躺平还是奋斗，2022年创业

出品 | 创业前线

作者|小薇

“所有企业都要严格控制烧钱的速度，今年融资会非常非常难。”

近日，有“千亿独角兽捕手”之称的金沙江创投董事总经理朱晓虎在朋友圈爆红。

对于创业者来说，2022年仍将是咬牙切齿的一年。疫情反复，国际形势动荡，经济环境的不确定性更大。躺着还是奋斗，2022年创业者应该怎么做？

1、后疫情时代，创业者最生死攸关的选择是什么？

行业越来越复杂，赚钱也越来越难。你想坚持吗？

看好某个朝阳产业的机会，你愿意投身其中吗？

原材料等成本不断上涨，利润越来越薄。公司应该转型吗？

…

当前的经济环境对创业是一个很大的考验。创业者每天都面临着无数的选择，问自己很多问题。不同选择的背后，是企业家不同的使命、愿景和价值观，决定了一个企业能走多远。

在残酷的市场竞争中，最终能够获胜的往往是那些做出正确关键选择的公司。在企业家面临的众多选择中，只有少数是生死攸关的核心。

首先，如何生存是创业公司最关心的问题。活着就是有未来。

对此，业内多位风险投资家提出了宝贵的建议。比如，朱小虎提出了零基预算，建议初创企业在当前环境下要严格控制成本，持有现金。“假设你今天开始了一项新业务，手头只有这么多钱，部门预算将保持为零，直到经理证明有必要。”

关于现金流，业内有“6个月及格线”的说法，即公司的现金流能否持续6个月没有收入。2020年，清华大学和北京大学联合调查了近千家中小企业，发现90%的中小企业现金流不畅。34%的企业只能维持1个月，17.91%的企业能维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

在经济不景气的情况下，创业要学会做减法，想想什么必须做，什么员工必须留住。如果现金流不达标，最好砍掉投资期在6个月以上的新项目、无利可图和负现金流的客户。

第二创业创业，如何选择赛道。最好看长期趋势，以获取短期红利。激烈的竞争下，当一个新的机会和新的红利刚刚出现时，所有人都会像蜂群一样扑向他们，机会瞬间化作一片血海。相反，一些长期新的、细分的赛道更有利于中小企业的成长。硬核技术创新和企业服务都是这样的赛道。

在赛道选择上，领先的创投机构经纬创投的转型，对创业者有很大的借鉴意义。五年前，经纬投资是知名的互联网创投，其投资项目中超过一半是移动互联网项目。过去一年，经纬对新能源产业链、智能制造等前沿技术的投入占比近50%，生物医药占比30%，企业服务占比20%。移动互联网占比清零。

第三，回归商业本质。在经济不景气的情况下，初创企业更需要打造核心竞争力。核心竞争力也被称为壁垒和护城河。知名商业顾问刘润认为，企业的护城河有四种：无形资产（专利、执照和品牌）、成本优势（规模和管理）、转换成本和网络效应。

疫情放慢了很多城市的脚步，也给了创业者停下脚步、放慢脚步、深入思考的空间。刘润建议创业者除了勤奋之外要多思考，可以按照721来分配时间和资源。今年把70%的时间花在做自己的事情上，20%的时间想三年后会发生什么，10 % 着眼于五年内可能发生的变化。

2. 严峻形势下，创业之路如何有希望？

创业需要强大的精神动力。尤其是在充满逆境和不确定性的环境中，创业者必须要有很大的勇气。

有前途也是所有创业者和创业者必备的基因。什么是有前途的？当别人认为巨头已经到了行业的天花板时，创业者仍然看到并能够创造新的机会；当人们普遍认为一个行业发展遇到瓶颈时，创业者看到的是行业可以通过创新再次升级。纵观全球商界，那些顶级企业家都有这种强大的内在动力。

仅靠内部驱动力是不够的。创业者也需要双管齐下，积极突破成本和效率的挑战。

一方面，企业需要突破成本陷阱。

在行业平均利润持续下降的情况下，所有创业者都应该思考如何通过技术创新、商业模式创新和管理升级，进一步获得成本优势，让别人无法轻易复制。比如，在互联网获客成本越来越高的情况下，喜茶、良品铺子等新零售品牌通过私域流量运营这个全新的工具，以更低的成本和更高质量的流量，让私域名流量成为品牌的重要资产。

同样，对于中小企业来说，突破成本限制也离不开先进的生产力工具。在很多人忽略的管理细节中，也能体现出公司的长期战略。以办公设备为例，对于初创企业来说，不仅要看购买时的性价比，还要看设备的使用寿命、耗材成本、维修难度等因素，是否匹配公司的长期目标。

例如，对于同一台打印机，在相同的打印质量下，每张纸0.03元的打印成本比0.1元更具有长期价值。2022年，惠普升级了专为中小企业量身定制的创系列双面激光大粉仓打印机，每张打印成本降至0.03元，为企业减轻了每一个不必要的成本负担。

另一方面，除了成本，企业还必须追求极致的效率，力求在决策效率、做事效率、甚至犯错效率上都优于同行。

在互联网公司中，字节跳动以产品创新和迭代的速度着称。它的强大工具之一是 AB 测试（比较不同策略的实验，并根据结果选择最佳解决方案）。在抖音、今日头条等超级应用背后，字节跳动每天同时进行数万次A/B测试。在对方还在讨论方案的时候，字节跳动的产品通过上千次的对比实验，已经跑出了最优优化路径。

对于中小企业来说，不仅要学习巨头提高效率的机制和策略，还要选择能够提高运营效率的IT基础设施和办公设备。处于高速成长期的中小企业往往工作繁忙，有时甚至需要加班。公司的高效运作需要强大的办公设备的支持。例如，需要在会议前临时打印大量材料。这时，一台能够自动双面打印的打印机，可以节省手动翻页的时间成本，提高打印效率。同时，5000页的超大打印量可以随时保持工作，防止关键时刻卡纸。

新一代惠普创系列激光大粉仓打印机线上线下购买渠道现已开通，欢迎选购。

如果创业是一场永无止境的马拉松，惠普打印机就像一个补给站，通过技术和产品的不断迭代帮助创业者高效工作，用实际行动陪伴中小企业从逆境中复苏成长.

3、作为创业者，如何突破严峻的创业境遇？

2022年，疫情进入第三个年头。据此前统计，国内中小企业的平均寿命仅为3年。创业是艰难的，任何一个时期，都有很多公司中途失败。但是，大环境也是周期性的，任何一个时期都会诞生一批跨周期的赢家。

Figure/Photograph 网络，基于 VRF 协议

在严峻的创业形势下，很多人选择退却或放弃，或静静等待机会。然而，逆境越多，真正的企业家就越能迸发出一种充满希望的内在动力：不妥协、勇往直前、永远在路上。

面对逆境，不同的创业者有不同的选择。创始人的性格往往决定了公司的命运。想知道你是什么样的企业家性格吗？点击阅读原文，快来测试吧！

不管你是哪种创业者，能渡过难关的赢家都有一个共同点：#大有光#。因为，没有冬天，无法逾越。惠普一路相伴，创业者加油！

*本文标题图片来自摄图网，基于VRF协议。