快手电商在今年4月的一封内部信中正式宣布成立房产业务中心，以满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地售房，探索大宗商品闭环商业模式。快手生态系统中的线下交易。
短视频APP当房产中介？ 两者听起来毫无瓜葛快手，但这并不是快手心血来潮做出的决定。 相反，可能是经过深思熟虑的。 快手相关负责人表示，“快手从2019年开始关注和研究房地产业务，凭借过去三年的积累，快手已经把商业模式跑通了。”
在短视频APP上买房不再是笑话。
目前，快手平台上不乏拥有数十万粉丝的地产领域中年主播，也有不少拥有百万粉丝的头部账号，足以说明人们对真实性的强烈需求。与房地产相关的内容。
拥有百万粉丝的地产创造者
随便点进一个楼盘直播间，就可以听到主播讲述楼盘的性价比等信息，回答弹幕提出的问题，偶尔还会请“老铁”加入粉丝团和吸引微信，宣传团购举办线下活动，并告诉观众联系主播线下看房比售楼处更优惠，还有接送车等服务。
在快手看房是一种怎样的体验？ 房子适合在短视频APP卖吗？ 我们在天天文上展开了讨论，来看看小伙伴们是怎么说的吧~
【天天问周刊精选】第187期：短视频APP卖房合适吗？ 为什么？
文章部分内容来自@王子2776 @竹马@请叫我陈果果@我的世界我推荐@小布@胖鹅鹅0 @A_图@松葱@·ひ·@阱@要你命3000@苏颖@没工作@在做运维也是一个产品经理的精彩回答。
1、为什么快手会增加直播卖房的数量？
经过对快手直播间卖房的实践体验和深入分析，我们可以总结出以下四点原因。
一、疫情与环境的影响
疫情期间，房地产行业受到较大负面影响。 多家实体店倒闭，民航业巨额亏损，房地产市场也不景气。 对此，南航、春秋航空等航空公司选择通过直播带货的方式来减少损失自救。 房地产行业也选择另辟蹊径，积极开展网络营销。
因此，在线看房服务呈爆炸式增长，主要以 VR 看房的形式出现。
VR观看
但这还不足以满足购房者的需求。 可以说，房地产行业直播卖房已是大势所趋。 因为直播购物的方式非常符合当下年轻人的消费方式，也与疫情背景息息相关，尽量减少与人密集接触的需要。
作为一种比VR更具交互性的新兴看房形式，直播看房可能更受购房者欢迎。 主播“小高地产观”在直播中也透露，现在的房企对主播的需求量比较大。
现在线上流量正在短视频和直播领域聚集，此时快手进军房地产行业显然具有一定的优势。 线上卖房直播可以通过算法精准投放到本地用户，吸引潜在购房者的注意力，再通过线下实地考察决定是否购买，形成完整的交易环节。
2、有助于提高验房效率
如果我要买房，我还是很愿意看网上卖房直播的，因为它可以大大提高我的看房效率和交易效率，主要有以下两个原因。
第一，可以节省验房费用。
买房不是小事，需要在各个楼盘之间来回奔波。 因此，线下看房的行程通常很复杂，一天看不到多少房，费时费力，成交率自然也低。 而且，大多数人对房地产了解不多，线下销售员只会说好话，不会说坏话，很容易踏入陷阱。
而在短视频平台上，你不仅可以随时随地看房，解决异地买房、排期问题，还能在短时间内了解多地房源，满足买房需求买家进行有效的房屋检查。 就像旅行一样，用户可以在网上提前做好攻略，线下有目的地查看，这样就不用遍历每一个楼盘。
例如，小明在杭州工作，想在老家郑州买一套房子首付。 如果在杭州和郑州之间来回奔波，不仅浪费时间，还要交车费，影响工作。 如果直接通过直播就可以知道位置和性价比，只需要回老家实地考察确认再签约，既方便又省心。
其次，现场观看比VR观看更能吸引购房者。
也是在线验房。 与VR相比，直播间可以透露更多的信息。 客户不仅可以了解房屋的基本外观，还可以看到住宅区、室外、楼梯间等VR无法呈现的区域，营造氛围。 感觉。 原本对买房不感兴趣的人，也可能被直播间的氛围吸引，留下来观看，进而产生买房的想法 。
同时，经纪人或置业顾问会在现场进行讲解。 一般会做直播的房产中介都比较专业，能够全面解答购房者提出的问题和介绍问题。 这种看房方式不需要看中介的脸色，也方便内向的卖家摆脱线下的束缚感，大胆提问。
直播看房还可以进行群组互动，与网友共同探讨房屋的优缺点，让购房者借助群组的智慧，在线全面了解房屋。
3、平台与房企互惠互利
对于房地产企业来说，无论是直播还是短视频，节目的效果肯定不如实际的现场体验。 房子的实际交易场景最终还是线下交易。 房地产公司在线卖房的目的是什么？
目的是宣传推广，获取网络流量，增加楼盘的曝光度和知名度快手，引起客户的兴趣，进一步建立信任，从而获得更多的销售机会。
通过直播，不仅采购员可以节省时间，了解更多信息，销售人员也可以节省大量时间和精力，更轻松地提高订单率。
对于平台来说，可以通过卖房直播来吸引流量，扩大平台的发展。 有了流量，就可以通过广告等方式进行价值转化。
4、房主与快手房产主播之间存在较强的信任关系
如果你没有在快手直播上看过房子，你可能会对它产生疑虑。
但在快手上，这些房产中介主播不会直接推荐或高度评价某个房子来促成成交，而是会分析房子的各方面信息、优缺点，有时还会透露一些“内幕消息”，结合买房子。 需要给予合理的建议。
房产主播为购房者答疑解惑
这种方式在房主与快手房产主播之间建立了牢固的信任关系，他们会将主播视为老师，而不仅仅是中介。 再加上线下比售楼处更优惠的价格，他们更愿意听从房产主播的建议，向房产主播买房。
在房产领域，有人选择通过直播卖课的形式变现。 以拥有130万粉丝的地产创作者小北硕放为例。 快手上销售的短视频课程，售价100元，共33个视频，大部分时长不超过5分钟。 截至5月19日，已有近400人购买了该课程。
小北硕放出售的课程
也有人选择直接在直播间卖房变现。 以主播王贝乐为例。 虽然他只有10万粉丝，但据《中国企业家》报道，他两年累计营业额已超过20亿元，一年可卖出千余套房产。
无论是卖课程还是卖房子，用户都愿意掏钱买单，证明房主与快手房产主播之间存在很强的信任关系。 这种信任关系有利于快手的房地产业务。
2、直播卖房业务前景不明
快手的直播卖房业务看似筹码不少，但也面临不少挑战。
1、行业低迷
其实，现在对于房地产企业来说，不算是黄金期，而是低谷期。
据凤凰网财经消息，5月10日，被誉为第一住房服务平台的客客再次传出“开启新一轮裁员”的消息，涉及产研、运营、中层等多个部门。和后台办公室。 事实上，从去年开始，凯客找房就多次传出裁员的消息，而且在过去的12个月里，市值缩水了71.5%。
与此同时，幸福里、天猫好房等各大互联网企业推出的线上售房相关产品表现并不理想。 前者去年底裁员，后者上线仅半年多，阿里就将所持股份全部转让。
看来此时不是快手进军房产中介的好时机。
2、线下观看难以替代
在线直播不代表不美化环境，类似于美团的民宿板块商家提供的视频和图片。 网上看的时候你可能觉得还不错，但是到了实地之后，你会发现有很多不同。 毕竟，中介和销售的本质是通过发布信息来赚钱。
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