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前几天看到一个同学的提问：
我太累了。 如果我在公司认真工作，能“表演”、“PMP”走红就更好了。
辛苦了，有成果又怎样，结果PPT写不出来。
该组织为了自己的利益勾心斗角，靠卖白菜挣钱，还想卖“白粉”。
不知道有没有必要继续这份工作？
哎….我要创业，不想再看别人的脸色了。
我承认赚的多赚的少，至少我洒脱坦诚，至少我说了算。
我的余生……我不想再工作了。
我想创业。
机会在哪里？ 哪个行业发展好？ 哪个行业赚钱最快？
我实际上最不擅长回答“多快”的问题。
我自己其实是一个喜欢做傻事的人。
我能理解他的焦急和疲惫，但我不得不老实回答：
1）不要因为对过去不满就去创业。
2）创业的出发点一定要让消费者受益。
如果以后真的走上这条创业之路。
我特别希望你能明白创业的5个基本起点。
商业成功的基本要素？
什么是创业？
在我的理解中，每个创业者其实做的就是通过自己的努力、产品、团队，把很多不确定性变成确定性。
这就是创业。
创业者很艰难，很茫然，甚至很孤独。
他们经历的是一场适者生存、生死攸关的实验。
在这个实验中，很多人表示：
赚钱的机会在哪里？
哪里有别人赚大钱的机会我还没见过？
我要去那里创业，赚他们赚的那种钱。
当他们这样开市时，我就知道他们要找的是套利空间。
他们首先找出哪里可以赚钱，然后再赚钱。 他们要的是在市场上博弈，分一杯羹。
而其他人，他们说：
赚钱的机会在哪里？
哪里有别人赚大钱的机会我还没见过？
别人赚很多钱，我也可以，甚至做得更好，花更少的钱，为消费者省钱。
这是两种截然不同的心态，其中之一是：
为什么那些人能赚这么多钱？ 我应该挣钱。
而另一种心态是：
为什么那些人能赚这么多钱？ 这笔钱应该退还给消费者。
你真的考虑清楚了吗？
你是在回避工作本身，还是对商业模式、市场需求、自身能力有深刻洞察？
不要逃跑。
很多人所谓的想创业，根本上是一种“逃避”的心态。
受不了。 疲劳的。 疲劳的。 疲劳的。 受不了。 我觉得委屈。 没有足够的钱…
如果抱着以上的回避心态去创业，基本上就回不来了。
我特别希望你记住一句话：
逃离一个职业并不是进入一个职业的理由。
创业或转行通常是因为在新行业找到了更好的做法，而不是因为原来的行业做不到。
为客户创造价值是前提。
客户的问题越痛苦，就越有价值。
感情和委屈可以为创业提供动力，但它们并不是商业成功的必备要素。
无法建立壁垒的企业
生意不好
2013年5月，我成立了一家名为“润米咨询”的小公司，开始创业。
在这个破破烂烂的小公司里，老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加起来，就我一个人。
连办公室都没有。 其实，我也不需要办公室。 1人需要什么办公室？
我每天去社区图书馆上班。 直到我和老男人和老女人一起工作了一个月，我才雇用了我的第一个员工。
此时出现一个问题：
我一个人随便塞哪里都可以，但两个人呢？
幸运的是，我有很多朋友。
朋友说，我这里有很多桌子，你先来挤一挤吧。
在接下来的几个月里，一家创业公司嵌入另一家创业公司成长，不断寻找从夹缝中进来的光的方向。
几个月后，我终于找到了自己的办公室。
然后，我用钢币代替了被压碎的牙齿，一块一块地贴在墙上，装点成了“润米咨询”最早的模样。
这就是“创业”。
润米咨询具有大多数创业公司的共同特点：
“较差的”。
尽管他很穷，但他从不上门主动推销自己，公司连前台电话都没有。
我们不想主动拿着“扩音器”给客户打电话，也不想试图说服别人。
如果我们发现这个人还在被说服，那只能证明我们不够好。
创业公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会，这是很正常的。
公司一定要开在5A级写字楼才能证明实力吗？
你能招到好员工吗？
我没有资源，没有背景，也没有关系。 有资源、有背景、有人脉的创业者真的打不过吗？
那些把血汗钱花在“面子”上的，那些产品潜力不足的，需要通过营销和渠道来弥补，这是无法弥补的。
最后只好陪客户喝酒吃饭，谈恋爱，还是卖不出去。
喝喝吃喝拉关系卖不出去的东西，网络也帮不上什么忙。
专注于创业，而不是证明自己。
无论是事业还是个人成长，最难的是从点滴小事慢慢积累。
要持续稳定地为用户创造独特价值，构筑深厚的竞争壁垒。
壁垒就是终点，任何不能制造壁垒的企业都不是一个好的初创企业。
愿意自己做所有决定
承担全部责任
究竟什么是“创业”？
科斯在他的名著《企业的本质》中说创业，在商业世界中，“联系”人有两种形式。
一个叫“企业”，一个叫“市场”。
在企业中创业，我们用“管理”来连接人。
管理就是把一个总体目标分解成多个部分，然后让一群人中的不同个人承担不同的责任，然后把他们加在一起完成一些个人无法独立完成的更大的任务。
在一个企业里，绝大多数人都是本地人，只对本地负责。 只有极少数人需要对整体负责，而在这些对整体负责的人中，其实只有极少数人真正懂得“”整体”。
在市场上，我们用“交易”来连接那些已经成为独立实体的公司，让它们快速、持续地交换价值。 在“市场”体制下，优胜劣汰，生死存亡。
市场上，企业不存在晋升、加薪、辞退等“人为”的管理手段。
市场只有一种工具：
赏强者以生，罚弱者以死。
我们称对部门负责的人为员工；
将个人组织成一个整体的人称为管理者；
最终对整体负责的人称为企业家。
那么，究竟什么是创业？
创业是人在复杂的商业系统中主动或被动的“选择”。
选择做一个对整体负责而不是对局部负责的“企业家”，用内部管理来应对外部交易，对整体负责，没有退路，没有抱怨的余地。
创业就是选择承担全部责任。
不要赚快钱
做一些积累资产的事情
五原资本的刘勤曾对某公司的创始人说：
如果你缺钱，我投给你，但你能不能答应我，以后几年不碰金融。
财务不赚钱，团队会吃大亏；
挣了钱之后，团队就没有了拼命创业的兴趣，元气就更损了。
能快速赚快钱真的是好事吗？
在创业的路上，你会经常面临很多诱惑，很多赚快钱的机会，还有所谓的合作机会。
比如比特币、金融、游戏……
如果你选择赚快钱，你会被最宝贵资源的欲望所吞噬：
时间。
时间应该用来建立你的核心竞争壁垒。
因此，赚快钱就像吸毒。 你在核心价值观之外赚的快钱越多越快，你输的钱也就越多、越快。
做有资产积累的事情，建立企业资产池，时间越长，价值越高。
找到你的飞轮，确定你的第一次推动，然后继续推动。
飞轮往前转就是赚钱，飞轮往后转就是赔钱。
想象一下，你面前有一个巨大而沉重的轮子，你想要移动它，而你已经大汗淋漓，仍然勉强移动。
从本质上讲，您是在轮子的每个点上施加力，以保持轮子以动量转动。
无论发生什么事，无论遇到什么诱惑，保持专注，坚持做正确的事。 一开始会很慢，但是没有白费力气，每一滴汗水都算数。
轮子一转，就转得越来越快，直到达到无可匹敌的势能。
善用杠杆
在创业之前，我建议大家一定要多认识投资人，识别风险，找到风险共担的人。
其次，你还需要学会用好杠杆。
因为不管你的能力和效率提升多少，一天只有24小时，能做的事情总是有上限的。
你永远无法超越自己的界限。
那么具体来说，有哪些杠杆呢？
给大家介绍四种：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。
第一种杠杆叫做团队杠杆。
什么是团队杠杆？
让我举一个例子。
我创办的润米咨询，从事的是咨询行业。
在咨询行业，有多少明星，就有多少小公司，但很少有人能做大。
为什么？
因为咨询行业非常依赖顾问的专业能力，而专业能力强的顾问更是难求。
所以一旦做大了，就会出现人才瓶颈，很难复制。
然而，在这样一个难以复制和规模化的行业中，却有一家公司做得非常成功，并在全球范围内不断复制自己。
那家公司就是：麦肯锡。
如今，麦肯锡全球年收入约为100亿美元。
它是怎么做到的？
首先，麦肯锡找到了自己的支点，就是扎实、可复制的能力核心。
在麦肯锡，所有服务过的客户案例都会进入知识库。
这家公司这样做并取得了成功； 那家公司那样做了，但失败了； 把它们都写下来。
同时，麦肯锡还发明设计了许多咨询方法论，如MECE法则、七步分析法等。
“知识库+方法论”是麦肯锡从最有经验的顾问身上提炼出来的“能力核心”。
有了这个核心能力，麦肯锡开始寻找它的筹码。
每年从哈佛、斯坦福、麻省理工等全球顶尖大学招收大量刚从商学院毕业的年轻人。
这些顶尖的聪明年轻人是麦肯锡丰富而有效的“团队杠杆”。
使用科学方法和经过验证的知识库，这些人可以为比他们年长 20、30 甚至 50 岁的经验丰富的企业家提供战略建议。
用团队复制扩张是最基本的杠杆，一定要熟练运用。
第二种杠杆称为产品杠杆。
什么是产品杠杆？
让我举一个例子。
在15世纪的欧洲，抄写圣经是一种被称为“抄写员”的专门职业。
抄写员一年大约可以抄一本圣经。
所以你可以想象，在15世纪，你买的是一本书，但实际上你买的是一个抄写员的一年。
你买圣经的钱其实就是抄写员一年的薪水，而这一年的薪水不仅要养活他，还要养家糊口。
因此，在 15 世纪，只有富人才能买得起圣经。
一个人抄一本圣经需要一年的时间，那圣经怎么传播呢？
欧洲教廷采用“团队杠杆”模式，雇用约 10,000 名抄写员将副本做大。
但即便如此，传输效率仍然很低。
怎么做？
1450年，古腾堡开设活字印刷厂，开始利用“产品杠杆”印刷圣经。
活字印刷术的发明，大大降低了价格，大大提高了速度，大大增加了圣经的印数。
当时教皇非常愤怒地写了一篇文章，说抄写员是世界上最美丽的职业，他们都被印刷毁了。
具有讽刺意味的是，这篇文章通过印刷在全世界流传。
古腾堡将圣经的抄写从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”转变为更加依赖技术和工具、花费更少人力时间的“产品”。
一旦摆脱了对人类时间的依赖，抄写圣经的可能性就会大大增加。
为什么世界500强中产品公司远多于服务公司？
因为只有尽可能地摆脱对人时间的依赖，公司才能拥有无限的发展空间。
这就是产品杠杆的力量。
第三种杠杆称为资本杠杆。
什么是资本杠杆？
让我举一个例子。
咨询这件事的能力核心是“知识库+方法论”。
然而，很多人经常质疑咨询行业：
你这么能说会道，自己干嘛不干，躲在后面给别人出谋划策，赚点不多的咨询费？
一个叫罗姆尼的人说，是啊，我们的提议这么有价值，收这么少的钱，你还说三道四。
因此，罗姆尼发明了一种复制和放大咨询业核心能力的特殊方法论：贝恩模型。
首先，罗姆尼将重点关注并挑出出现问题的成熟企业。
然后，他会派出一个分析师团队，对这家公司进行几个月的研究，看它能否挽救。
如果还有救，他会向这家公司提出收购要约。 收购的前提是他必须拥有公司的绝对控股权。
一旦收购成功，他将从内部派遣数十名顾问到被收购公司，提供所有相关的咨询服务。
最终，公司价值大幅上升，罗姆尼为了获利卖掉了公司。
用一句话概括这个“贝恩模式”就是：走开，这家公司是我买的，我教你如何做一家好公司。
因为贝恩模式，罗姆尼的贝恩资本获得了“破产收割机”的绰号。
在罗姆尼领导公司的 14 年里，公司每年的投资回报率为 113%。
贝恩资本是咨询行业，或者说咨询投资行业的传奇。
其本质是将咨询行业的核心能力“知识库+方法论”进行复制放大，通过资本杠杆获得远超咨询费用的收益。
这就是资本杠杆的力量。
最后一种杠杆称为影响力杠杆。
影响力是一个非常强大的杠杆。
您可以访问一些最有价值的产品吗？
你能找到最好的团队吗？
你能让别人真正相信你，投资你吗？
这称为影响力。
但是我们怎样才能获得更大的影响力呢？
你需要两种技能：口语技巧和写作技巧。
演讲和写作是两种大规模杀伤性武器，要想扩大影响力，就需要不断地训练。
杠杆可以帮助您获得巨大的成功，但是使用杠杆有一些前提条件：
你首先要有强大的核心能力。
请记住，所有的杠杆，无论是团队、产品、资本还是影响力，其作用都是复制和放大。
复制和放大不一定会成功。
如果你的核心竞争力很强，你会通过杠杆作用更快地取得成功。
但是，如果你的核心能力薄弱，杠杆只会加速你的失败。
最后的话
如果你还年轻，除了以上5条，如果你真的想创业，我还有几点建议：
如果你真的认为自己可以创业成功，赚大钱，那就不要“拿”父母的钱。 有几种方法：
1）工作几年，有了一定的积累后，凭借自己的积累（钱、能力）创业。
这个时候，有些人会选择不创业了，因为他这个时候才意识到，这笔钱的成本太高了；
2）寻找专业的天使投资人。
他们有经验和为风险定价的能力。
如果他们不投给你，你要意识到最大的问题可能是你的创业风险太高，目前不值这个钱；
3）如果我不想工作，又找不到风险投资，只能依靠我的父母、亲戚和朋友怎么办？
建议不要“拿”他们的钱，而是要他们“投资”。
比如你想跟父母借20万创业。
约定如果获得二次创业投资，父母有优先退出权。
如果无法获得第二笔投资，父母将默认不跟随投资并承认失败。
你要主动承担无限的责任。 如果生意失败，你将股份转为债券（父母的股份自动转为债务），上班，用未来的工资分期还给父母20万元。
如果你赚了钱，你父母的股权收益就是你承担别人不愿承担的巨大风险所应得的风险价格。
这是愿意并且有能力承担全部责任的人如果想创业可以考虑的事情。
这也是那些为了培养孩子而愿意支持孩子创业的父母可以选择的真正帮助孩子的方法。
愿意为您所有决定的后果承担全部责任。
然后在创业中锻炼承担全部责任的能力。
但如果你连承担全部责任的意愿都没有，
那么也许，算了吧。
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