最近几年免费模式被炒作的火得不得了，无论是网络平台还是现实的实体店随处可见。什么充值500送价值1500，啤酒免费喝，袜子免费送。。。。大街小巷比比皆是。网络媒体天天报道撰写的免费模式的方法技巧神乎其神，可是现实的实体店又有几个采用了免费模式引流赚到钱了呢？经过走访发现有些实体店采用免费模式引流不但没有赚到钱甚至赔钱赔得血本无归！怎么会是这样呢？
我认为是他们没有真正理解免费模式的精髓，仅仅是在模仿免费模式的形式。
今天我给大家列举几个案例
没有设计出盈利模式
例如：一家（米粉）早餐店推出办卡500元米粉，一年免费吃。商家本意是通过免费吃米粉赚取其他小吃、点心的钱。实际效果怎么样呢？很多人办卡生意那叫做爆满啊！每天早上店铺门口都是排很长很长的队，有的人为了吃免费米粉竟然要等候1.5小时。有些从事体力活的农民工朋友一碗不够还要再吃一碗。来吃米粉的人多了，老板不得不扩大店铺，增派员工。于是成本就增加了。可是就是没有什么人点小吃的，米粉的成本5/碗，售价8/碗，利润3/碗。500/8=62.5碗，正常3个月1个人差不多吃完。那么，以后怎么办？亏呗
原因是你的盈利模式错误，你引流越是厉害你亏得越惨
消费者明白了你的套路
一些商家推出充值1000元赠送价值299红酒10瓶+床上4件套一份价值800+价值25面膜30个。现在的消费者一个也不傻，他们拿起手机扫一扫马上就知道299的红酒实际十几元不到，800的4件套也就是200多元免费引流，更不要说被那些微商做烂了面膜
真正的高端客户谁要你的抵挡赠品
客户不精准
一家做养生的实体店，推出办理100元会员卡免费体验4次。客户也是爆满啊。可是大部分都是一些老大爷、老大妈还有一些收入不高的保安、农民工等等。4次做完之后免费引流，他们哀求能不能再送2次。一些经济条件可以的切实需要养生的高端精准的客户根本不来，因为他们不愿意加入老大爷、老大妈这样的群体那样降低他们的档次。原有的办了会员卡的高端客户也不来了
市场环境变了，消费者心里也变了，纯粹的引流无法带来长期的价值。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上，给予消费者真正的价值，只有这样，引流的效用才能最大化。
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