来推广了，一方面可以增加产品的曝光率，第二个好处是增加了产品被系统收录的机会。单品引流渠道可以更精准，免费流量增长更快。
所以我们不能单方面依靠自然流量来获得免费流量，因为那是不现实的。只有配合购物车，引入更精准的流量，从而提升单品的权重和展示，才能让免费流量的精准度更高。这个误区是第一点，也是很多商家都会遇到的问题。
2、是流动的，会想要的。
为什么我有流量，却没有转化，是什么原因？这里引流的误区是你的产品、受众、推广渠道不准确。不是流量越多越好，而是流量的准确率越高越好。拼多多目前虽然不是很明显，但一直在朝着这个方向进步。所以，我们也要跟着平台的玩法，测试最合适的推广渠道，测试最精准的人群渠道，提升流量的精准度。在这里，我们也分析一下各种渠道的用处：
活动：9.9活动，秒杀活动。这种类型的活动适合低价商品。我们做的一条婴儿毛巾售价26.9元，秒杀活动13.9元，成本12.5元。事实上，我们这样做是亏本的。但是我发现我上去之后一天只卖不到30件，为什么呢？这是因为秒杀活动和9.9元只适合大众需求的产品，而且我们的毛巾也是热身款，不是旺季热卖。因此，在总结活动需求和产品季节性后，上报后销量并不高。
搜索推广：搜索推广任何品类都可以做，只要能做，建议打开。因为用于搜索推广的关键词与你的产品标题有关。每一次点击、收藏、转化，对于单个商品的标题权重也有一定的好处。搜索推广是可以的，尽量多测试一些关键词，不管有没有转化，只要关键词是属于你产品的精准长尾关键词即可。这样的人对商品也有很大的好处。
场景推广：其实场景已经说了很多次了。很多人对于场景的转化率很低，有的甚至是零输出。这些流量不是不准确，只是你的产品竞争力不强，性价比不强。因为场景推广是针对竞争对手产品的。如果你的产品展示给同一群人（这代表了一个精确的人群），但你的产品风格和竞争力不强，如何获得更好的转化？所以对于场景推广，我建议在搜索推广完成后，适当打开场景，一开始就测试每天80个的限制。
3. 商品细节从不优化，只看多多少少的流量
很多商家有这样的误区，就是不上流量，就想尽办法去宣传、做活动、下单。产品获得流量后，你就会知道为什么不能转化，不是从数据分析，更不是从产品的本质。所以经常得到流量推荐后，无法控制自己收藏的转化，最后流量就没了。
那么我们需要重点关注哪些产品优化步骤呢？
在产品优化的前期，我们需要做的是产品的视觉布局、拍摄布局、文案策划布局。如果你把这些做好了，你会发现，当你进行工作的时候，你的体重会增加，表现的也会更多。因为系统不会无缘无故地推着视力不好的宝宝。
在产品优化中期，你需要做的就是看转化率，看到转化率后再进行调整。需要注意的是，转换调整不一定是价格或详细信息页面。更有可能是竞品降价、优惠活动，或者自己的文案不到位。如果一个文案能植入人心，转化率就能快速提升。
在产品优化的后期，要做好粉丝的维护工作，从已购买产品的搜索展示中促进老客户的复购。转化率极致优化之后，新品还需要关注一系列视觉艺术操作。
4. 总是做低价，先亏后赚？！
商家在引流流量方面存在误区。他们觉得他们正在战略性地亏损。做完几千块、几万块后，能涨价还是增加SKU来赚钱？这个想法是不切实际的，首先增加 SKU 会导致商品销售消失。另外，增加SKU对产品的影响更大，涨价更是雪上加霜。
所以，战略亏损是对的，但有用性和操作性思维必须到位。例如：
我的商店制作了许多流行的模型。一是引流模式不能赚钱。首先，它吸引了买家的点击、收藏和转化。那我的引流资金就可以筹集到，店面盘活后，我可以带动主推资金赚取利润。
引流资金作为店铺前期很好的进行流量、转化、人流。我们还需要记住，如果产品有足够的竞争力，它就不会亏本，最多也不会赚钱。如果长期亏本，别说开店，连生存都谈不上。因此，在开展电子商务业务之前拼多多引流，必须对产品的竞争力进行评估。如果产品没有足够的竞争力，成为电子商务企业将更加困难。
5.低价生存
如前所述，低价生存的最大原因是因为你已经做出了战略性的损失，你无法从战略性的损失中解脱出来。低价生存使得促销计划的活动和预算难以报告，因为他们不敢做更多的销售。
因此，我们需要把握的是真正适合自己的推广渠道，从而获得更好的人群和更精准的展位。
我们还需要考察商品的竞争力。如果我们发现竞争力差，那我们就不应该是主力军。
店家还搞几个小爆，不要一个人推一个大爆。爆款会有一段下降期。如果爆款下降，如果没有其他小爆款，就得从头再来，所以为了避免这种情况的发生，推多个小爆款是比较理想的。
6. 可以提货，但不能转化，流量越来越少。
产品有一定的权重和展示后，发现流量够用，转化率无法提升。如果这种情况持续一周或半个月，你的流量就会相应减少。为什么？
显示系统给你的搜索排名后，代表宝贝的权重已经够高了。接下来要做的就是保持排名的增长，保持系统的实力。有的商家拿到流量后，发现一段时间后流量开始下降。为什么是这样？：
1）首先，我们挖掘流量来源的渠道。比如很多方面都有直通车，那么我们就看直通车是通过关键词还是场景进店，然后分析推广方式是否正确。推广方式很可能是你的流量不准确，导致后期展示少。
2）分析了流量来源渠道之后，接下来就是分析服务态度了。当然，服务态度是指客户。在这里我分享了一些客服术语，一些客服技巧，以及客服需要注意的容易违规的地方。你可以回头看看我的帖子。
3）我们流量流失到底是什么原因：你们的纠纷率高还是售后多？因为单品里面有收藏，转化不是很好但是有，系统一般很少减少展示。当您的产品争议率和售后问题高于行业平均水平时，系统可以轻松撤回减少流量的产品展示。因为系统还需要向消费者推送更好的产品。因此，流量减少了。在很多方面，您可以看到您的纠纷率和售后情况是否高于或高于行业平均水平。然后通过两大块对产品进行综合优化。
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