其实我一共就创业了两次，第一次

其实我一共创业过两次，第一次失败，第二次成功。第二次创业，一直成功到今天。

让我们谈谈我第一次创业。我的第一个商业项目是成立一家电子商务代理运营公司。那是在 2008 年，当时电子商务刚刚兴起。在当时，代表公司做电商业务被认为是走上正轨的一步。但是为什么踩对了空气就不能赚钱呢？

因为当时我正在和别人合作创业。我们从一开始就选择租一间高大的办公室。然后我雇佣了很多员工。高峰时有100多名正式员工。每个月最让我头疼的是工资支付。

因为我们代表自己经营，所以代理经营的特点是先服务，后收钱。服务费总是一拖再拖，到头来资金链断了，那就是失败的最大原因。

我们辛辛苦苦建立的账号，我们辛辛苦苦做的流量，都是为别人做的。我们吸引的粉丝不是我的，IP也不是。投入了这么多，赚了很多血汗钱创业，最后公司破产了。

我后来做了调整。一个人开始了一项新业务，并在今天开始赚钱。每个人都知道我的成绩。通过电商从媒体那里赚到了第一桶金，然后又跑到后面去了。

成为微商教父，实现财务自由。在过去的一年里，它还通过视频账户实现了超过1000万。其实这么多年我都是靠把这三件事做对了才能赚钱。您也可以参考它们。

第一点是，我从创业的第一天起就一直在构建我的个人 IP。每年我可以通过我的个人IP获得数千万美元。这是最重要的一点。在互联网时代，企业主必须是个人IP。

一旦你建立了你的个人IP，你的粉丝就是你的，你所有的粉丝和客户都会认出你是一个人。只有这样，你的生意才能长久，你的客户也不怕被抢。

第二点是你必须在上菜前收到100%的钱。这也是我做生意的原则。90%以上的公司倒闭是因为收不到钱，资金链断裂。

第三点，个人创业者不能一开始就把公司做大。

刚开始创业的时候，我一个人在咖啡店打工，每天坐公交车上下班。

当时我给自己定了一个原则，每多赚100万元，就考虑多招一个人，因为业务是从小到大创业，而那些一开始就租甲级写字楼的公司经常活不了半年。