天猫618首发聚划算直降特惠
这一次，淘宝天猫要夺回主动权。
5月10日，淘宝天猫618商家大会透露，除了今年天猫618期间的全场优惠外，还将首次推出聚划算直营特惠。
此外，本次聚划算送货特惠中入围的商品，必须在30天内享受最低优惠券价格20%的优惠，充分保障消费者的购物体验。
公开数据显示，今年天猫618预计将有6000万件商品参与优惠活动，618上线新品300万件，参与商户145万家。 目前，商户规模和产品规模仍在上升。
从上图也可以看出，天猫618今年选择新增聚划算特卖环节，显然是平台以低价策略吸引更多消费者，帮助百万商户获得增量的重要举措。命令。
不仅如此，今年618天猫还将为商家提供超600亿流量曝光、货运保险优惠、供应链补贴、信用贷款利率优惠、快速还款免手续费等降本措施，鼓励商家参与大促销618。
同时，天猫还将对商户订购的送货上门服务进行全额补贴淘宝引流，并与菜鸟合作提高送货时效，提升送货服务。
此外，腾讯广告开始为淘宝和天猫吸引流量。 例如，朋友圈广告开始支持跳转到淘宝APP，帮助商家实现流量转化，扩大用户群体。
（来源：腾讯广告）
综合多种举措可以看出，淘宝和天猫正在努力争夺平台用户，成为618消费的主战场。
据淘宝天猫商业板块负责人戴珊介绍，今年淘宝天猫618将在用户数量上进行历史性的巨额投入。 就是用商家来吸引更多的用户淘宝引流，扩大用户规模。 猫此刻的职责和责任。
一言以蔽之，今年的618是淘宝和天猫在阿里巴巴组织改革后面临的第一次阅兵式。
618这个时间点，淘宝天猫走上了一条通过战略调整，以价格力为核心战术之一，实现集团全面自主经营目标的道路。
从目前的情况来看，新一轮价格战即将来临，如今淘宝、天猫纷纷拿起低价武器，势必在618大促中杀出一条“血路”。
电商平台开启低价竞争
今年年初，京东以百亿补贴拉开了新一轮价格战的序幕。
此后，淘宝内部测试了“五星级价格权”和“同款比价”功能，推出了主打性价比的99特卖频道，并将其置于首页C位，并开始深入开展围绕价格的改革。
拼多多还补充了百亿补贴，强调“天天都是618”的理念。 双方回应京东低价补贴活动。
6.18临近，京东悄然上线“单品价”功能，在商品搜索列表中直接显示单品折扣价，用户无需下单、无需领券，即可以最实惠的价格购买. 到所需的产品。
据京东统计，近1亿件商品参与了单次采购降价。 同样的商品中，更具价格竞争力的商家将获得更多的流量倾斜，让更多的消费者享受到价格。 折扣。
另一方面，抖音也不甘落后。 不久前，抖音上线了一家以低价为特色的自营店——“超便宜小店”。
目前，该店销售的商品种类繁多，涵盖3C数码、服装配饰、户外旅行、家居饰品等，商品单价以5.9元、8.9元、10.9元居多。 售价0.01元。
经过比较可以发现，本店所售同类型产品的价格低于其他小店，并且会保持每日上新，竞争优势明显。
不难看出，抖音正在以低价吸引更多消费者，加快赶超同行的步伐，而这家店铺的上线也标志着抖音正式加入了本轮电商价格战。
如今随着618大促的到来，各大电商平台纷纷推出了一系列的低价策略，其低价野心已经展露无遗。 现在低价大战已经进入白热化阶段。
毫无疑问，6.18大促之后，京东、天猫淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台必将围绕“低价”展开殊死搏斗。
谁能做生意的主场？
与以往相比，今年的电商价格战似乎不再是一味拼低价，而是注重平衡消费者、商家和平台的利益，将共赢理念作为核心竞争力。
之所以这么说，其实也是有根据的。 今年2月23日，在阿里最新一季度财报电话会议上，阿里巴巴董事长兼CEO张勇表示，历史上没有任何一家公司能够通过自身持续的价格补贴来改变现状。 最终能够改变局面的是技术创新和商业。 机制创新。
结合张勇的讲话和此前淘宝、天猫的动作来看，低价补贴并不是天猫、淘宝的初衷。 技术和商业机制的创新是平台的终极追求。
淘宝、天猫目前采取的低价策略，并不是京东、拼多多持续低价动作下的被迫选择，而是经过深思熟虑的商业机制创新的体现。
在以往与对手的竞争中，淘宝和天猫从来都不是靠低价取胜，而是依靠强大的供应链体系带来的优质货源和配套服务，确立了电商行业的领先地位.
当我们将目光转向其他电商平台时，也能注意到，京东在表态将低价进行到底的同时，也出台了各种针对商家的扶持政策。
京东方面透露，将大幅提升商户在618上的运营效率，通过费用减免和技术支持，降低商户运营成本，提升商户运营效率。 例如，618京东将推出“减负增收”大礼包，可以为所有商户增加20%的投入，帮助商户平均降低30%的运营成本。
（来源：京东黑板报）
另一方面，拼多多以不断压低商品底价来讨好平台用户，用一笔真金白银换取低价优势的扩大。
三大电商平台都在向用户和商家倾斜，不断完善自身的电商生态。 从这一点来看，今年的价格战是以保护商家和用户利益为出发点，作为价格竞争进行的，不同于以往的价格竞争。
可以预见，今年的6.18大促，各大电商平台都将以维护商家和消费者利益为重点，通过流量调动商家，以低价吸引更多消费者，间接让平台获得竞争优势。
如今，随着各电商平台低价布局的不断深入，行业竞争也越来越激烈。 在这样的情况下，谁能在618的大战中为商家和消费者创造更高的价值，谁就有可能成为最终的赢家。
此次行动之后，淘宝天猫是否有机会成为今年618商家的主场，还不得而知。
但无论如何，价格战的号角已经吹响。 未来，让商家为消费者提供最好的产品和价格的平台，最有可能搅动电子商务的存在。
作者| 李颖
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