来源丨鸦睿 (ID: )
作者丨加一
短视频负责种草短视频,直播负责带货,已经成为普遍共识。这都是关于视频内容的。
经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持,短视频已经形成了较为成熟的运营模式和丰富的垂直内容。几乎所有主要的短视频垂直行业都有自己的大头和庞大的粉丝群。
直播成为今年网络经济的新风口。直播打造的线上消费场景,吸引了无数用户下单、购买。直播构建了线上消费场景,其推动用户转化消费的能力不容小觑,具有更大的可能性和探索空间。
短视频和视频的“合作伙伴”根据自身特点,有着不同的特点。两者之间有什么关系?
1.好内容为王
一、内容是制胜法宝
无论哪个时代,内容为王是不变的规律。
在任何形式中,媒体都是为了更好地呈现内容。
在内容方面,虽然短视频和直播的表达方式不同,但用户大多是有社交和情感需求的人。在用户群体一致的情况下,内容的优质与否成为能否抓到流量的决定性因素。
目前市面上大部分直播内容深度浅,同质化严重,内容质量有待调查。没有自己特色的直播内容,用户很难关注。但同时也应该看到,正是因为直播门槛低,才推动了“全民主直播”的风潮。
抖音、快手等短视频平台已经形成了美食、美妆、时尚、情感等多个成熟的视频内容垂直领域。而直播作为近期又火起来的一种视频内容形式,在垂直细分、内容等方面与短视频相比存在一定差距。
短视频的制作成本比较高,内容也比较优质。它强调在短时间内抓住用户的注意力,将更精美的内容呈现给用户。它具有质量和定位的特点。同时,由于短视频可以重复播放,其再现性也让它们比无法播放的直播内容拥有更好的长尾效果。
现在以直播为主战场的主播肖小莎老师也是短视频达人。她直言:短视频的内容更好,这是永恒的真理。
2.更少的时间和空间限制,让内容更辐射能量
在短视频和直播的时间和空间上,由于短视频时长短,时间成本低,地域限制也比较小。适合观众在碎片化的时间和移动场景下观看,时空限制较弱。通过平台的算法机制推荐,视频流量也得到了保障。
直播在时间和空间上都有很大的限制。如果要观看完整的直播,固定的时间段是必不可少的,观众无法自主决定时间的选择,所以比较被动。
即使可以通过直播的方式观看直播,但由于直播时间过长,用户往往会因为疲劳而放弃观看,这也在一定程度上导致了直播中的时间和空间的限制。流量有限。
二、短视频内容强,直播互动性强
短视频在内容制作上越来越成熟。它们不仅品类丰富、质量上乘,而且娱乐性强,能吸引粉丝的眼球。
与短视频相比,直播大大降低了用户参与的门槛,让全民直播成为可能,就像短视频与图文相比。同时,直播也大大缩短了主播与粉丝的距离,能够真实还原线下交易的相关场景线上,具有巨大的商业潜力。
1、直播互动性强
直播的强交互性更能释放商业潜力。主播直播时,形成人、货、场的聚合效应,同时还可以与用户进行实时互动,提高了用户的参与感,增强了用户的粘性和忠诚度。同时,主播可以通过直播过程中的互动反馈,深入了解用户需求,从而更好地帮助主播形成自己的直播方法论。
短视频更多是内容和价值的输出。由于短视频发布后往往得到用户反馈,无法与用户实时互动,难以及时了解用户需求,互动性较直播处于劣势。
2.直播还原真实消费场景
在消费转化层面,短视频往往可以让用户通过优质的视频内容完成种草,但很难将愿意购买的用户转化为消费者。因此,从种草到除草的后续过程具有很大的不确定性。
直播带来的消费转化可见一斑。主播在直播过程中,不仅可以通过优质内容吸引用户观看,还可以通过营造场景、倒计时购物环节,充分调动用户积极性,营造购买氛围,让消费者完成流程从种草到种草在短时间内。拔草的过程实现了消费的转变,从而实现了直播商业价值的增长。
作为最近爆发的视频内容形式,虽然直播在内容上并不完善,模式和套路还不够成熟,但这个行业的商业潜力也意味着直播还有很大的探索空间未来播出。
3、短视频可以引流,直播可以转化
无论是短视频行业还是直播行业,要想获得更长远的发展,充分发挥商业价值,就必须将两者结合起来,互相帮助,发挥自己的优势,做出弥补你的弱点。
1、短视频助力直播吸引流量
对于直播来说,引流是一个至关重要的环节。而短视频可以通过优质内容为直播预热。用户被引流到直播间后,主播会通过专业的讲解提示用户完成消费转化。短视频种草裂变,直播间割草割草,两者结合往往会有更好的商业效果。
同时,由于直播的时间和空间限制严重,直播内容难以留存短视频,而短视频可以弥补这一短板,帮助留住直播内容。对于直播中产生的优质内容,可以对短视频进行精准处理和分发。
曾经是短视频达人的肖小莎老师,现在又加上了带货主播的身份。她在短视频和直播的结合上有着出色的表现。小小沙老师以优质的短视频内容为自己积累了一定的粉丝。她成为带货主播后,短视频内容的更新从未停止,从而将短视频与直播充分结合。站起来。
今年4月,在与董明珠合作直播之前,她以vlog的形式提前揭秘,满足用户胃口,火力全开,还为直播制作了一系列预热视频引流。最终,本次直播累计观看人数达到400万+,获得银浪300万+奖励,数次登上抖音直播时长榜首。
小小沙老师发布的直播预热和花絮短视频
2、直播促进用户消费转化
直播即时性高,互动性强。通过与用户的实时交互,及时了解用户需求,为短视频内容的创作提供方法论指导。
同时,直播带来的流量将进一步助力短视频。
比如头部主播薇娅,她最早是通过淘宝直播走红的。直播带来的流量进一步支持了她在短视频行业的努力。她在直播中了解到的用户需求为她的短视频创作提供了方向。她在直播间的巨大流量也进一步吸干了她的短视频内容。
薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频
直播结束后,薇娅还会通过剪辑打包,以短视频的形式发布直播中的一些精彩瞬间,既增强了直播的长尾效果,又利用了直播的话题性内容。广播帮助短视频。
比如鹿晗、戚薇、极限男团等明星在薇娅直播间的精彩瞬间,将在直播结束后在短视频平台上发布。至尊男团、戚薇、关晓彤等明星相关视频点赞量高达100万+,进一步为薇娅吸粉,扩大直播间用户群。这些视频也帮助薇娅在抖音平台上积累粉丝。截至目前,薇娅在抖音短视频平台的粉丝已达1260万。
薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频
4。结论
总的来说,直播和短视频更适合用“伙伴”来形容这种关系。
短视频与直播相辅相成,相得益彰:短视频内容质量高,用户留存时间长;直播具有很强的实时交互性,更容易促进用户转化和消费。
“短视频+直播”的模式可以充分发挥两者的优势,这也是未来很多主播和商家的必经之路。凭借这种拳头组合,丰富的内容表达最大程度地为平台带来流量,也为短视频和直播行业的发展注入活力。返回搜狐,查看更多
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