走进小红书直播间，我仿佛看到了小红书的另一张脸。
直播间里，小红书褪去了精致的外表，留下了简陋原始的直播间环境，主播们也比较年轻，对着镜头展示产品。
这只是一个带货的直播间。在小红书的其他直播间，看到了其他主播的脸。观众们互相交流，耐心解答他们的情感问题。
可再认真的主播，直播间也不是很热闹。大多数直播间只有几十人，很多直播间甚至只有个位数。
作为一个种草社区平台，小红书的主要收入来源是广告。小红书想要摆脱单一的营收路径，毫不掩饰自己的电商梦想。今年7月，小红书关闭外链，开启“号店一体”政策，鼓励商家自建店铺，直播带货也为小红书的电商梦埋下了一颗种子。
直播已经成为电子商务的重要组成部分。艾媒数据显示，2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速度增长，规模接近12012亿元。
不过，小红书的直播带货可谓是“能量大于能量”。
目前，小红书的直播入口比较深，主要有两个入口。一是如果你关注的博主开始直播，关注栏头像上会出现直播的标志，二是发现栏中的“直播”版块，可以进入直播大厅。
在小红书的直播间里，直播间并没有明确的分类。直播广场内设有带货、聊天、情感、学习的直播间。整体看起来比较凌乱，页面比较简单。点进直播间后，发现主播已经下载了，说明直播页面还需要优化。
小红书的月活已经超过1.6亿，但这些数字并没有体现在直播间。可以看到，在下午2点的带货直播间，小红书的热播榜700万，在线观看人数只有330人。
小红书电商发展一路坎坷，外界面临抖音和快手的双重挤压。同样是种草社区的知乎在2021年第三季度也实现了8亿元的营收。
小红书的电商梦要被困在直播间了吗？
2.小红书的电商梦
小红书专注于真正的分享社区。早期，小红书是一个购物分享平台小红书，如今逐渐发展成为一个生活化的分享社区。小红书在“标记我的生活”。
在小红书上，你能看到各种生活态度，找到良好的社区氛围，这也得益于平台的算法机制。
与抖音相比，小红书对新创作者更加友好。很多用户在平台上分享自己的生活时获得了几个点赞，然后就被推入了流量池，后来成为了创作者。
这个时代，有些年轻人不愿意发朋友圈。他们在小红书上发布自己的日常生活，却意外收获了一群志同道合的朋友。
小文也是其中之一。她是个业余爱好者，周末喜欢吃喝玩乐，在小红书上发布精美照片，却意外成为了小红书的博主。
小文说：“每次更新，都有很多网友问我这家餐厅，或者问我这个地方在哪里。慢慢地，随着粉丝的积累，一些本地商家也来找我合作。”
优质的种草属性是小红书根植于骨子里的特性。1.6亿月活跃用户支撑了小红书的商业化。
之前有这样一个笑话：“如果你想做一个新品牌，只需要在小红书上发5000条笔记，在知乎上发2000条答案，然后上李佳琦/薇娅/罗永浩的直播间就可以了。”它。”
听起来像是在开玩笑，但是这一幕已经变成了现实。一些新兴品牌也将小红书作为主战场。完美日记、花西子、元气森林等品牌在深入消费者心智的过程中都离不开。打开小红书后，后续确实进入了头部主播的直播间。
完美日记作为最早大规模使用“KOL美妆平台”之一，前期以小红书为基础开始进入消费者视野。截至11月24日，完美日记在小红书上的笔记数突破3.4万条。
在小红书上，品牌看到了种草笔记的推动力和业余博主的影响力。他们不需要明星的高额代言费，在垂直领域也能取得不错的成绩。
小红书也看到了强大的种草基因，于是做“闭环电商”的梦想进一步扩大，不再为别人做嫁衣！
今年8月，小红书突然关闭了淘宝的外链。紧接着，小红书也推出了“号店一体”政策，主要包括“开店零门槛”、“BC直连”、“月销10000元”等。以下商户免佣”等新变化。
目前，小红书上很多博主的首页下方都会有店铺入口。比如“ACHI大叶池的店铺”在淘宝上有58万粉丝，店主也在小红书上开了账号，坚持日常穿搭做笔记，在评论区给店铺引流：“宝，如果你想要这件同款的衣服，去首页店铺搜索。”
3、小红书难打造第二个李佳琦
为什么小红书有电商气息，却难以支持直播？
首先，小红书的直播入局较晚，并没有占据用户心智。
淘宝直播从2016年开始发展，孵化出了李佳琦和薇娅两位顶级主播，就连后来入局的短视频巨头抖音快手也享受到了直播电商的红利。
许多明星聚集在抖音直播带货，但小红书上的明星或大牌很少。李佳琦的助理傅鹏曾在小红书直播，如今已经离开。
直播这块大蛋糕被刮掉后，小红书才入局，甚至很多人还不知道小红书还能直播！
二是小红书头部主播极少，中腰主播占多数。
根据克劳利2020年发布的《2020年可见粉丝价值》显示，微博和抖音KOL的粉丝集中度在100万到1000万之间，而小红书71%的KOL粉丝数量级在1万之间而10万，中腰尾博主占比高达90%以上。
前面说了，品牌方更喜欢小红书，小红书有很多腰博主。在内容领域，腰主播是优势，但这种商业逻辑可能不适用于直播。
通过今年的双11预售之夜，我们不难看出李佳琦和薇娅直播间的热闹场面，主播圈的马太效应已经很明显，李佳琦卖了106亿，薇娅82亿，顶10%的顶级主播掌握90%的资源。
所谓的热闹，是属于他们的。头部主播的力量可以让观众更直观地感受到直播的热闹程度。
在小红书上，中小主播多，有影响力的头部主播较少。在小红书的直播计划中小红书，特别强调“寻找新星”。在流量分散的情况下，小红书很难培养出第二个李佳琦。
看到抖音、快手直播电商的快速发展，小红书也想试一试。破圈价值在直播中能发挥多大的作用？
从这点来看，小红书不得不补上“直播带货”的教训。
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