拼多多Temu上线不足两个月已

拼多多特木上线不到两个月，就开始扩张。近期，拼多多也在非洲推出了特木，并进入了非洲多个国家的免费购物应用前200名。

据新消费日报记者了解拼多多引流，拼多多尚未正式布局非洲市场，只是先推出了特木APP。

目前，拼多多特木仅在北美市场有售。当地时间10月15日，特木在美国Apple App Store购物板块排名第五。10月17日，特木升至第二，仅次于亚马逊购物；10月18日，特木冲上美国苹果应用商店购物区的顶层。

可以看出，在北美市场发展比较顺利的拼多多已经不再满足于单一的海外市场，开始寻求扩张。

01.特木放弃“斜杠”模式

特木选择了北美作为第一站，考虑到欧美客户的隐私顾虑，并没有推出“用刀切”的功能。特木的界面比拼多多更简洁，增加了“购物车”功能。

上线之初，就有消息指出，特木未来仍会加入“切刀”功能，但这一说法并未得到拼多多的证实。

长期以来，“砍刀”一直是拼多多在中国吸引客户的主要方式。这种策略带来了低成本的流量裂变。相比之下，特木在海外没有微信等社交平台的加持。目前，在美国获客成本比较高的情况下，特木更难引流。

浙商证券研报指出，预计特木未来或将延续拼多多社交+游戏引流的策略。目前，特木已开通官方账号，并开始发布推广合作。推广方式主要包括在抖音上发布视频的形式，以及，根据粉丝数量确定推广价格。

随着电商平台竞争的日趋激烈，用户的选择越来越多，获客成本也逐渐增加。据悉，2013年平均获客成本为每用户4.5美元，目前获客成本已达到每用户40美元。

“欧美客户普遍没有分享链接的习惯，特木可以专注于低价，无需逆向培养用户习惯。” 跨境电商专家陈涛认为，如果拼多多在非洲大举扩张特木，“砍刀”或将重蹈覆辙，更符合当地市场对低价的追求。

从全球市场来看，非洲是电子商务增长最快的市场之一，也是与东南亚市场相似的低价市场。在非洲市场尚未形成稳定格局的情况下，是一个值得探索的新兴市场。

数据显示，非洲至少有 631 个实体商品 B2C 在线市场。中国玩家主导非洲电子商务平台。数据显示，在非洲的购物应用活跃度排名中，中国玩家占比达到60%。

据陈涛介绍，非洲和东南亚市场的引流成本低于北美市场，这对以低价产品为主的特木商户也较为友好。“尤其是在运营和物流成本悄然上涨导致卖家的利润空间不可见的情况下，平台需要更低的成本来吸引投资。”

据了解，特木目前以0佣金、0押金的模式招募各类商家，但卖家没有定价权拼多多引流，平台统一定价，然后以供应价格与卖家结算。特木的整个流程大致是卖家报价、样品审核、卖家供货、平台销售、收付款。预计交货时间约为 7-9 天。卖家签收后，按收款日T+1结算货款。

一位跨境B2B业务负责人告诉记者，特木目前定价普遍偏低。虽然有利于吸引新客户，但从长远来看，很容易打击商家的积极性，导致商家流失，缺乏多样性。“Temu需要尽快拓展更多市场，以量带动收入，增强卖家信心。”

02. 海外物流成本高

拼多多压力大？

据悉，特木目前尚未在海外设立仓库，预计短期物流将以直邮为主，主要依靠专线运输服务或与国际物流商合作。有买家在社交平台上提到，特木在美国市场主要是联邦快递。

Temu 上的大多数商品显示交货时间为 5-15 天，如果延迟交货，买家将获得全额退款并免费获得该商品。

与国内市场相比，国外市场的物流配送整体成本较高。今年上半年，亚马逊发布了提高物流费用的公告。业界担心，较高的物流成本可能会使低价策略难以为继，导致亏损。

相比之下，Temu 的主要竞争对手 SHEIN 拥有本地仓库。

其中，SHEIN选择与第三方物流合作建立海外退货仓库。通过在海外建立退货仓库，退货后货物可以快速重新销售，降低物流和库存成本。

自建物流系统SLS，结合当地特色，通过自有物流平台或与第三方物流平台合作，实现跨境物流服务、仓储、运输、进出口清关等相应物流服务，价格低于市场价30%左右。总部设在新加坡，在上海、泉州、深圳、义乌建立了四个转运仓库。

上述负责人认为，特木自建仓库是迟早的事。如果未来订单量达到一定水平，还可以和极途一起打造海外物流。“年终大促是特木和所有跨境电商的重要节点，拼多多很可能在第四季度与更多本地仓合作。”

“黑色星期五”、“双十一”、“圣诞季”接踵而至，跨境电商的竞争也越来越激烈。Temu 不仅需要面对 SHEIN 的挑战，还需要应对海外零售商的去库存。商品价格可能进一步下跌，但同时也会给业绩带来很大压力。

“对于拼多多来说，出海是续多多买菜的又一战略项目，它用低价和补贴的策略来撬动流量，这也意味着特木不会错过欧美市场的重要年终促销活动。”

浙商证券也在研报中提到，在商业模式上，前期的自营商业模式，后期仍需依靠平台模式变现。目前SKU还在扩大，未来单价和规模效应还有待观察；需求方面，客户的低单价符合全球消费趋势，可能是一段时间内的趋势。

SHEIN、Wish等竞争对手在海外深耕多年，有巨头亚马逊。当前的效率基于较少的类别。随着品类的扩大，能否保持效率，能否形成复购，还有待观察和验证。

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