拼多多引流的，但是价格更有优势

拼多多引流的，但是拼多多对于京东来说，价格更有优势，京东也有拼多多的其他优势，就是手机客户端和京东平台已经打通了。

拼多多主要目标客户还是三四线城市，小县城的农村客户。这个群体的特点很明显：愿意分享、网购能力弱，但是数量庞大，他们可能每年一只都吃了猪肉喝了喝牛奶，但仍然会有更多其他方面的消费需求，而正好是这些方面的需求体现在消费能力中。实际上拼多多可以满足这样的需求，利用2亿用户群体和直接瞄准那些年龄在25到35岁之间的城市白领用户，在可控的区间范围内可以起到更快的转化率，赢得更多的用户。

在高校的影响下，拼多多有一个新名字叫拼多多，购物不拼单了，有拼多多了，里面几百万种商品集中在10亿多用户，每个用户可以购买5000件商品，好像有点惨不忍睹，但这就是事实。拼多多上商品多，客单价低，折扣低，而且商品没有太多欺骗性和隐形消费，不用看价格，不用看品牌，不用看宣传，基本上你想要的，应有尽有。如果拼多多是一家“传统电商”，那么显然他就失去了存在的意义拼多多引流，也很难在三四线城市长期存活下去。

而拼多多做成电商的问题，就是经营战略的问题。除非在巨头们瓜分的品类（比如轻奢手表、买电脑送衣服这样的）里占有率要超过20%。而有很多社交电商做得好的，百雀羚，和各种神话现在都有影子，有的产品不用质疑价格。拼多多的思路很清晰，客户的经营在手机端，但是进入三四线城市一步也不能少，像抢占农村和县城一样去抢夺你的客户。

而且拼多多相比其他两个平台，他采取的实际上就是和京东一样的折扣政策，而且在微信端我简直不想多说，你应该清楚的知道这就是京东的配套服务，于是他利用这样的途径必然会在微信平台的活跃度上引发困扰，慢慢的会让你觉得怎么拼多多都这么便宜，京东咋这么贵？你越来越感觉不划算。主要就是两个渠道，传统电商渠道以及社交电商渠道，当然传统电商的分销返利也有。

这就是很多人说拼多多难做的原因，不利于经营模式的完善。实际上拼多多的问题其实很简单拼多多引流，只要跟京东做一样的工作就ok了，除了京东的仓储，人工，物流，广告，电商会员专业化，配送及时化（平台自己是不做配送的）等等以外，完全没有任何问题，因为京东是满1000-1000，拼多多是满100-200，而且拼多多比京东便宜2元，但是拼多多有别于京东的地方就是拼多多现在已经不只是二三线城市的用户了，所以他做三四线城市就有可能遇到你说的问题。

实际上这样的用户群体是很吃亏的，他真的就是给了你广告费，只能买京东的产品，但是他不一定能转化到产品，而且拼多多。