大家好，我是方阳哥。 方阳哥的裂变盈利模式教你如何零成本吸引客户，如何用亏本模式赚取10倍利润，如何赋能让客户成为业务员的市场倍增模式，如何跨界使用联盟相互影响。 实现利润！
现在实体店老板越来越注重营销和获客。
那么吸引顾客的最佳方式是什么？
在我看来，没有最好的引流策略，只有最适合你的引流策略！
每个人的行业不同，环境不同，自身的条件也不同！
所以我的建议是：
实体店老板应该多读书，多了解各行各业的获客和引流方法。
从更多策略中，找到适合您行业和店铺的引流策略！
这是最好的办法！
每个商界人士都应该知道这个公式：
从本质上讲免费引流，发展业务的唯一途径就是从这三个方面入手。
转化率和单价低，流量够大，才能生存，比如超市，快餐等。
流量和单价低，转化够高，还可以润色，比如奶茶、衣服等。
流量和转化率低，客单价够高，就可以开心，比如医美、化妆品等。
当然，最好的流量、转化率、客单价高到足以让销量最大化！
然而，这就够了吗？ 这个业务的公式在今天的移动互联网可能不够用！
由此，我提出了商业价值的增长公式：
商业价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
如何让新客户持续复购并转化为老客户？
如何让新顾客分享转发来推广店铺？
如何让熟客引流引流，带来更多客户？
回购、分享、裂变成为业务增长的核心要素。
今天，我们从头说起，说说如何引流。
流量分为三种类型：自然流量、现有流量和扩展流量。
1、自然交通
自然流量是自然经过你店铺门口的流量。 他可能看到你的店就直接进店消费。
2、现有交通
现有流量是指您当前拥有并可以控制链路的流量。 比如你的店铺开业一年多了，你已经有上百个客户档案。 这些是现有的流量。
或者你可以控制的流量，比如你是自媒体红人（网红），可以带来自己的流量，或者你有其他行业可以带来流量。
3、扩大流量
流量的扩大是指在以上两种流量的基础上，通过开展活动可以产生更多的流量。 比如在店门口输入“第二杯半价”，会吸引更多的新客流； 或者您可以在线上进行讨价还价活动，为线下商店吸引流量。 这些都是扩展的流量。
我们的重点当然是：扩大流量。
那么，如何通过策划活动和创意促销带来更多流量呢？
我总结了两种比较常用和有效的引流策略：
一、免费
二、礼物
也许，你会说：老史，怎么只有两个？ 而且这两种引流策略很常见！
当然，我也可以说出很多引流方式，比如推荐、老客户引流，但归根结底，这些只是引流渠道不同，并不是引流方式。
而真正能用好这两种引流策略的人更是少之又少！
1. 免费订购
这里的free order不仅仅意味着免费，而且是一种低价的产品，能够激发观众的注意力。
免费有两种方式：
1.产品免费
2.服务免费
很多企业主在做促销的时候，喜欢简单粗暴的打折、满减、买一送一等。
这些策略并不是说没有效果，而是在如今“三天打折，五天包邮”的今天，已经不足以刺激受众了。
为什么大部分商家不敢免费付款，不敢免费下单？
当然是因为成本问题。 免费和免费的订单肯定会赔钱！ 受不了！
所以，任何“免费”、“免费订单”都是有策略的，就是有套路的！
例如，
“四人通行，一人免费”，这其实是25%的折扣，但不是更诱人吗？
“三倍储值，全桌免账单”，这其实是25折，是不是更让你心动呢？
……
给人打折还不如免费赠送一道菜。
在深圳，一顿火锅的人均消费在100元左右。 假设两个人消费200元，那么，打折6.2折，就是136元，商家贡献了64元。
但如果64元全部集中在某道菜上呢？
比如价值观念强的虾，一斤虾35元左右。 可以说，领券送2斤价值70元的虾。
因为是赠券赠送，而且是2斤，虾的价值感也比较强，比6.8折更有吸引力。
而且，当你把所有的折扣都集中在虾菜上时，由于进货量巨大，你可以进一步降低成本，你的营销成本甚至比6.8折还小。
2人以上消费，消费金额须在200元以上。 如果你拿到6.2%的折扣免费引流，你的营销成本会进一步增加，但你还是只发了2斤虾。 因为价值观念非常明确。
但是free也面临一个问题：
人是贱的，越容易得到的东西，就越不珍惜。
在路上发给你的传单，你可能连看都不看一眼
免费的东西总是给人一文不值的感觉。
免费的东西不被重视。
你以为免费送给客户，客户会感激，其实那是不可能的。 有一个词叫沉没成本，付出的越多，就越难放弃。
你可以免费提供，但必须让客户付出金钱成本或行为成本。
所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。
0元体验10次嫩肤疗程，也是免费的，但是每次来都要转发海报，帮本店宣传，让他支付行为成本，他才会珍惜。
2. 礼品
这里的赠品包括三个级别：
1.退款
2.送优惠券
3. 礼物
返钱，比如充值500元到360元，但每个月返还30元；
以礼券为例，给买单的客户送100元礼券，共5张。
你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。
因为你用的次数越多，优惠越大，所以你会锁定他的五次消费。
赠品，如充值500元、红酒一瓶等。
这三个是比较常用的，并没有什么新意，但是如果把这三个结合起来，就会显得有新意，更有吸引力。
比如新的推广方式——卖现金券，赠送礼物。
比如你是做餐饮的，你是要发优惠券的，但是如果直接发优惠券，上面说的免费的东西，就没有人会珍惜了。
那么该怎么办？ 你可以卖！
用20元购买50元代金券，同时送198元保温杯。 当你看到这样的活动时，你会采取行动吗？
其实这也是变相的优惠券。 您花20元购买50元现金券，赠送价值198元的产品。
本质是什么？ 本质就是：你花了20元买了一个成本20元，市场价198元的产品。
50元优惠券送给你！
但是，直接送50元券，你会珍惜吗？ 你不会，你不会珍惜你轻易得到的，免费的。
但是，上面的情况不同。 如果你用20元的代金券再50元，你会以为这张代金券是你买的，198元的东西是赠品！ 所以50元代金券很可能会被购买的人用掉，否则会觉得丢了。
然后你把50元券拆成3张，10元一张，15元一张，25元一张，这样就锁定了他们的3次消费。 因为优惠券是用钱买的，80%的顾客都会消费。
如果发送优惠券，您只有 20% 的机会去。
比如：你花钱买了一张电影票，和电影院给的电影票，你去和不去的概率是很不一样的。
再举个例子，提供给我的一个客户的一个策略是：
1、17.17元购买88瓶啤酒-啤酒其实可以免费送货，但顾客还是要付钱。
2、购买后赠送价值69元的进口红酒一瓶（1688上，红酒成本5-10元）——交钱后赠送一份礼物，让你觉得花的钱不委屈！
所以，社区红包、老客转发、议价团购、跨界合作等很多其他引流方式，本质上都逃不开这两者，区别在于引流的方式和场景。
总结：引流的核心是免费赠送，让用户觉得有价值，增加流量。 更多裂变盈利模式和营销案例，请关注方洋哥。
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