腾讯广告渠道生态合作部高级总监

视频号的加速商业化，为微商生态增添了最重要的一环。

从此，视频号真正成为了张小龙定义的“原子组件”，在微信生态内流通，与微信生态内的其他应用灵活对接。

以公众号为内容载体，以图文、视频、直播等形式触达用户。 通过社交裂变，连接朋友圈、搜索、信息流等公共领域场景，进而为音像店沉淀流量。 、小程序等私域场景。

最新数据显示，微信及其合并MAU达到13.132亿。 对于如此庞大的流量生态池，从业者也期待着更加成熟完善的商业化体系。

3月28日，微信公开课发布数据显示，视频号创作者累计收入同比增长2.64倍，同时还带来了视频号评论区广告分享计划等新计划。

微信公开课后一天，3月29日，在“发现内容流量资产”2023新榜发布会上，腾讯广告渠道生态合作部高级总监李小可进一步拆解了微信内容商业价值如何释放最大化从商业化的角度，腾讯广告如何为创作者和品牌找到更好的营销解决方案。

腾讯广告频道生态合作部高级总监 李小可

拥有20多年互联网营销经验，对互联网数字媒体广告营销有独到见解。 他曾担任中国区总裁等重要职务。 目前专注于为广告主和广告公司提供基于腾讯全媒体平台的数字营销综合解决方案，作为专家团队参与发布了《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》。

从近期的财报来看，广告是腾讯反弹最强劲的业务微信视频号如何变现呢，同比增长15%。 背后的大部分因素来自于视频号和小程序广告的强劲需求。 与此同时，腾讯广告也在不断释放更多的广告库存，完善商业基础设施。

李小可提到，视频号支撑流量增长，腾讯广告为广告主和达人构建了系统化的一体化营销方式，包括互选合作和视频号小任务合作。

本文将从李小可在2023新榜大会上的分享出发，结合一系列微信商业化动作，探讨创作者有哪些商业化机会？ 品牌与微信创作者如何共赢？

用户时长增加3倍的视频号，

借力微信13亿社交流量池

“全厂希望”视频号正在成为最具潜力的流量池。

数据显示，过去一年，视频号用户使用时长翻了三倍，粉丝数翻了两番，爆款内容同比增长186%。 支撑这些流量的是视频号的活跃生态。 里面有很多专家和高质量的内容。

图片来自微信公开课直播

演唱会出圈有直播，歌手李健线上演唱会在线观看人数超过4590万； 有头部IP案例，视频号2023年春晚直播有1.9亿人次观看，《新闻联播》累计有2.7亿人次观看；通用上还有各种大牌直播知识栏目“八点一刻”2022年将播出1500多场，常识类短视频数量翻倍。

很多创作者也因为优质的内容而被观众所熟知。 2022年活跃创作者数量将比上年翻一番，涵盖多个内容细分领域。 讲述中华五千年文化的文化创作者“易公子”视频号圈粉700万，“星球研究院”的“百年重塑山河”在社会上引爆圈，累计浏览量更高。 高达2.1亿次。

李小可认为，热门视频号具有三个共同特点：一是内容质量高； 二是社区、朋友圈私域传播加持； 第三，社会裂变引爆。

比如《易公子》2022年发布的作品传播周期可以持续到今年2月，每隔几周就会出现新的流量高峰，都是因为私域再次裂变传播。

这是由整个微信平台的基因决定的，它具有不同于其他平台的强大社交属性。 腾讯广告发布的《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，超过60%的微信用户愿意浏览他人分享的内容，超过60%的微信用户愿意浏览他人分享的内容。 50%的用户会通过他人推荐直接关注账号。

此外，微信还为视频号和公众号两大内容载体打通了朋友圈、搜索、看看、订阅号列表等多个流量接口，触达更多用户，正所谓“让内容找到用户，让用户得到内容”。 很多人会收集优质内容，反复使用，形成长尾流量。

这些用户将存入创作者的私域，成为潜在的消费群体，通过小程序、音像店等工具完成交易。 近期，视频号还直接打通了企业微信和微信客户，进一步缩短了与商业客户的联系。

图片来自《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》

这样，以视频号和公众号的内容为核心，搜一搜、小程序、朋友圈、微信企业等组件相互配合，微信形成了一个全连接的有机生态，可以借力具有单一的内容支点。 全生态流量。

客户订单高，转化强，

微信全球生态成为品牌营销更好的解决方案？

从公众号到视频号，微信的深度用户已经养成了从内容消费走向商业消费的习惯。

《白皮书》调查结果显示，86.1%的用户认可创作者的推荐。 像李小依、念高妈妈这样的创作者，在微信生态中积累了多年，拥有一批长期关注的高忠诚度受众，其中不乏拥有强大消费能力的人。 据微信公开数据显示，一个带货带客的视频号单价高达200元。

《一》创始人徐虎生在2023新榜发布会上也提到，《一》在微信生态中做非标准美术内容。 虽然单个珠宝视频的浏览量只有20万左右，但是导流精准，可以直接成交。

他认为微信模式更全面，有用户基础，有朋友圈推荐机制，还可以作为私域通过小程序积累用户。

因此，随着视频号商城、原生信息流广告等商业能力的进一步释放，视频号的商业价值不断提升。

以视频号内容为出发点，广告主可在微信生态内实现品效合一的全域营销，涵盖品牌曝光、IP合作、人才种植及热度、搜索情报拦截、直播及短视频电商等.营销现场。

李小可具体将微信品牌的全球营销拆解为私域（商品经营）、他域（创作者）、公域（推荐流量）、商域（付费流量）的融合协同。 社交裂变传播，叠加营销推广提升知名度，建立用户对品牌的认知，进而积累意向群体，完成销售转化。

图片来自《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》

比如此次罗大佑演唱会直播，就是与新能源汽车品牌机虎的品牌曝光合作。

直播预热阶段，联动达人种草，朋友圈信息流广告曝光，社交邀请函泛滥，朋友圈和社群的社交裂变直播当日彻底引爆流量，观看人数突破4100万。 直播后还有视频授权传播，收割长尾流量，相关内容总曝光量达到27.7亿次。

需要销售转化的品牌，也可以通过微信生态中“种草-直播-私域销售”的路径实现。

以微信矩阵中拥有超过2450万粉丝的“年糕妈妈”为例，在与百度小度平板电脑的合作中，我们首先在公众号图文号和视频号的内容上种草，引导用户关注到直播微信视频号如何变现呢，然后带货，把观众拉到私域群，方便交易。

在联合营销方案下，小度平板实现曝光量超过2500万次，销售额超过1000万元，“年糕妈妈”私域群销售转化率超过30%。

让更多的创作者有收入，

腾讯广告助推微信加速商业化

视频号加速商业化后，庞大的微信流量池成为品牌营销的“必备”。

创作者有内容，品牌有预算。 他们需要的是一个系统化的业务体系，高效匹配和连接双方，促进打破传播圈层，提高转化率。 腾讯广告正在构建这样一个系统。

完善的业务系统不仅需要有效的方法指导，还需要能够匹配需求的工具。

在营销思路上，腾讯广告总结了“4T方法论”，将微信的全球营销分为四个步骤：优秀创作者组合（）-私域扩大公域传播（-）-品牌资产沉淀（品牌）-生态内在的长期营销闭环（Long-Tail）。

在商业工具方面，互选平台为创作者和品牌提供了双向选择。 从创作者的角度来看，不管是100粉丝还是10000粉丝，都可以找到合适的变现方式。

除了头部IP的品牌曝光和种草的改造合作，从去年8月开始，互选平台还推出了“视频号小任务”。 视频号粉丝数超过100即可参与，收益按视频效果结算。

近期火爆的《彩蛋派对》游戏通过视频号小任务征集了8500多条投稿，总曝光量1.1亿，组件点击率2.4%。

从品牌方来看，互选平台也在逐步优化投放流程，从选号到内容热度推广，再到投放效果评估，还提供了资金保障支付机制。

智能床品牌舒福德在为三八节做营销时，互选平台基于粉丝画像契合度、垂直专业度、行业影响力等综合维度为其匹配了合作伙伴“年高妈妈”，并最终累计收获22.4万次曝光，累计高意向私域粉丝1000余人，超出目标效果172%。

此外，为提升品牌在微信生态的全球营销效率，腾讯广告营销科学还推出了RACE全球营销效果仪表盘，整合全球数据能力，帮助广告主更科学地定制营销策略和追踪营销效果。 .

一个健康的内容生态系统必须是长期和可持续的。 品牌与创作者的合作不是“一锤子买卖”。 从内容的曝光开始，可以种草，最后入驻微信私域，不断积累目标人群，这也是品牌后续长期运营的基础。

腾讯广告不断升级和完善其商业基础设施，为创作者创造更有利的变现环境，也充分向品牌展示微信的全球潜力。

依托微信超级应用，手握熟人、私域优势，着手商业高速视频号，瞄准真正的“视频号大年”。