(温馨提示:本文共6340字,涵盖淘宝组织大会9个话题及618玩法、新流量方案及产品攻略等,内容详尽,建议收藏反复阅读。)
直播间卖火箭、上综艺、公益助农、连麦央视红人……对于淘宝直播来说,2020年是“做事”的一年。今年虽然还未过半,但淘宝直播不断出圈,已经成为现象级事件频发。平台和主播在疫情期间的表现,为直播增添了更多的意义和关注度。
4月27日,在杭州阿里巴巴园区,淘宝直播正式召开线上专场组织发布会。“平台对淘宝直播流量的投入是史无前例的。” 阿里巴巴内容电商事业部总经理宣德在现场表示。
淘宝直播正在迅速刷新市场定位。不久前结束的330盛典和即将到来的618大促,都将成为里程碑式的节点。在今天的组织发布会上,淘宝直播重点公布了今年618的玩法,包括玩法和流量入口、主播扶持计划、产品池升级等,这不仅仅是一场关于淘宝直播618玩法的交流会,更是全面披露淘宝直播对主播、机构、基地、商品、商家等更多参与角色的战略升级。
会议分为9个主题:
01618淘宝直播最新主播玩法
618最新玩法介绍主要分为两部分:
首先是流量和玩法
618主播整体节奏具体分为以下内容:
5.25-5.31为热身期
6.1-6.20正式开618
618是S级大促,会有固定的流量入口。
618期间,站内流量的超级推荐也加分不少。私域流量主要在微淘和直播广场。
淘宝直播还将组织直播联盟,进行全球联播,推出多媒体频道。主播需要在线注册并参与计划。
为排位赛引入了新的竞争系统:
排位赛推出小时榜!排名前三的主播可以获得更多的流量。
主播连麦相应修改:主播可主动连麦,分为两种模式:
PK模式:主播之间的流量,相互引流
聊天模式:主播与商家连线,现场砍价造福粉丝
淘宝直播还推出了直播分享裂变券:作为引流工具,裂变券90%的UV都是新客,分享裂变率30%
直播间红包引入全新互动玩法:可设置红包条件,简化红包流程
第二部分是天团主播:
天团主播的筛选条件为:成交额、交易笔数、在线活跃度。
淘宝直播将进行:产品扶持、流量扶持、官方荣誉加持。
天团主播将获得官方产品赋能:在线签约获得官方背书,主播可参与官方产品选品会,使用更广泛的选品池
此外,阿里V团也将正式推荐天团主播进行相关合作。
第三部分超新星:联合孵化计划
该计划的综合战略是:
优化产品结构,提高产品对接效率,提供流量奖励,提高直播间转化率
目标人群为头部主播和精选的各品类头部主播。
联合孵化将通过高佣合作进行。
618期间淘宝直播将持续开通万人官方群(官方群)
万家集团的合作需求也是天空集团的主播
我们会通过选品、派单等方式配合主播,完成任务者将获得官方奖励
618期间还将推出百万单品活动:集美必备单品VOL1.0
头部主播将携手商家,推出单品破百万挑战活动,共同打造直播间爆款!
最后,大会公布了人才参与的正式流程:
主播参与活动一览
还介绍了天团主播
02 淘宝直播组织分层运营与主播孵化
大会表示,未来直播、视频、图文业务角色都将成为MCN机构。
直播组织体系分层:通过新推出的机制:直播点分层
直播评分分为6个维度:直播基础、主播孵化、主播招募、流量能力、商业化、规模化
后台微任务平台可查看直播比分,权益分级设置。
活跃主播数量作为考核指标会越来越重要,原有的考核机制会逐渐弱化。
机构资源点可通过公益活动、官方指定活动、志愿服务等方式兑换任务点,换取机构奖励
大会介绍2020机构知识体系赋能:主播、运营、机构都有相关知识体系进行赋能
发布会还介绍了2020年机构新主播扶持计划:推出每周萌新排行活动,配合每月排行活动。
大会还公布了淘宝直播2020年营销计划:
游戏PK日暂定于5月22日开启,
针对主播制定了内容垂直中腰主播直播扶持活动:每周COS系列等。
7月重启“主持人大赛”
03 淘宝直播代理产品升级
2020年淘宝直播上线角色工作台:机构后台角色升级,更好服务生态。
2020年,机构在淘宝直播电商生态中的作用将进一步扩大:为供应链后台提供相关能力
MCN机构按角色入驻:机构只需选择一个角色入驻,入驻后可开通多个其他角色,不同角色拥有不同能力。
专家关系存在于特殊角色下,业务角色区分明确。
直播平台也进行了一次数据升级:
1.组织概览数据升级
2.流光数据汇总升级
3.实时交易数据升级
04 2020淘宝直播MCN机构成长新赛道
新赛道主要分为游戏、二次元、保险金融、本地生活四个版块
游戏赛道:向上与游戏厂商合作,向下拓展垂直游戏组织
二次元赛道:买手、漫画展、小裙子的内容聚合
保险金融赛道:直播打造获客保障新维度
本地生活轨迹:城与城零售商业综合体
淘宝直播一共规划了八个赛道,未来还会开通其他赛道
05 电商综艺&主播以专业内容破圈
这部分的主要内容主要归纳如下:去中心化,强IP;去标签化,强内容表达;
在现场,负责相关部分的小辈提出了一个公式:
PGC=PUGC=IP+ugc=1+N
利用官方IP的积累,通过V团等方式,最终打造粉丝节等赋能主播的活动,组合拳进行融合
此外,今年还将打造IP-卫视+视频网站+定制(主播、品牌)模式
淘宝直播多方合作引入IP品牌获益更多
对于主播:结合IP,进行反向传播,反向引入站内,增加粉丝和收获。
淘宝直播将以IP交换资源。
IP主要分为:卫视、视频网站、定制IP
今年将引入多元化的PGC机构:
综艺电商,综艺电商模式逐渐开启,比如之前的:极限挑战,直播一小时带货4000万
S级IP会对应顶级流量,比如大型晚会等一直在进行的活动,今年还会继续进行。
06 淘宝直播基地/地摊主播经营策略
2020年直播基地业务将进行更新迭代。
今年的淘宝直播基地运营链接为:
精细化分层运营淘宝引流,基地活动将增多,通过基地孵化更多主播。
07 2020主播粉丝成长计划&宠粉日活动
2020年主播粉丝增长核心战略分为三部分:流量保障、转化效率、IP放大
具体措施包括:主播流量置换项目、超级流量套餐等。
在活动承接和投放效果保障方面,淘宝直播将引入阿里妈妈官方服务商为主播保驾护航。
08 淘宝直播金星计划升级版
今年的淘宝直播金星计划是去年的升级版
大会回顾了2019金星计划的直播:
本站通过林依轮和雪梨的案例分析淘宝引流,指出了金星计划的亮点和成功之处。
今年疫情期间,启明星辰公益项目也启动并取得了突出成绩
今年启明星计划规则升级:
现场还对新规定进行了解读:
大会还公布了2020晨星目标:
09淘宝短视频618
淘宝在做短视频,也有小二在做短视频。
淘宝短视频的内容方向是:体验更真实、信任度更高、场景代入感更强
具体的内容模型可以概括为:有情怀的、有趣的、有用的、有质量的
今年,淘宝短视频将进行全新升级:打通全渠道流量,快速冲击优质短视频,短视频+直播双栖博主引进计划,短视频与直播联动,实现内容利益最大化。
小二现场公布了618短视频的活动节奏安排:
618的短视频共有三种播放方式:
以及618个关键节点:
会议最后进行了现场视频问答环节。
本次MCN组织大会是继330淘宝直播盛典之后的第一次组织大会。
大会向业界传达了未来淘宝直播的主要趋势。
618将在很大程度上决定双十一的走向。
面对上半年618的大考,品牌商家、MCN机构、淘宝主播应该做哪些准备?如何更有效率地参与这场战争?通过2020年淘宝直播组织大会获得的一手资源,我为大家总结了一些重点。
10 新流量从何而来?
在2020年淘宝直播组织大会上,官方公布了618推广会场期间直播间的固定流量入口和商业推广入口。据悉,本次618,淘宝直播新增三大入口和两种全新玩法。新的玩法是直播分享裂变券和红包互动。
1.全球联盟
全球联播可以理解为淘宝直播+联盟媒体合作进行全球联播,即主播在淘宝直播间一键开播后,可在全网实时同步直播。目前,淘宝直播已开通花生日记、高佣联盟、省钱快车、回头条等站外媒体。
官方的说法是,通过联盟媒体,主播可以在全网范围内以低成本拉新引流,也就是全球媒体通过CPS模式引流引流。在直播互动、优惠券等方面,让站内站外用户实现一致的直播购物体验。
2.新的排位赛赛制(计时赛)
除了每日的GMV赛马排行榜,淘宝直播还将设置全新的排位赛赛制——小时排行榜,让更多的主播有机会上榜,获得更大的曝光度。
3、跨品类连麦(交通互联)
据官方介绍,淘宝直播连麦模式主要有两种模式:一种是聊天模式,另一种是PK模式。这两种接麦方式在321推广中得到广泛应用。前者适用于商家与主播之间的mic对接,后者适用于主播与主播之间的mic对接。
此外,在连麦广场,淘宝直播正式推出智能自动推荐连麦功能。
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