由于本人也是渠道推广新手，这篇文章可能不适合玩飞流量的老司机和针对IOS用户的产品。
从我们某月底的平台成交量统计开始，我们发现了一个可悲的事实：本月平台成交量非但没有稳定增长，反而下降了10%。产品看起来无声无息，操作流下了眼泪。
但从数据分析结果来看，用户留存率和付费转化率与上月相比变化不大。那么问题出在哪个环节呢？
仔细一看，发现这个月的新增用户只有上月的1/2多一点。在现有渠道新增用户数下降的情况下，只能看能不能在之前维护不多的应用市场上做到。一些获取流量和用户的操作。
因为涉及到渠道ASO，所以我搜索了大部分人人都是产品经理和知乎的文章和答案，但是这些资料有两个可怕的缺点：
（一）信息更新不及时
比如很多文章还是一年前甚至两年前的文章，实际操作之后才发现很多东西不符合现在的实际情况。
比如话题推荐，目前主流应用市场大部分已经基本放弃，没有放弃的基本都是编辑手选（如颖宝、小米），无法应用由开发商。
（2）只有理论和方法，没有具体的数据反馈
比如首发和福利专区是应用市场免费渠道的基本标准，但应用市场有大小几十个，应该维护哪些应用市场，哪些应用市场下载量高、效果好效果。没有提到。
由于本人也是渠道推广新手，这篇文章可能不适合玩飞流量的老司机和针对IOS用户的产品。
1. 启动应用市场需要准备哪些资料？
应用市场需要准备的必要材料，我总结如下：
1、公司营业执照及法人（经营者）身份证照片
公司营业执照和法人（经营者）正反面证件照几乎是必须的。部分申请市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片、或法人（经营者）持有身份证等材料。
2、软件著作权
这就是重点！首先，它可以让您在主要应用市场（百度、360、PP、盈宝都有这个机制）的产品上添加【官方】标签，让它们看起来更权威。最重要的是，华为、VIVO、OPPO等一些应用市场不能发布没有软件版权的应用！
（PS：就在那个时候，我看到消息说华为和VIVO+OPPO手机出货量是TOP3，在等软批的一个多月里，感觉错过了好几亿。）
所以免费推广，如果你不是太软，赶紧提前申请吧！
3. 其他信息
比如官网ICP备案截图；商标版权（主要是防止仿冒申请，线下可以投诉）；签名空包（可联系开发者领取申请）。
PS：有些市场对企业开发者比较友好。比如360应用市场的福利专区，仅供企业开发者申请；此外，360的个人开发者不能申请社交应用，存在应用下架的风险。
2、目前应用市场有哪些免费推广方式？
在接手频道之前，0经验的我表达了自己的困惑。只能在人人都是产品经理、鸟哥手记等网站上搜索了很多关于Android ASO（我们的产品主要是Android）的资料和文章，然后通过脑图慢慢整理，并最后结合应用市场的具体情况。做。经过5个月的实践，主要申请渠道和免费推广方式如下。
启动器/共同启动器
重点渠道：百度、360、App Store、PP（以下统称：阿里应用）、小米、华为等。
先说百度吧。百度首发比较严格，规则很多，包括SDK接入开发者中心、百度市场应用下载量超过20W、申请官方正版等。，我干脆选择放弃。
相反，360应用市场会有点松，基本上所有应用都可以通过和推荐的地方；但另一方面，感觉就像是“人民的首次发射”。首发区每天更新2-30个app推广位，瓜分流量，但实际下载量并不是很可观。
应用宝有第一个版本，现在变成了第一个版本升级2.0版本，叫做【优秀新应用】，也有很多限制。
适用于新应用（上线6个月内）和成熟应用的全新版本。
根据申请等级，S/A级申请可以申请24/48小时，B/C级申请只能申请24小时。
小米需要下载官方表格并通过邮件申请。
数据反馈：我们先申请了PP和360的上线，后来两者的结果差不多。从数据上看，联发和首发的效果差别不大。个人建议多个应用市场联合推出。
福利区
重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等
阿里申请福利区申请相对容易，但最好提前申请，因为有时档期可能会过期，上线时间可能会延迟一周甚至更长；如果有微博和公众号帮忙宣传，那就是加分项。
至于360应用市场，福利区仅限于企业开发者。福利申请范围14-60天，无下载要求。
应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。
百度的福利区应用在这个市场也需要20W以上的下载量。我们不符合要求，所以没有申请。
值得一提的是，小米的福利区叫小米卡包，但在小米的应用商店里没有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】里推广。我们已经申请但没有通过。
数据反馈：我们为360和阿里创建了2个福利区，从效果来看，阿里>360。
优秀申请申请
可选渠道：360应用市场、百度、App Store、华为、阿里等。
(1) 360蒲公英奖
3、通过新品自我推荐，计划将优质产品入选蒲公英计划，官方称其为独家推广资源，广告价值不低于50W。应用规则是6个月内新推出的软件应用。
(2) 百度金熊掌
百度金熊掌成立于2015年7月，也是对创业者的扶持计划。官方称之为60W流量资源。
(3) 华为启蒙计划，周一见
华为有 2 项优秀应用推荐的活动。
一是启蒙计划。要求在3个月内开通华为应用用户联盟，且提交的申请3个月内未参加过华为应用市场的任何特殊活动（新鲜专辑和编辑推荐除外）；
二是周一看话题。
每周精选优质应用，对主题没有特殊限制。给首页四叶草位置展示推荐（推荐位置每周一安排，展示2天左右）。一般来说，名单上有4名候选人。上一轮的入围名单将在下一轮报名的同时公布。
（4）应用宝：优秀新应用
申请首发的优秀应用可推荐首发【优质新品】。要求：每周下载量必须达到7000，否则初审会失败。
自从我接手以来已经6个月了，我没有太多的经验可以分享。
(5) 小米：金米奖
金米奖评选出的应用是过去两周内最好的应用和游戏。与专题一样，由编辑自行选择，暂不向公众提交申请。
(6) OPPO：最美的应用
知美APP是OPPO即将推出的免费频道。每周一上午 8:00 开放申请，每周限制 30 份申请。应用标签必须是 A 级。
（7）阿里应用：Ivy Project
收购PP、玩豆家，整合原UC、神马搜索等后，阿里新应用推出了号称10亿流量共享的青腾计划。仅限企业开发者，请在每月 15 日前提交申请。具体要求如下：
推荐主题
先来说说特别推荐吧。
此外，搜狗、吉峰、联想等每周都有特别推荐。由于我们的产品在这些应用市场每天的下载量并不多，所以我们没有考虑申请。
另外，App Store、小米商店等主题都是编辑手选，没有开发者申请的机会。如果您的产品亮点很少，请不要期望太多。
另一种方式
每位用户10多块钱，我们买不起这个钱，但我们付费测试了安卓市场的水量和评论（几个转化效果不错的渠道），但从实际下载情况来看，效果非常好小的; 当然，可能需要很长时间才能生效。此外，我们还动员自己的主播主动点赞。从后续的下载来看，效果并不明显。
3、应用市场的推广体验和感知，不是维护所有渠道，而是重点维护大量渠道。
之前在找资料的时候，看到知乎上有一个高票的回答。回答者的做法是覆盖所有大、中、小型应用市场渠道。当然，他的背景数据和图片反馈也不错，实现了日增2000+。
但我个人建议你先覆盖一批放映，并保持主流和大众渠道。一是考虑所花费的时间和精力，以及回报的比例；另一方面，我在实践中发现，一些小应用市场会自动抓取主流市场的安装包，大市场1秒更新，下1秒被抓取。包会自动更新。维护和不维护，其实差别不大。
以我们的产品为例，一开始只有4-5个渠道维护得不是很好。接手后，我前期大概选了20+比较有名的频道，然后通过不断的反馈慢慢筛选出来（主要是看有没有音量）。7、8左右做重点维护；比如版本更新或者联合上线的时候，我们有新的用户福利，我们已经申请了几个主要市场的【福利专区】。
个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、颖宝、百度、阿里。
大量应用市场更要维护
那天产品经理来找我免费推广，说最近几个大应用的市场量减少了，我表达了一些委屈。因为频道交给我的时候，半年多没有维护（有版本更新就更新安装包和版本说明），一毛钱都没做付费推广，所以下载量一直在下降。.
我的看法是：有钱就可以做付费频道；没钱的话，可以用发射、活动、福利区等免费渠道，而且应用市场很多，一个都不倒；百度应用展示和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集宝计划等）都在尝试。执行这些操作可以为您的产品加分。（比如360、阿里、百度等和开发者评分，这些因素估计都考虑进去了）
根据我的个人经验，在进行这些维护操作后至少一周内，下载量会比以前略有增加。
活动推广很重要
下面是我们应用阿里的一个例子。
活动开始的第一天，我们的产品排名还是第6。活动结束前两天，我们拿到了一个非常好的推广位置（周日第2，周一第1），带来了可观的下载量。单是一天的下载量，就是之前在另一个应用市场推出的效果的10倍。
想了想，估计平时在群里发言应该会比较活跃，包括活动前上线当天的官方微博@PP小助手，所以给的推广位还不错。
产品好到事半功倍
在应用营销的过程中，其实如果你的产品做得好，可以为应用推广省下不少功夫。
比如ZERO有一篇文章“4个月，5000元，83W注册用户”在网上走红。零运营负责人这样说：
因为上过最漂亮的app和少数派，所以app市场真的很流畅。
然后你可以继续持有“AppStore推荐”，去各大安卓市场申请推荐职位。同时你可以稍微宣传一下，每个应用推荐平台都不会吝啬再次推荐你。
但是，一切基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）已经足够好，不然人家为什么会给你免费宣传，推荐你呢？以AppStore推荐为例，每年只有10个名额，App Store的应用总数已经超过100W+。
就说我们的产品在二流应用市场申请了一个优秀的应用，却以“产品亮点少”为由拒绝了。当时，我表达了我的沮丧。现在想想，我的情况大概就是目前市面上90%的产品促销的情况。
应用市场的免费流量越来越少，考虑其他推广方式
综上所述，首先必须承认，目前的应用市场还是有一些免费渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但是这些免费渠道正在收紧（比如特别推荐） ，而且效果不如以前。
这方面可能是因为移动市场的人口红利不复存在。比如我们的社交产品，根据艾瑞的研究报告，2016年全球社交网络用户的增长率不到10%。下载本身的热情在下降，应用市场显然没有往年那么火爆。
在我看来，阿里收购了PP、玩豆家，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC，统一进了阿里应用市场。事实上，主流应用市场基本上已成定局。新的阿里应用市场和颖宝、360等都是应用商店分布的第一梯队。
由于大市场基本成定局，应用市场平台开始考虑更多的利润，更多的资源倾向于付费推广而不是免费推荐资源。第一次发布可以带来数十万用户，那些日子可能已不复存在。
既然应用市场的整体情况是这样的，就要加强对自己产品的打磨，以获得更好的留存率。此外，您可以向创业媒体投稿，宣传自己的产品。产品有推陈出新的分享链接或邀请奖励机制，还有公众号、今日头条等。媒体分发内容的有效转换和BD合作伙伴之间的流量交换需要更多的思考和实践。
最后，给大家总结一下我总结的主流渠道的免费推广方法和常用工具。
安卓渠道常用推广工具
作者：天，跑一，爱琢磨产品。知栏谦虚：。
本文最初由@Day 发表于每个人都是产品经理。禁止任何未经许可的复制。
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