济南森峰激光科技股份有限公司申

近日，因需要更新财务信息，济南森峰激光科技股份有限公司（简称“森峰科技”）向深交所申请暂停创业板IPO上市审核程序并获批。

根据方案，森峰科技本次创业板IPO拟募集资金40932.8万元，将用于激光加工装备全产业链智能制造项目、激光加工装备技术研发和激光加工装备建设项目。工业互联网平台。

《经济参考报》记者注意到，森峰科技目前拥有激光加工设备、智能制造生产线、激光熔覆服务、口罩/熔喷布自动化生产线等四大类产品和服务。公司的大部分IPO收益用于购买土地和建设项目。根据权力划分，报告期内（指2019-2021年），公司产品平均售价逐步下降，2021年主营业务毛利率大幅下滑。

主要产品价格继续下降

财务数据显示，报告期内，森峰科技实现营业收入55,751.21万元、73,052.25万元和84,584.49万元，其中2020年和2021年同比分别增长31.03%和15.79%。从销售面积来看，森峰科技报告期内国际销售额分别为26,354.5万元、43,950.44万元和50,969.45万元，占当期主营业务收入的48.16%、61.38%和61.92% . 比例都在上升。目前，公司产品出口目的地覆盖全球100多个国家和地区。

记者发现，报告期内，森峰科技主要产品对外销售价格持续走低。招股书显示，森峰科技主营产品光纤激光切割设备按功率可分为低功率（3KW以下）、中功率（3-6KW）和高功率、超高功率（6KW及以上）机型。报告期内，公司小功率产品平均售价分别为28.36万元/台、25.36万元/台、21.01万元/台；中功率产品平均售价分别为64.97万元/套和45.99万元/套。38.25万元/套；大功率、超大功率平均售价分别为104.92万元/台、91.06万元/台和82.79万元/台。

关于森峰科技报告期内产品价格持续走低的原因，是否议价能力弱，公司未来将采取什么措施保证公司产品价格的稳定等，森峰科技回复《经济参考报》记者称：报告期内，各功率机型单价呈逐年下降趋势，但小功率机型营收占比持续下降，而营收占比中功率、大功率、超大功率机型持续增加。切割设备整体销售单价逐年小幅上涨。公司产品定价采用成本加成原则，

森峰科技也告诉记者：未来，公司将进一步推进核心零部件的自主研发战略。研发过程中积累的技术能力和经验也将进一步提升公司与供应商的议价能力，有利于公司的生产经营。和长远的发展。此外，公司将继续进行新产品研发和技术迭代，同时顺应当前激光加工设备“集成化、智能化、数字化”的发展趋势，进一步加强研发在智能制造生产线等高附加值产品领域。

《经济参考报》记者发现，报告期内，森峰科技对外定价较高的大功率、超大功率产品销售额逐渐增加，分别达到3462.45万元、11474.04万元和元。亿元，分别占当前光纤激光切割设备收入的7.25%、22.36%和37.51%。另一方面，其对外价格较低的小功率产品报告期内销售额分别为29,918.19万元、21,632.05万元和18,048.75万元，分别占目前光纤激光器的62.67%、42.15%和24.63%。削减设备收入。报告期内，森峰科技主营业务毛利率分别为28.48%、37.40%和30.16%，

华晶产业研究院今年5月发布的报告指出，我国激光装备行业整体市场格局极为分散。如果以国内激光设备销量为基准，大族激光激光加工设备2021年实现营收111.78亿元，约占激光设备行业的14%，其他公司市场份额不足5%，主要是切割和打标。通用性强，门槛低，本土中小企业多，竞争激烈。

销售费用率高于行业平均水平

整体来看，报告期内，森峰科技光纤激光切割设备的平均销售单价分别为36.47万元/台、37.32万元/台和38.24万元/台。招股书中，森峰科技将大族激光、华工科技、海姆森、联盈激光、鸿石激光等上市公司进行对比。大族激光、华工科技等上市公司未在年报中列出产品价格。详细披露，鸿石激光目前正处于IPO阶段。2018年至2021年1-6月，公司光纤激光切割设备销售均价分别为62.16万元/台、55.06万元/台、49.31万元/台。台45.9万元/台。

记者注意到，在“发行人竞争优势”一栏中，森峰科技表示，公司始终以客户为导向。经过长期的发展和培育，公司具有较强的营销能力，在营销网络布局、快速响应客户需求、维护重点客户关系、开拓新市场等方面具有显着优势。公司拥有一支具有良好敬业精神的销售团队。截至2021年底，公司销售人员占员工总数的37.20%。

报告期内，森峰科技销售费用分别为12,313.36万元、8,384.91万元和9,680.89万元，分别占当期营业收入的22.09%、11.48%和11.45%。森峰科技表示，2019年公司正处于大力推进市场开拓的时期，为尽快提升品牌知名度，在国际市场建立先发优势科技，公司在差旅费、展会等方面投入巨资花费。2020年以来，随着公司销售策略的调整，公司更多地利用自有销售团队、国内外网络平台进行推广，并通过工厂开放日等形式开拓客户。

报告期内，森峰科技管理费用分别为2,082.77万元、2,003.05万元、2,493.81万元；研发费用分别为2430.32万元、4792.3万元和5035.3万元，明显低于同期销售费用。

《经济参考报》记者进一步了解到，报告期内，森丰科技在招股书中列出的大族激光、华工科技、海姆森、联盈激光、鸿视激光的平均销售费用率分别为9.72%、8.82%和7.52% %（因鸿石激光未披露2021年数据，招股书列示其2021年1-6月数据），也低于森峰科技。

募集资金大部分用于购买土地

本次IPO，森峰科技拟募集资金40,932.8万元，将用于激光加工装备全产业链智能制造项目、激光加工装备技术研发和工业互联网平台建设项目和补充营运资金。森峰科技表示，本次募集的投资项目均符合公司主营业务发展需要，是落实公司发展战略的重要手段。而在森峰科技的IPO募资项目中，大笔资金将投入到购买土地和建设项目上。

在“激光加工装备全产业链智能制造项目”中，森峰科技拟投资6000万元购置土地，拟投资12523万元建设厂房、职工宿舍楼和加油站大楼. 在“激光加工装备技术研发及工业互联网平台建设项目”中，森峰科技拟投资2191.2万元用于办公及停车场建设。总体来看，森峰科技本次IPO募资项目土地购置及楼宇建设成本为20,714.2万元，占募资总额的50.61%。

对于《经济参考报》记者所募集的公司募集资金项目中征地建设项目的必要性，公司本次筹建的房地产项目主要为自用或对外租赁，公司及其子公司是否子公司涉及房地产开发项目或业务经营等问题，森峰科技表示，公司本次募集资金投资项目符合国家产业政策导向。据公司介绍，该项目将围绕现有主营业务开展，符合公司发展主营业务的需要。实施募集资金投资项目是稳步推进公司发展的重要举措 的发展规划，有利于提高公司产能和自主创新能力，丰富产品结构，扩大业务规模，增强持续盈利能力，从而进一步提高公司的市场竞争力。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。产能和自主创新能力，丰富产品结构，扩大业务规模，增强持续盈利能力，从而进一步提高公司的市场竞争力。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。产能和自主创新能力，丰富产品结构，扩大业务规模，增强持续盈利能力，从而进一步提高公司的市场竞争力。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。扩大业务规模，增强持续盈利能力，从而进一步提高公司的市场竞争力。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。扩大业务规模，增强持续盈利能力，从而进一步提高公司的市场竞争力。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。公司本次规划的项目主要为激光加工装备及智能制造生产线产品的生产研发设施，以自用为主。公司及下属子公司的业务紧密围绕激光加工设备及智能制造生产线产品的研发、生产和销售，不涉及房地产开发项目或经营业务。

此外，对于本次IPO募集资金项目，森峰科技表示，实施后将大幅提升公司激光加工设备及自动化生产线产品的生产规模，丰富公司产品结构，扩大市场份额。但同时，记者注意到，截至各报告期末，公司存货账面价值分别为16,346.27万元、25,782.16万元和26,180.55万元，占比分别为53.68%、54.83%和49.53%。当前资产。

至于公司存货占流动资产比例偏高的原因及合理性科技，存货增加是否对经营能力有影响，森峰科技向记者表示，报告期内，随着公司生产规模的增长，各种存货种类相应增加。快速增长。2019年末和2020年末，公司净库存占流动资产的比例较为稳定。2021年，公司将进一步加大存货周转管理力度，优化采购流程，在确保安全库存的前提下，减少冗余库存。因此，期末存货占流动资产的比例较2020年末有所下降。现阶段，公司存货增长与公司各项指标相匹配。报告期内，公司已按照会计准则的要求足额计提存货跌价准备。