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很多门店在经营到一定阶段后，都会遇到销售转化的瓶颈期。 即使他们在推广和推动上花费了很多钱，他们也看不到效果。
那么如何突破瓶颈，让销售更上一层楼呢？ 下面以家具店为例，给大家讲解一下经营思路和实用方法。
原本商家日销量低至20左右，单日GMV在万出头。
希望显着增加销售额和 GMV。
在分析了这些痛点和不足之后，我们对门店进行了多维度的精细化运营。
运行一年多后的结果：
此前，门店top1单品3年销量仅为1.3万件
一年半后，累计销量翻了两番，达到5.2万辆，增加了3.9万辆。
如图所示，非活动期间日销量达到50件拼多多教程，单日GMV突破2万元。
经营策略
想要突破销售瓶颈，自然需要付费推广，而付费推广与PPC（pay-per-click）密切相关。 因此，我们选择的核心策略是在多多场景推广中提高质量分来降低ppc。 ppc越低，同样的投入可以换来更多的销售额，ROI越高，商家也更放心未来加大投入，形成良好的投资-回报循环。 从下面的实际操作中，相信大家可以理解的更加透彻。
1、推广多场景，优化ROI
店主之前只做搜索推广，也尝试了很多场景，但因为不了解细节，钱花光了也不见效，就不再尝试了。 我们合作后，他也给出了他的针对性措施：
1.主图优化
多多场景推广的功能在于场景展示，最重要的是图片和创意图片的测试优化。 因此，我们着重优化了店铺的主形象，比如适时制作一些标签来展示卖点。
2.分时优惠优化
再就是分时优惠的优化，适合大部分商家继续使用。 一般在凌晨关掉，或者调整到50%的折扣。 白天根据直通车的数据设置。 生产良好的时间段可适当增加。 夜间高峰期，成本相对较快，但转化一般，可适当降低。 可以减轻商家频繁调整出价的压力，省时省力，节省不必要的推广费用，提高投资回报率。
3.店铺优惠券优化
本来店铺的优惠券是满800-20的，使用门槛高，而拼多多本身就是针对低端消费者的，可以说和平台的价格调性不匹配。
换成5元无门槛优惠券后，不仅使用率提高了，还可以在搜索和场景中展示，可以得到类似下图的效果：
马上有了五块钱的tag之后，点击率自然会大大提高，而点击率的提高又会提高质量分，从而降低ppc，达到我们的目的。
多多场景这样调整优化十天后，产出率非常高
从图中数据可以看出，roi高达105.23，980次点击仅花费117.94元，ppc仅花费0.12元。
截至2月底，门店的促销费用现在可以稳定在20roi左右，而且是按照400客单价计算的，也就是说只要20元的促销费用，就可以换来400元的命令。
2.提高收视率，获取活动流量
优化推广模式，获得更高ROI后，只需要增加流量和投入，但由于家具本身在物流配送过程中容易损坏，再加上配送安装麻烦，售后纠纷退换货比较多，所以家具行业的店铺一般评分不高。 分数低会导致很多活动无法参加，失去一个主要的流量入口。
我们也针对这一点对店铺的细节和售后进行了优化。 首先在详细信息中添加详细的运输说明。 说明哪些地区可以送货，哪些地区不能送货上门，退换货规则等。
并将安装说明放在快递包裹卡中，同时让3分钟客服响应率达到90%，及时回应客户的困惑，告知安装教学。
然后售后评价迅速上升：
我还可以参加家具节等活动。 家具作为客单价较高的产品，本身的利润空间就很大。 另外，商家本身有一定的基础，定价合理。 另外经过前期ppc的优化，连活动价都可以做到。 赔钱。 这对于大部分活动亏损的商家来说，应该是非常令人羡慕的。
在活动的流量加持下，销量大幅提升。
3、短信营销，再次提升转化率
短信营销也是一个高转化的技巧。
我们选择的对象主要是没有购买过的用户。 这类用户购买意向强，但还在犹豫。 这时候用优惠券加强刺激很容易导致下单。
看数据如图：
每个方案的roi都在50以上，甚至可以达到100！ 一条短信撬动大单，这招你学会了吗？
4、参与直播，拓展销售渠道
去年疫情期间，门店所在的乡镇联盟也参与了拼多多平台的直播。
规划合理的直播方案，也符合流量风口。
通过直播渠道拼多多教程，拓展更多流量，进一步提升销量。
经过这一系列的组合打卡，高客单品销量可达数万。
温馨提示：此商业案例适用于单价高或家具品类相同的产品。 其他产品不适合复制，复制无法复制成功。
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