在拼多多上市之前，对人生、市

从2015年成立到2018年上市，拼多多用了不到3年的时间，1980年出生的黄峥（长江创创社区学生）上市后成为中国1980年代首富.

此次上市不仅给拼多多带来了荣誉和财富，也招来了舆论的批评。很多人想知道，受过精英教育的黄峥，为什么会做出拼多多这种看似不精英的产品。黄峥的思想世界是怎样的？

拼多多上市前，黄峥在自己的同名公众号上发表了10篇文章。第一篇文章是在拼多多成立5个月后发表的，最后一篇文章是在拼多多成立2年后发表的。彼时，拼多多已经走过了2年，还没有进入大众视野，离上市还差得很远，还没有。接受外界干扰。

通过这10篇文章，我们可以窥见黄峥的精神世界以及他对人生、市场和价值的思考。

1.关于生活、学生时代和第一份工作

“一个人的思想观念，很大程度上取决于他的出身，他年轻时的教育，以及他现在在他自己的利益中所扮演的角色。” 黄峥的这种看法，是他自己的说法。

中学和大学是世界观和价值观形成的时期，第一份工作是商业观确立的时期。今天的黄峥正是得益于这两次经历。

一、愿景与思维方式

从12岁到18岁，黄峥度过了与普通学生不同的6年。杭州外国语学校的名字虽然看起来像一门外语，但实际上是指教学的国际化。杭外的特点是六年制，大学录取比例高。这意味着它受高考影响较小，可以在教学中自由使用。此外，黄正航以外的160多名同学中，有不少是富二代。

在黄峥的记忆中，他在多班（1992-1998）中观看了美国大片，更早地接受了开放的文化，这让黄峥在思想和视野上得到了较早的启迪。

与航外同学互动，黄峥形成了不同于其他中学的价值观和世界观。黄峥当时的评价是，“更早地、更深地、更大地接受西方文化的影响，比同龄人更开明”。

黄政所在的大学是浙江大学的混合班，浙江大学朱可珍学院的前身，享有很好的资源、机会和自由度。大一时（1999年），黄峥入选梅尔顿基金会。浙江大学混班是梅尔顿基金会在中国选拔会员的唯一场所。每个地区每年有5名学生，另外四个地方分别是印度、东德、智利和美国的黑人地区。

入选后，黄峥拥有一台电脑，常年免费上网，这让他有机会通过电子邮件与其他地区的同行建立联系，更方便地接触世界各地的思想和文化. 会员每年飞到一个成员国，一起呆10天左右的年会，讨论和玩耍。

这样的年度聚会，让黄峥有机会近距离观察其他国家同龄人的生活习惯。也正是在这个时候，黄峥深深地意识到，世界上不同的种族和文化是如此的不同，出发点、思考问题的方式、做事的方式，都是以前完全未知和难以想象的。的。

2、错位竞争

这种认知的延伸，就是让黄峥认识到“不同地区、不同人群有不同的价值观”，成为了黄峥一直延续至今的一种思维方式。

黄峥还清楚地记得罗素《幸福之路》中的一个观点，“一个地方的非主流很可能在另一个地方成为主流。在当时英国的罗素眼中， “美国的主流价值观是争夺财富。英国有贵族的时候，贵族更多的是非财富的东西，比如艺术。”

这或许是黄峥思考下沉市场机会的来源。

在上市后的采访中，黄峥提到，拼多多之所以在电商领域占有一席之地，根本原因在于我们和淘宝在错位竞争，我们在争夺同一群用户的不同场景，错位会长得更快。

黄峥觉得自己的学生时代很幸运，甚至有点特别。学生时代的经历，让黄峥有了三个深刻的认识：

① 金凤飞出山谷是小概率事件，富二代大多都很好。

②田忌的赛马可以在整体资源劣势的情况下创造局部优势，进而有机会赢得整个“战斗”。这样，普通人才能成就非凡。

③ 金钱是工具，不是目的。

此时的黄峥只有22岁。

3. 金钱是工具，不是目的

“钱是工具，不是目标。” 这种认知在黄峥的事业中也起到了很大的作用。如果不是在学生时代就有这种认知，黄峥说不定很快就销声匿迹了，因为黄峥参加了第一份工作后，很快就“有钱”了。

黄峥在谷歌工作两个月后，谷歌上市，很多老员工一夜暴富，其中就包括黄峥。“银行账户里的钱也瞬间多了很多，感觉就像天上掉馅饼一样。”

“瞬间钱太多，很多人失去了工作的动力，开始寻找新的乐趣和事业，但往往是那些他不擅长、可能不喜欢的新事物（可能开不了飞机） ，而且他不会做望远镜）。，创业不适合当老板但在老板的位置上）。

在这些谷歌同事身上，黄峥看到了一夜暴富的副作用。“（他们）一直在这样拖延年复一年，拖延他们最有可能取得更杰出成就的时间。”

黄峥曾在微软实习。毕业后，他听从了“人生导师”的建议，放弃了在全球操作系统上建立垄断地位的微软，而选择了与微软相比仍是“小公司”的谷歌。

“因为当时我以为我可以看到十年后我在微软的样子。” 段永平也对他说：“你以后想创业，对你也有好处。你去那里，至少要留三年，因为一两年你并不能真正走上重要的岗位。”并且真正了解这家公司。”

事实上，黄峥真的只在谷歌呆了三年，甚至在第四年股权完全变现前离开谷歌创业。那一年，黄峥27岁。

曾经被问及财富自由后创业的目的是什么，黄峥的回答是“你做的东西别人觉得有点牛逼，有点不一样，但你还是可以尊重你的”。而黄峥眼中的尊重，就是独一无二，让别人无法与你平起平坐。

黄峥从小到大的教育，一直想让我上进，立志做一个有用的人。所以，现在回想起来，“思考人生的模式、目标，甚至人生的意义还为时过早。”

2. 考虑市场

2016年9月，拼好货与拼多多合并，这或许是黄峥真正思考电商零售市场新机遇的开始。2016年8月，黄峥在个人账户上发表了关于劣币驱逐良币的观点。一年后，他发表了对零售市场新需求和C2M反向定制可能性的看法。

黄峥对市场的思考主要在三个方面：劣币的产生和解决，以及供需的机会。

1、坏币的产生

在黄峥看来，劣币驱逐良币的现象是人性造成的。

公众中的个体并不是出于自我保护而相互团结，最终的赢家是个体力量更强的规则组织者。甚至，个人也没有动力阻止自己远离劣币的泛滥。“每个人都想做的，就是用自己的劣币来换取别人的良币。这种自私最终会导致个人整体处于亏损状态，每个人都无法保护自己，即使他想要。”

在这个模型中，组织者参与其中。相比劣币驱逐良币，黄峥认为还有一个更值得研究的现象，电影现象。

也就是说，如果前排的人在电影院里站起来，那么后排的人也会站起来。于是，大家可以坐着看的美好，变成了大家可以站着看的辛苦。

在这种模式下，没有组织者的角色，完全是一群缺乏外部强制的自私个体，可能会出现集体自残的现象，没有人真正受益。

黄峥认为，电影院的现象更符合市场的实际情况。

2. 鼠粪百分比

在电影院现象中，最先站起来的那部分人就像“掉进汤里的一坨屎”，但“汤其实有净化自己的能力，比如河流污水流入大海，如果比例很低，其实还可以。”

黄峥认为存在比例问题。没有100%完美的模型，在一定的百分比内，系统可以自我净化，超过这个百分比，整个系统就会崩溃。但这个临界点很低，质变可能在1%和5%之间。

“比如，如果一群人中说谎者的比例只有1%，那么对于这个群体来说，无罪推定可以高效良性运作，但这个比例有可能会上升到5%、8%、那么无罪推定就是把别人推到骗子一边，这种情况下，社会只能有有罪推定，这是一个质的区别。两种制度的文化运作效率会发生根本性的变化。”

防止劣币驱逐良币，就是防止1%或5%的老鼠屎掉进汤里。

解决问题的方法有两种：大规模清理和渠道价值。

1. 大规模吹扫需要大量能量

黄峥举的例子是：

纽约整治公共场所的涂鸦。据说曼哈顿中央火车站的每个人都曾被涂鸦过。为了整顿这一点，市长费了很大的劲。每天，他去刷一堵墙，别人刷一点，他也全部刷，连续很多很多天，涂鸦逐渐减少，然后消失。据说，新加坡的治理类似于随地吐痰，付出了很多很多倍的剧透代价，才扭转了“风气”，形成了良性运作的制度。

在零售行业，这实际上对应着一场大规模的打假。

2. 渠道有价值，但贵的容易卖

另一种是使用渠道。商业中有一个现象值得讨论。有时东西更贵，但更容易卖。

查理芒格在他的书中多次说过，“我们在消费品、商业软件、硬件等领域很容易找到这样的例子。这种昂贵但好卖的现象甚至可能更好，成为该领域的主流。”

渠道和服务的增值和信任降低了系统中劣币驱逐良币的可能性。虽然违反了经济学教科书中提到的价格供求线原则，但这样的表现还是有很多的。

当然，听起来有点像京东直营的模式。

三、供需，“穷”与“富”

很多人不明白，为什么身为精英粉丝的黄峥对下沉市场如此感兴趣。无论是追求社会价值还是商机，黄峥看到的都是市场需求变化带来的巨大机遇，以及“逆向保险”概念的尝试。

一、供需情况

和朋友聊起服装生产的历史，让黄峥对供需变化产生了兴趣。

大规模大规模生产服装是第一次世界大战的功劳，而战争引发的快速大规模生产服装的需求催生了今天的尺码标准。这背后其实是需求侧超级应用场景的出现。

黄峥总结了三类需求变化：

①第一类变化源于人类的贪婪和追求，满足更快、更多、更好、更美。这种需求一直存在，当一种欲望得到满足时，另一种欲望就会出现，比如满足人们飞行需求的飞机。

② 第二类是新应用场景的出现，比如一战对标准化服装的大规模需求。

③ 第三类是需求集合的变化，比如LBS的出现。

在黄峥看来，新的大场景并不常见，人类的追求一直存在，但需求采集的变化恰逢其时，“交易时空统一的可能性很大”以获得更高的整体效率和更低的成本。”。

“原来的电子商务只解决了信息化的问题，激烈的竞争造成了生产与市场的严重脱节。” 黄峥看到的是需求的新可能，以及供给的变化，“需求是牛鼻子带动供给”。

“假设前端消费者能够更有耐心和与他人协调的愿望，并放弃部分所见即所得的冲动，那么我们就有机会利用人们的推荐、关系和兴趣。一个人被合并成群体，每个人的个性化需求在一定的时间富裕度下聚合成计划的需求。”

从这个角度看，拼多多的社交元素，需求端是根，社交只是手段。

2.“穷”与“富”

在黄峥眼中，穷人最宝贵的财富就是“意志”。

巴菲特的保险帝国也启发了黄峥。不同的是，黄峥想到了反向保险的可能性。

在保险业态中，“有钱人”有资本，“钱多”，抗风险能力强；“穷人”和“少钱”抗风险能力较弱，“穷人”需要向“富人”购买抗风险能力。结果，保险进一步促进了财富从穷人向富人的转移。

巴菲特通过投资赚钱，然后把钱捐给盖茨，让盖茨重新分配财富。这是黄峥认为巴菲特最牛逼的。而黄峥想扭转资金流向。这也是黄峥早期认识到金钱是工具，不是目的的体现。黄铮想的是，利用这个工具做点什么。

反向保险的概念是“穷人”将自己最有价值的购买意向和计划卖给“富人”，从而降低“富人”的生产风险，让“钱”周期从富人转移到富人。在较短的时间内贫穷。返回周期。这里的“穷”和“富”是指弱势消费者和相对强势的生产者，而“钱”是指部分优惠和折扣拼多多教程，“反向保险”是生产的确定性。

这就是拼多多的C2M反向定制。

4.关于价值

可能是因为和巴菲特一样的哲学，黄峥更喜欢罗素的《幸福之路》。他自己总结了这本书的三个真理：

①勇于面对常识，用常识做出理性判断，用理性的思想指导自己的行动。

②把追求无限完美的自我的兴趣转移到对外部客观事物的兴趣上。

③ 放弃无法改变、无法征服的事物。

其中两个关键词是“理性”和“常识”。

2006年，段永平以62万美元拍下巴菲特的午餐。与巴菲特共进午餐时，段永平特意带了年仅26岁的黄峥。黄峥也因此受益匪浅。在他对商业和资本的思考中，他有巴菲特的影子。创业就像投资，投资就像创业，但都围绕着常识、长远、价值。这是黄峥在几次公开采访中提到最多的。

在价值观念上，黄政重视：方向性、复利性、可靠性、资产与费用的辩证转换。这四个方面与资产和人有关。

1. 方向

“很多普通人在金融行业赚了很多钱，也见过很多很聪明很优秀的人在不好的行业里挣扎。很多时候创业的路上就像投资，选择比努力更重要。” 巴菲特的这番话，让黄峥很感动。

对黄峥来说，他的选择是正确的，也是困难的。

正确的是，创业本身的行业和商业模式的选择往往决定了很大一部分结果。并非所有模型都有效，因此需要花费大量时间来研究什么是正确的，研究商业模型的细节，然后弄清楚如何正确地做。朝着正确的方向迈出远比朝着错误的方向狂奔要好得多。

难点在于，如果一个生意特别好做，不需要付出很大的代价，长期带来大量现金流的往往不是好生意。好的决定往往是困难和痛苦的。以合理的价格（价格）购买好的公司，而不是花时间捡烟头（便宜，有一些残值，但往往不是那么好的公司）。

一个好的公司应该花精力去解决/克服那些正确和困难的问题，而不是到处捡很多芝麻（到处捡芝麻的心态往往连芝麻都捡不到，这更比小利赢是完全不同的事）。

“与价格有关的另外一个投资点，就是看dealin亏损整体是否可以承受。这从创业的角度来看是比较现实的，也就是在投资一个企业的时候，要看你会不会自杀而留下来。” “活着。这是创业的第一要务。同时，往往从另一个角度来评价，就是能不能赢，有没有足够的力量去投资去赢。”

在巴菲特的哲学中，就是投资和价格。对于黄峥来说，是创业需要付出的代价。

2. 复利

巴菲特是一位长期的价值主义者，并将可重复性视为他的投资诀窍。段永平是巴菲特的信徒，也是黄峥的人生导师。

从这两个人身上，黄峥学到了同样的道理，快就是慢，慢就是快。以正常的心态做事会更好。事实上，普通人很难有正常的头脑。

“即使你在正确的道路上前行，投资的复利就好像连续20年的年回报率为20%。

3.可靠

“如果你把每个同学都看成一家公司，然后你要把现在所有的钱都投到一个‘他’身上，占5%，你会选择哪一个？往往你不会选择最聪明或者最有能力的那个最强的，往往你会选择最可靠的。” 这是巴菲特和盖茨在与他们的 MBA 同学交谈时向听众中的同学提出的一个话题。

巴菲特将投资视为购买公司的一部分，并将创始人和CEO视为自己未来的合作伙伴，无论他是否愿意与他们长期合作。如果创始人、CEO的性格或文化让你长期感到不舒服，最好不要在第一天就买。

黄峥认为，创业也是如此，“我们要的是一个值得信赖的长期合作伙伴拼多多教程，而不是一个看似很有能力却不知道会不会在背后捅刀子的人。如果你觉得一个人不适合团队久了，但有一段时间，招到这样的同事，常常让我后悔，如果这个不合适的人当伙伴，不仅会后悔，而且后悔也来不及了。”

4、资产和费用

“如果这些费用都变成了可观的资产，那估计我们的CFO和投资人都笑得睡不着了。”

黄峥认为，资产只有价格，没有浪费。费用的浪费是非常可恶的，而且往往会产生负面影响。资产和费用的区别在于，久而久之，对加深企业护城河有利的往往是“资产”，久而久之对你不利的，可以算作费用。

“如果创业过程中的所有决策都被视为投资决策，那么我们要分清我们换来的时间和金钱，哪些是资产（asset），哪些是成本（cost），但有趣的是很多时候对如此显着差异的歧视往往是草率的，远非低估。”

2018年夏天，拼多多在世界杯广告上投入巨资，导致营销费用大幅增加。黄峥解释说，在品牌广告上花很多钱，从管理层的角度来说，认为这是一个长期的投资，也是一个长期的潜移默化的过程。如果继续把这笔钱花两三年，拼多多就会成为消费者心目中比较有信誉的品牌。相当于你购买了一项无形资产，但在财务报表上，只能作为营销费用。

随着人员的增加和管理，竞争的加剧，以及拼多多上市后，需要面对的问题也越来越多。如今，拼多多的新农产品和新品牌计划正在推进，阿里和京东也开始在这两个方面对峙拼多多。黄峥的榜单上写着C2M戛然而止，缺的是公司管理的“政委、组织和组织工作”，阿里竞争激烈的“达尔文同类最激烈的竞争”，京东、拼多多，“农产品产业化革命能否跨越”关于新农产品，“革命常发生在路口”关于新品牌规划，“

期待黄峥有能力为拼多多书写更远的未来。