内容变现对于小红书来说，势必是一段需要上下搜索的旅程。4月23日，内测4个多月的小红书直播正式上线，开始面向平台所有创作者（在小红书上生产内容的主播）开放。尽管小红书一再强调，推出直播并不是平台急于将内容变现，只是希望让创作者和粉丝更容易互动。不过，业界还是自动捆绑了内容和变现，认为如果小红书能把直播搞得一帆风顺，就能在品牌和创作者之间找到赚钱的途径。实际上，直播与电商最近逐渐密不可分。电商巨头火爆直播，短视频平台也忙着开电商业务。此时开始发力的小红书，还能顺利搭上这趟列车吗？
内测到公测
现在的企业，没有了直播，就好像少了点什么。小红书直播业务正式改版，由内测转为公测，面向平台所有创作者开放，不再实行定向邀请制。
小红书创作号运营负责人子怡表示，在直播内测期间，开直播的创作者每月增长200%。
北京商报记者了解到，目前小红书上的直播分为互动直播和电商直播，后者已经展示了直播带货的功能。不过，并不是所有的小红书用户都能直播，他们首先要成为创作者。具体来说，用户必须先完成实名认证，拥有至少5000名粉丝，且近6个月内自然阅读量超过2000的原创合规笔记10篇以上。只有满足以上条件，才能成为创作者，向平台申请直播权限。此外，您还需要满足成为小红书品牌合作伙伴且近一个月互动粉丝数超过1000人的要求。
事实上，从2019年11月开始，小红书就开始内测互动直播平台，引入电商直播功能，直播页面会设置商品货架和商品页面。小红书直播内测后，包括连锁火锅品牌老王、连锁理发店、咖啡店、二手店等在内的各家线下门店相继通过小红书进行直播。今年3月，LV也在小红书直播首秀。
“不会赔钱也不会赚钱”
“直播不是因为小红书要变现，带货是结果而不是目的。” 在小红书公测直播首日，小红书创作号负责人Jess是这样定义小红书在线直播的，“因为用户对直播有兴趣，对这种内容形式有需求以及直播带货影响力变现的手段，所以我们做到了，本质上是一种服务于创作者的社区产品。”
Jess说，“GMV（网站成交量）并不是小红书直播的核心指标。” “适合社区直播的创作者数量是直播的核心指标。” Jess强调，“带货是直播植根于分享属性社区的结果，而不是目的。”
子怡认为，小红书的直播有别于业内其他平台的直播。直播基于社区实现，是创作者与粉丝交流的工具。其次，直播的范围也不一样。小红书“就像家里的客厅”，偏向于分享生活方式。
小红书对直播目的的解释，显然无法让业内围观者满意。一位在小红书开直播的创作者告诉北京商报记者，虽然小红书直播的内容更强，但直播带货是同一个目标。创作者表示，直播的主播几乎都是前期的品牌合作方，拥有一定的广告资源。即便小红书官方不推广直播，主播们也已经开始尝试内容变现。
“现在只是小红书开始以官方身份管理品牌和创作者的变现，并匹配相应的资源。一旦品牌和创作者不能再跳过平台对接，就意味着小红书可以从中受益。”更多的利润分享。” 创作者不愿透露各方的佣金比例，但明确表示小红书“不会亏本赚钱”。
毋庸置疑，主创们的直播大多是基于日常分享笔记的内容。对于他们来说，直播是商业票据之外更有效的变现渠道补充。此前，小红书还放宽了个别主播的内容变现权限，加快商业化进程。
电商行业专家卢振旺认为，越来越多的电商和品牌商家开始常态化运营直播，短视频平台或将快速联手电商平台，或推出线上带货功能。手握内容的小红书，许久未有动作。短期内小红书，只是缓慢的商业化进程，长期来看，会导致内容创作者的流失。
太晚了？
“一方面，小红书希望推动主播产出更好的内容，扩大流量池；另一方面，直播仍然是防止个别主播快速流失的一种方式，通过变现实现留存。”目的是为了杜绝原创内容，毕竟能争夺小红书名片的平台层出不穷。一位不愿透露姓名的主播曾向北京商报记者解释过小红书一定要商业化的原因。
当内容创作、广告投放、直播之间的界限变得模糊时，那些曾经无关紧要的人小红书，却成了同道中敌。如果说微博、知乎等内容生产平台是小红书早期的竞争对手，那么抖音、快手甚至哔哩哔哩都可以算是小红书目前的竞争对手。淘宝直播、拼多多直播、京东直播以及未来以直播为主的电商平台，或许是小红书未来商业化进度条的障碍。
事实上，大环境迫使想要生存的企业做出改变。小红书的内容再好，也很容易被替代，尤其是视频对用户的吸引力正在逐渐超越图文的效果。“目前小红书的内容变现是广义上的商业化，是必须推动的动作，小红书的替代品越来越多，它靠内容稳定用户的优势会逐渐丧失。” 卢振旺认为，直播带货阵营正在逐渐显现，视频直播的形式符合用户购物需求越来越多样化的趋势，变现能力也更加高效。“然而，
此外，成长于电商平台的直播在客群中具有明确的购物目的，品牌方、主播、平台更容易看到内容变现的效果。类似于小红书这种专注于内容分享和生活方式的内容社区，虽然人群粘性更强，粉丝群体更稳定，但内容变现效果未必明显，高水平的内容输出往往伴随着快速货币化 当冲突出现时，营销推广和IP管理等系统也需要时间形成。
值得注意的是，直播带货时，屏幕前的消费者有时更关注“谁”在直播，并不关心直播间的商品是什么，是否需要。第二十八条”，网红主播在腰尾，带货能力远不如前者。
暂无评论内容