原梁丽丽
首发于广告从业者自习室公众号。回复：梁丽丽获得高清PPT
在双11临近之际，我特地组织了一个电商CID专场。我将从第三方的角度分享和解读整个CID的来龙去脉和技术原理。
在过去的一年多时间里，我的重点一直是新的电子商务公司，包括巨大的钱川和磁金牛。直到今年三四月份，有几个朋友跟我提到了CID。我还多次在不同的组中看到关键字 CID。我也很好奇这个CID是什么？
于是，4月份淘宝引流，我学习了一段时间，后来我邀请蘑菇兄弟在社区分享CID话题的图文。有兴趣的同学可以阅读原文《最近电商圈最火的是什么？背景是什么？》，文中的CID技术链接图更是被全网转载。
四月，我还是个局外人。今天，我也是游戏中的一员。我对CID有了更深入的了解，包括整个技术环节。所以今天的分享将分为三个部分：
在第一节，我们来谈谈当前的行业概况。虽然很多小伙伴已经在CID游戏中了，但是还是有很多同学准备入局或者准备部署。他们不太了解整个CID市场的情况，所以我先告诉你。
第二部分从如何选择电商平台、投资增效工具、CID技术服务等方面分享一些方法。
第三部分主要讲技术原理。我们将从一个产品的角度分析整个CID技术环节，帮助您更好地理解CID的价值。
第 01 部分
行业概况
1 主流电商行业生态
我想用一张图来介绍一下行业生态，它主要由抖音、快手的新电商环节，以及引流电商环节组成。
导流电商有两种链接。一种是通过阿里UD引流到淘宝/天猫，另一种是直接从巨量引擎等信息流平台引流到淘宝/天猫。在后一种模式下，如果要监控和返回订单转化数据，则需要使用CID技术服务，可以由商家自己开发淘宝引流，也可以由第三方技术服务商提供（如购买小飞机）。
2 CID出现的底层逻辑
从整个用户路径来看，从看到一个广告，到点击一个广告，再到落地页、留店、下单和回购，越接近业务的后端计费方式和投放目标，保证了业务的投资回报率。的。因此，广告计费和优化方式也从之前的CPM和CPC转变为现在的OCPX竞价（利用媒体的算法和数据优化控制目标转化竞价）。
媒体平台可以自行监控曝光量和点击量，但可能无法监控后台链接的落地页、店铺停留、购买行为。这也涉及到转换数据的返回。
以字节系统的广告系统为例：
在兴趣电商中，从海量的钱川引流到抖音店铺，整个用户路径和数据闭环都在字节体系中，数据统计可以自己完成。
但是在引流电商中，从庞大的引擎引流到淘宝/天猫等，如果想成为字节数据闭环，可以使用字节橙建站方式，但这种方式一般只适合用于线索收集和作为中间页面，不适合订购和购买场景。
如何返回数据？庞大的引擎系统提供3种方式：
JS：商家和媒体都不能在电商平台下代码，所以不合适。
Xpath：适合H5页面，但是只能统计按钮点击，数据准确率不高，不适合。
API：通过接口获取数据，CID属于该类型。
3 CID发展历程
给大家简单介绍一下CID在过去一年的发展历程。
2021 年 6 月至 2021 年 12 月：探索期
继字节跳动和京东的联合广告方案之后，有淘宝/天猫联动播放，使用淘联作为订单数据导出
巨量流量引流，腾讯广告测试CID链接
2022 年 1 月至 2022 年 3 月：奥特莱斯期间
庞大的引擎健康产业CID引流电商率先突围实现高速增长
2022年4月至6月：爆发期
拼多多CID链接4月出现，京东CID也快速增长
5、6月，阿里针对淘宝联盟发布不同管控政策，行业衍生淘宝小程序、支付宝小程序玩法
618之前，庞大的引擎美妆和日化CID也迎来了一波增长
2022 年 7 月至 9 月：起起落落
快手、微博、百度、知乎已陆续开放对CID链接的支持
7月海量引擎开通PA链接
8月，阿里健康产业上线CID链接服务
9月，阿里整顿小程序，大量小程序下架
从整个发展轨迹也可以看出一些发展趋势：
①媒体支持CID链接层出不穷，多媒体越来越多对商家来说是好事，发挥空间更大。
②白牌商家不断涌入，目前品牌入局比例不高。整体CID市场仍有很大的增长空间。
③大部分电商平台持开放态度。阿里推出CID管控措施，推出阿里CID技术服务。
④ 为了更好地帮助商家提高ROI，媒体也在探索更多新的环节，比如海量引擎PA。
⑤基于订单转化优化广告的技术优势突出。个人猜测：未来有可能像游戏行业一样实现ROI优化，这对商家来说可能是一个新的机会。
4 巨量引擎和阿里UD有什么区别？
整个行业讨论最多的问题是：电商业务既可以在阿里上线，也可以在海量引擎上上线，它们之间有什么区别？
巨量引擎和抖音都属于字节系统，数据是一样的；阿里UD和淘宝是阿里系统，数据也是一样的，所以转化数据监控可以自己解决。
巨人引擎属于媒体方的广告系统，视为乙方的广告系统；UD属于电商平台的广告系统，通过竞价购买抖音流量，所以也可以理解为UD是甲方的广告系统。
甲方的广告系统和乙方各有优缺点：
阿里UD（甲方广告系统）的优势在于后端环节，因为消费者的整个转化闭环都是在淘宝上进行的，可以形成转化数据的闭环，包括买家浏览了什么，买。
巨型引擎（乙方的广告系统）的优势在于前端环节。它可以知道抖音的用户数据，包括他们观看了哪些视频，他们喜欢了哪些视频，以及他们观看了哪些内容来产生购买行为。这些数据更适合 OCPX 算法优化。但它的缺点是无法自行监控和统计消费者的转化数据。目前这个问题可以通过CID或者PA的方式在一定程度上解决，未来可能还会有更多的其他方法。
但无论如何，广告都是基于数据的。谁有更好的广告效果和更高的投资回报率，那么商家就会选择谁。
5 CID适合什么类型的业务？
目前，CID的消费量在保健、美容、日化等方面的消费量较大，其中以保健为最大，饮食药品、医疗器械、营养保健等。哪些商户适合入CID？
从传统电商和新电商的角度看
对于淘宝这样的平台电商来说，当配送目标是从店铺停留到用户下单时，ROI的提升是非常明显的，所以我觉得所有平台电商都值得一试。
对于抖音、快手等新电商：如果千川和金牛之间的竞争过于激烈，增加电商CID来吸引更多的流量，可以提供更多的机会。目前，能够快速选择和发挥产品的商家优势明显。
从白卡和品牌角度
对于白牌商家：淘宝开店可以通过海量引擎CID引流，弯道有超车机会。
对于品牌商来说：从之前的品牌广告到效果广告，广告的ROI会发生很大的变化。虽然品牌商入局的步伐还有些慢，但也在不断增长。
第 02 部分
配对法
1 各类电商平台简要分析
从市场数据来看，淘宝CID引流是上半年最大的，后来在阿里的控制下出现了比较大的跌幅，所以CID引流和拼多多的消费增加了。
这三个电商平台哪个好？这里有一个对比表，商家可以根据自己的情况选择：
虽然拼多多开店门槛低，但业内经常遇到的问题是抖音跳槽到拼多多，退货率高。部分品类的退货率高达40%，7天内甚至高达80%。这个原因主要是由于联盟流量，有诱导或自动触发点击，导致很多用户反馈说他们并没有真正下单，而是完成了支付操作。
通常有以下几种方法可以避免：
技术方面：
稍后付款
跳转微信小程序，屏蔽免密码支付
发货方：
选择流量槽，只开启抖音广告位
选择两跳过渡以降低返回率
前期选择自定义idea，避免程序化衍生idea影响流量质量
监控流量质量，CPM和CPC过低时要特别注意
2 广告投放工具的使用
用好的投递工具，达到四两千斤的效果。
过去，广告基本上是手动构建的。电商行业的账号很多，每个账号下都要搭建很多广告。每天，需要在不同的账户中上传数百套材料来构建测试计划。构建计划的工作可能需要一天的时间，并且设置可能有误。
为什么要做广告投放工具？我们希望通过这个工具，可以将低效重复的工作以模块化的方式一次性配置好，让系统自动生成，减少出错的概率。
购买小飞机【批量建设计划】页面
比如在电商行业，随时都有可能出现体量爆发，需要密切关注市场。这也是后期购买小飞机升级推出小程序版的原因，方便大家随时随地查看数据，及时做出一些调整。
3 技术服务商的选择
通常业界在选择CID技术服务商时会注意以下几点：
①避免不确定性的多种技术环节：CID（淘链、小程序、一跳或二跳）、PA
②保证链路稳定的技术背景和资源储备：是否有产品开发能力（及后备计划）
③归因准确及时，确保投放效果：CID归因是否能达到近100%，归因时间在分钟级
④一站式管理运营，降低运营成本：广告建设、广告支出及订单数据上报、广告调整、物料效果评估一站式运营
⑤自动广告策略提高响应速度：自动异常广告提醒和管理，可快速配合采购策略。
第 3 部分
技术原理
以淘宝/天猫的巨量流量为例，转化数据监控环节如下：
注意：目前淘宝联盟不支持一跳方式。据了解，目前只有阿里巴巴官方CID技术服务支持。
1 CID链接技术原理：淘宝联盟
使用下图说明技术原理。这里，媒体平台以巨型发动机为例，CID技术服务商以购买小型飞机为例。
1.购买小飞机，在淘链平台申请账号，然后向淘链平台请求信息，生成pid（促销职位id）、rid（关系id）等信息
2.淘联平台返回pid、rid等信息购买小飞机
3.商家在小飞机后台输入产品和落地页信息，为小飞机授权广告账号
4.完成购买小飞机的链接配置后，将登陆页面链接导出给商家
5、商家在广告平台上构建“销售线索”计划并投放广告，优化目标为“APP下单”
6. 网民在抖音刷广告，产生意图，点击广告
7、巨大的引擎将CID等用户点击信息传递给购买的小飞机
8.根据点击信息&pid&rid，购买的小飞机向淘联平台请求链接中转接口
9、淘链平台将转链后的产品环节返还给小飞机的进货量
10、通过购买小飞机向网友展示产品详情
11、网民感兴趣后在淘宝平台查看商品详情、购买商品。
12、购买小飞机定期请求淘联平台查询订单数据
13.淘联平台返回网友订单数据购买小飞机
14、小飞机采购订单信息与CID属性匹配
15、买小飞机，把订单转化数据传回大引擎
16.巨大的引擎根据购买的小飞机返回的数据进行OCPX优化
2 CID链接技术原理：小程序
1.商户下单淘宝app（用于后续拉单数据）
2.商家联系CID技术服务商购买小飞机，在购买的小飞机后台输入产品和落地页信息，并授权广告账号
3.购买小飞机后完成链接配置，将落地页链接（两跳）/直接链接（一跳）导出给商家
4、商家在广告平台上构建“销售线索”计划并投放广告，选择“APP订单”作为优化目标，投放到庞大的引擎上
5. 网民在抖音刷广告，产生意图，点击广告
6、海量引擎向淘宝/支付宝小程序发送CID等点击信息
7.淘宝/支付宝小程序将点击信息和用户ID转发给购买小飞机
8.记录购买小飞机的点击信息和用户ID
9、记录信息后，购买小飞机，将产品详情页面呈现给网友
10、网民感兴趣后在淘宝开放平台查看商品详情、购买商品
11、购买小飞机定期请求淘宝开放平台查询订单数据
12.淘宝开放平台返回网友订单数据购买小飞机
13.买个小平面，把用户ID和点击数据归属地匹配起来
14.买一架小飞机，把订单数据传回一个巨大的引擎
15、巨大的引擎根据购买的小飞机返回的数据进行OCPX优化
3 PA链路技术原理
1.商户下单淘宝app获取后续拉单数据
2.商家向媒体平台申请PA界面美白
3.巨大的引擎回报商家
4.商家在购买小飞机的后台输入产品信息和信息，并授权广告账号
5.购买小飞机完成链接配置，导出发货链接
6、商户构建“销售线索”计划，在巨量引擎上投放广告，优化目标“APP下单”
7、网民在淘宝开放平台刷广告，点击广告，产生兴趣，购买商品
8、购买小飞机，定期请求淘宝开放平台查询订单数据
9.淘宝开放平台将所有订单信息返回给购买小飞机
10.区分不同的客户信息，与购买小飞机相关联
11. 购买小型飞机并将转换数据发送回大型引擎
12.巨量引擎归属是根据购买小飞机返回的订单数据
第 4 部分
经常问的问题
1 跳和跳有什么区别
2 淘链与小程序优劣对比
3 CID和PA有什么区别
写在最后：
虽然现在CID行业有很多困难，但我认为方法总是比困难更难。现在也希望通过这次直播给大家打气，为双11而战。越是动荡，机会就越多。
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