估值200亿美金的小红书上市进

小红书忙着收割

就在抖音忙着在图文领域添加内容的时候，小红书传来的消息是CFO（首席财务官）杨若辞职，让外界再次猜测小红书的上市进度，估值20亿美元。.

按照惯例，CFO 职位的变动通常与上市密切相关。例如，2022年4月，字节跳动任命专攻中国事务的高级律师高准为新任首席财务官。之后，字节跳动旗下多家公司更名为抖音，外界解读为“字节跳动可能重启IPO进程”。

在如此艰难的环境下是否上市，可能是抖音和小红书面临的共同难题。更长远的问题是，小红书和抖音将长期处于同质化战争中。

就像之前抖音孵化的独立种草APP失败一样，小红书也没有利用抖音的霸主版图。

2019年小红书开始发展直播电商，随后拓展到线上直播功能，但在图文社区遇到障碍，效果不明显。2020年小红书上线视频账号功能，支持15分钟视频内容长度和视频创作收藏。

既是流量支撑，也是商业变现的激励。小红书对视频创作者的支持与抖音对图文创作者的支持如出一辙。

在小红书站外，小红书创新业务团队还孵化了一款完全视频化的产品“友情视频”，主打花艺、茶艺、鱼艺等各种爱好的小知识和小技巧。技能，即“爱花爱茶，爱好交友”。

相比图文，视频受众门槛更低，更有利于产品拓展。借助优秀的视频创作者打造更加吸睛的原创内容生活社区，小红书防御抖音在所难免。独立视频APP上的孵化没有成功，优趣视频也已经下线。

小红书的另一面是高速增长，这是整个行业都羡慕的事实。

小红书CMO智恒在小红书商务大会上宣布。数据显示，截至2021年11月，小红书月活已达2亿。近日，《潜伏》披露，截至2022年8月，小红书APP月活跃数据同比增长34%，也是少数几个仍保持30%以上增速的互联网平台之一在用户数量上。

下一个命题是小红书依靠优质的种草内容来吸引用户，但是如何将种草内容转化为交易形成闭环，进而实现好内容与商业化的平衡，就成为了一个更重要的问题。关键问题。

据此前媒体报道，小红书内部人士透露，小红书广告部2022年全年营收目标为240亿，是去年的两倍。鸿树2022年的年收入将在300亿左右。

在300亿元的压力下，广告仍牢牢占据小红书收入的最大比重。无论是之前的跨境电商还是直播电商，电商在小红书的贡献并不大。与抖音、快手、淘宝等直播电商业务规模相比，小红书的电商业务并无优势。

为此，小红书着力完善商业化探索路径，引导商家在小红书站完成交易闭环。

打破单一的盈利模式，让用户种草，是小红书走向更成熟社区的必由之路。

定义“好草”

在2022年初小红书COO柯南的OKR中，今年从0到1有两个业务，一个是包括户外和城市生活在内的本地服务，另一个是包括内容支付在内的虚拟商品。

野营、骑行、飞盘等户外运动的火爆，验证了小红书能够占领年轻人心智，成功种草的能力。“小红书WILL未来品牌”曾经总结了野营流行的奥秘，进而认为小红书在受到年轻人追捧的户外运动中隐藏着一种“流行”的模式。“骑行潮流文化的兴起，再次验证了这种模式的可行性。”

小红书官方总结的“大众化”模式有三点。首先是性别友好和新手友好；二是社会属性。年轻人长期在网上生活，喜欢回到线下与户外的朋友加深感情；最后是圈子和互动的能力，由拍摄好看照片并在社交媒体上分享的愿望驱动。

更重要的是，相较于从产品品类入手的抖音，挖种数据往往能提升1000%以上的搜索增长，而小红书的造势数据一开始并不显着。以骑行为例，2022年前8个月，用户在小红书搜索骑行的频率同比增长253%。

数据并不代表一切抖音，人工挖掘的潜在需求往往没有被数据覆盖。无论是露营还是骑行，线下都能清晰感知到小红树种草的趋势，这是小红树发展当地生活的密码。

好的植草必然会带来场景，深刻影响现实，进而实现商业化。

作为一个比较成熟的社区，小红书已经开始从线上走向线下，“小红书文旅”、“小红书露营地”、“小红书营地”等商标已被收入囊中。. 据36氪报道，去年小红书酒旅业务GMV为1亿，今年的目标是10亿。

挖掘户外运动等相对小众和垂直的品类，创造趋势实现扩张，进而通过高增长的内容品类实现变现。这是小红书社​​区走向成熟的商业化路径。只需通过不同类型的内容不断打开更多可能性。

另一方面，用流量支撑内容和草的目标很直接，就是将服务平台商业化，从现有的成熟趋势中寻找商机，进而扩大商业优势。

从抖音2021年11月上线图文功能的时间线来看，当时发布的消息是抖音国内广告增速放缓，字节跳动商业产品部会议证实，字节跳动国内广告收入已经停止增长过去六个月。

图文草能否打通广告乃至商业变现的增加，直接决定了抖音在图文领域的持续建设中的耐心。

无论是流量扶持还是变现奖励抖音，拥有6亿多用户的抖音必然会产生巨大潜力，吸引创作者和用户在视频消费过程中不断习惯图文消费。

尽管图形创作者正在崛起，阅读用户数已超过100亿，但仍有一个关键数据需要回答。与视频、直播等内容相比，图文内容的商业转化率是否达到了抖音的预期？

明年的抖音创作者大会，可能就是抖音图文提交的时候了。

赵薇薇撰稿陈秋林校对