“快团团”的线下团购“生意经”

关注“微商大麦网”（ID：） 疫情的爆发为很多行业按下了暂停键，也为很多线上领域打开了快捷键。

疫情改变了很多用户的消费习惯。 在全民居家隔离的这些日子里，网购日用品越来越流行。 而我们熟悉的生鲜电商平台也掀起了一波进场风潮。 这一时期，无论是综合电商平台，还是生鲜电商平台，都成为了人们餐桌上的生鲜搬运工。

不知道是不是用户的热情被点燃了，但是电商平台的热情真的被点燃了。

作为近几年异军突起的新型电商平台，拼多多与其他电商平台一起，在疫情期间为支持和帮助提供了有力保障，但仍然值得举其中的两个例子。

“买团团”的线下团购“创业经验”

当全民“宅在家里”时，采购生活用品成了家家户户的大难题。 在这样的情况下，社区团购这一新零售时代的便捷产品，加快了走进寻常百姓家的步伐。

3月6日，拼多多新上线的线下团购工具“快团团”，是疫情期间应运而生的一款产品，助力社区居民消费。 快团团可以协助全球商家收集社区居民的物质需求，完成线上订单。 社区团购者发起团购并达到人数后，商品将由商家送货上门。

据了解，疫情发生以来，快团团已服务社区周边1万余家商户，主要为社区消费者提供生鲜、生活用品等团购服务。

在这个特殊时期，居民购买生活用品非常不方便，甚至效率比以前大打折扣。 在这样的情况下，很多业主自建社群，向商家提出采购需求，但往往只是在群里发布团购信息，稍不注意就被抢购一空。 “买菜大战”还没开始就已经结束了。

快团团的出现打破了这一现状，在一定程度上改善了社区居民生活物资采购难的问题。 首先，原来的社区团购主要是在微信群里进行，是“人找货”的模式，而快团团直接对接商家，变成了“货找人”。 这样一来，只要商家货源充足，居民就不用担心团购数量达到要求时买不到货源了。

同时，快团团也解决了效率慢的问题。 基于微信小程序，可以在快团团上实现在线下单和支付，省去了社区团购在微信群中的人工统计，大大提高了信息匹配和统计的效率，为消费者营造了一个快捷方便的消费环境。

获取新用户，效率最高

特殊时期，居民生活变得不便。 虽然大多数人的空闲时间很多，但在日常的水果和蔬菜消费方面拼多多引流，他们一刻也等不起。

拼多多推出的快团团线下团购工具，在一定程度上减少了团购所需的人工统计等流程，大大提高了团购效率，让消费者享受到商家的无接触配送服务。 这种商家与消费者互惠互利的方式，是顺应时代应运而生的一种新的平台引流方式。

可以想象，随着我国互联网的日益发展，网民的增长规模越来越有限，留给电商平台的增长空间也越来越有限。 因此，在获取新的增量方面，开辟新的渠道变得越来越迫切。 而对于那些还没有加入平台的潜在用户来说拼多多引流，在当前的特殊情况下，要想得到他们的关注，效率可能只能放在第一位。

“野战”决战

疫情期间，受道路管控、运力紧张等多重因素影响，大量应季农产品面临严重滞销。 但农产品运输困难，上游渠道受阻。 另一方面，也无形中堵住了家庭消费者的购买渠道。

如何让农产品出清市场，成为摆在农民面前的一道门槛。

于是，电商平台纷纷展开扶持行动。 例如，拼多多推出爱心助农专区，激活农产品消费动能。 数据显示，截至3月4日，累计销售农产品超过1900万斤。 同时，拼多多还设立了5亿元的农产品专项补贴，为扩大销售业绩做足了资金储备。

此外，为了扩大农产品销售，尽可能帮助农民销售农产品，拼多多还开通了直播频道，帮助门店销售农产品。 数据显示，一场直播为一家店铺增加了10万关注，主营3万斤百香果也被抢购一空。

疫情期间，电商平台成为不少消费者购买农产品的渠道，而拼多多作为农产品上游渠道的一员，发挥了重要的连接作用。 疫情加剧了消费者和农产品的供需矛盾，但也是拼多多获得新流量的好机会。

一方面通过设立专区方便消费者购买农产品，另一方面利用平台的能力层层突破物流平台的难关。 加上平台相对较高的性价比，拼多多在本次助农活动中又收获了一批农产品。 新关注。

对于电商平台来说，为了获得流量增长，下沉到三四线城市以下城市收割流量的趋势开始盛行。 消费者打通连接，是另一种有效的引流手段。

说到底，还是要看企业的供应链运营能力。 只要效率跟上，产品性价比高，相信平台的用户量也可以借此产生新的裂变。