拼多多交出年活跃用户近6亿交易

“穷”并不代表拼多多没有钱。

相反，拼多多太嚣张了。 过去一年，拼多多率先在电商市场掀起“百亿补贴”大战，逼得老牌阿里、京东正面迎战。

疫情期间，美股10天内4次熔断。 道指跌破20,000点。 多只中概股在做空浪潮中陷入信任泥潭。 但拼多多股价却逆势上涨，总市值超600亿美元。

拼多多创始人黄峥的个人财富也飙升至267亿美元（折合人民币1820亿元），跻身中国大陆第三大富豪之列，缩小与排名第二的马云的差距。

在电商市场，这种追求更加执着。 拼多多不仅在追赶阿里，也在追赶同在腾讯阵营的京东。 成立仅四年的拼多多，以“农村包围城市”的战略完成了原始积累，随后又不断向两者腹地进犯。

长年厮杀的阿里和京东，也先后使出“聚划算百亿补贴”、“京喜”等大招，以同样的方式回报对方。 2019年的电商大战比以往任何一年都更加精彩。

在如此胶着的竞争下，拼多多交出了近6亿的年活跃用户和超万亿元的交易规模。

足够令人惊讶，但还不够惊艳。

看似漂亮的数据背后，隐藏着拼多多“贫穷”的一面。 用户年均交易量太低！ 拼多多也意识到了自己的缺陷。 近期的一系列纵横动作，都是为了摘掉“贫困”的帽子。

拼多多能成功吗？

有缺陷的

在当前竞争激烈的电商行业，阿里、京东、拼多多无疑是前三。 阿里是当之无愧的第一大电商平台，但是第二名呢？

拼多多目前号称是第二大电商平台。 但财报数据显示，2019年拼多多活跃用户5.85亿，GMV（交易规模）10066亿元； 京东活跃用户3.62亿，GMV 20854亿元； 阿里巴巴拥有 7.11 亿活跃用户，GMV 达到 57270 亿。 元。

如果按活跃用户数看拼多多是第二大电商平台，京东按GMV排名第二。 如果比较三大平台的年人均消费，可以发现阿里巴巴是8055元，京东是5761元。 而拼多多才1720元，只有阿里的21%，甚至连京东的30%都不到。

世界上只有一种病拼多多引流，贫穷病。

对于拥有近6亿活跃用户的拼多多来说，这无疑是它的硬伤，从创立之初就埋下了种子。

2015年，拼多多通过下沉市场+微信社交，以低价日用快消品为突破口，迅速获得了海量用户。 阿里和京东两大行业巨头不得不关注。 不过，拼多多的成长也因此受阻。 超低价产品导致平台客单价居高不下，外界也评价其为“低端消费平台”。

另一方面，京东和阿里巴巴，一个在数码、3C、大家电领域大放异彩，一个在服装、美妆、百货等领域抢占了超强购买力的女性群体。 这也是两家客单价偏高的原因之一。

拼多多要想做名副其实的老二，需要从客单价入手，摘下“贫困”的帽子。

你少赚的每一分钱，都会成为对手的弹药。

对策

电子商务没有和平。

拼多多清楚地知道自己的不足。 2019年，拼多多发起了一场名为“百亿补贴”的电商大战，用钱进军五环。 印象最深的是拼多多的补贴。

去年 9 月，Apple 发布了该系列。 预售前夕，拼多多官方表示将为新机安排100亿的补贴。 就这样，历史上第一笔买卖诞生了。 拼多多上的价格比官方价格便宜500~900元。

绝对的低价造就了绝对的“真香”。

此时此刻，你手里的手机是不是在忐忑中下载了拼多多后才买的？

打开五环外年轻人心智的是价格，打开五环内年轻人心智的是价格。 价格如春药，情如泉水。 忠不忠，只看轻重。 阿里和京东无奈，只能布阵迎敌。

中国的电商大战已经进入了拼多多的节奏。

百亿补贴除了打乱了原本“猫狗相向”的战略部署，还为拼多多带来了实实在在的数据增长。 拼多多的GMV从2018年的4716亿元上升到2019年的10066亿元； 2018年活跃买家人均消费仅为1127元，2019年上升至1720元。

说拼多多完成了百亿补贴的救赎也不为过。

从商品品类来看，数码产品和家电产品是拼多多百亿补贴的主要对象。 与日常快速消费品相比，这类商品单价更高，使用寿命更长，被称为耐用消费品。

拼多多拥有近6亿活跃用户，背靠微信的庞大流量池。 如何挖掘存量用户的购买力，提升客单价，提升GMV？ 耐用消费品是一个很好的起点。

进入4月，拼多多近期动作密集，加码家电、汽车、家具三大品类耐用消费品。

4月19日，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，国美大家电将纳入拼多多“百亿补贴”计划。

4月23日，拼多多宣布支持上海发起的“五五购物节”，将推出包括汽车在内的一批大额耐用品。

4月26日，东莞市政府与拼多多在厚街名家具博览园签署战略合作协议。

拼多多副总裁陈秋在接受ZAKER新闻采访时也承认，拼多多一直在加大对耐用消费品的投入。 在与国美的合作中，拼多多不仅认购了2亿美元，还为国美注入了消费大数据、平台流量等数字零售资源。 在“五五购物节”中，拼多多表示将投入至少15亿元的现金和补贴。 与东莞家具行业电商合作，拼多多提供全方位的流量支持和电商培训。

多变的

耐用消费品能否真正帮助拼多多摘下“贫困”帽子，存在很大不确定性。

这种不确定性来自产品和竞争对手。

天猫、京东、拼多多截图

拼多多的家装平台叫多多美家阁，目前主打家装和全屋定制。 去年前三季度，拼多多的家居业务增长了400%。 这样的涨幅，或许促使拼多多加快了与东莞家具行业的合作。

但是，家具属于非标产品，非标产品是指不能标准化分类的产品。 受用户体验、场景、物流、客单价等因素制约，家具家装行业是行业上线速度最慢的部分。 这就需要拼多多在销售模式和转化形式上进行更多的创新，以更好地聚集和转化消费者的消费行为。

同时，阿里和京东深耕家具家装行业多年，最早可追溯到2013年。 淘宝家装平台极家，以本地化门店为基础，实现同城家装曝光和预约； 京东的家装平台叫京东装修服务，基于京东装修联盟的家装公司做引流和用户预约。 拼多多要想分一杯羹，还需要多花点心思。

此外，拼多多正在携手国美，借助国美的品牌背书和供应链体系，释放平台用户在数码家电领域的潜在消费力。

对于家电等耐用品，消费者购买频率较低，因此消费者的购买行为和决策会更加谨慎。 尽管拼多多通过“百亿补贴”赢得了众多用户的信任，但“卖便宜货”的印象依然根植于不少消费者的意识中。 拼多多引入品牌、3C数码品类、家具等大件商品，也是为了提升平台的颜值，增加用户的信任度。

在线下时代，国美是家电市场的霸主拼多多引流，但面对互联网的冲击，国美却落伍了。 目前，消费者习惯于在京东、苏宁等平台购买此类产品。

国美这张老票能否帮助拼多多登上家电市场的大船？

另一方面，4月28日，苏宁宣布深化与阿里巴巴的战略合作。 在聚划算百亿补贴的基础上，再追加100亿打造“双百亿补贴”联盟。 这也意味着，未来阿里阵营百亿补贴的产品数量和补贴力度将迎来“双倍”增长。

原本花钱买流量的互联网玩法，如今正被巨头推崇。

结局又回到了起点。