作为一名从事互联网网络推广4年多的运营新人，我见过太多的企业主在业务没有积累互联网基础的情况下，直接去做大量的付费广告推广。
最终的结果是网络推广花费了大量的广告费用，效果与收入不成正比，甚至没有效果。归根结底，原因归咎于平台的失败和运营公司的失败！真的只有这样一个理由吗？为此，我将危废处理行业作为一个小规模行业进行了调查：
为什么选择这个行业进行研究？首先是这个行业有不少人思维比较传统，业务也比较简单免费推广，给人的感觉是线上推广没有特别的延伸和积累。
二是因为我身边有很多危废处理企业的朋友，所以我在电话中问他们：危废企业的线上推广好不好？
大部分答案是肯定的，我刚做网络推广的时候还好，也只是投广告来获得不错的收益，但是近年来随着市场竞争的加剧免费推广，他们不知道危废行业是在网络营销中。怎么在网上做推广，效益越来越差。
我接着问，你为什么说你不会在网上做网络推广？
答案主要是这两个。
1、因为我尝试用百度竞价进行线上推广，发现效果还不错，觉得够了，也找到了所谓线上推广的正确方向。但是时间长了，你会发现头部流量真的太贵了，收益完全跟不上投资，长期消耗不了。
2.找一家普通的代理运营公司来经营危废处理业务，发现自己还是不断的投入资金，或者还是把精力放在广告上，到处打广告，这和我自己的经营没什么区别，但是有时候我没有只做百度竞价广告。福利太好了。
面对身边这些商界朋友的问题，我根据自己4年多的运营经验，整理出以下危废行业线上推广策略。
看来大家说起网络推广首先想到的就是做付费广告。网络推广的方式仅仅是付费广告吗？
不，大家都忘记了，免费广告也是网络推广的方式之一。本文重点介绍一些想利用人力资源做免费在线推广的企业主的广告策略基础。
现在网上有很多免费的推广渠道，免费推广的渠道也多了，免费做广告的机会也多了。如何抓住这些免费机会？
核心是你是否拆解了自己业务的底层逻辑，让业务产生的内容能够在各个渠道流动和暴露。
毕竟，相信大家都听过著名的黑猫白猫理论：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”
对比网络推广，也可以套用这句话。无论是付费广告还是免费广告，只要能提高网络推广的效果，都是一种很好的网络推广方式。
黑猫白猫理论要阐述的最后一个哲学原理，无非就是实践是检验真理的唯一标准。
想要做好免费网络推广，还是要回到这个“做法”做得好不好。
回到开头的问题，为什么找一家普通的危废处理业务运营公司的运营效果那么差？事实上，正是这些代理运营公司在互联网上没有很好地实践你公司的业务。
代理经营公司大多是打着代理经营的名义做广告，并不是真正的经营；
如果你代表运营公司稍微好一点，你可能会了解公司的业务，然后找到公众认可的与业务相对应的流量词，直接在互联网上进行推广。
这两种情况是市场上最常见的网络生成操作的现状。
仅仅练习免费的在线广告是不够的。如何练习？
我们提出的，是基于业务场景的思维逻辑，从目标用户的底层需求拆解业务。这到底是什么意思呢？
在危废处理行业方面，公众认可的交通词是危废处理、危废处理公司、危废处理、企业危废处理。事实上，目标客户群的需求真的只有这些吗？
让我们回到业务需求考虑：危废处理的最终目标客户基本上是生产型工厂。那么这些工厂有什么特点呢？
进一步细化，我们会发现这类客户是B端客户：一是环评公司，行业终端客户包括但不限于：电镀厂、五金厂、家具厂、五金厂、铝厂、钢厂.
分析认为，当需要危废处理业务时，会关注工业危废处理资质、区域（佛山公司）、危废处置能力、经营管理能力等问题。
结合业务需求后，我们通过5118数据平台进行验证，发现深度搜索高频需求词与之前分析目标客户群关注的需求逻辑是一致的。
明确目标客户群的需求逻辑有什么用？
只有将明确的目标客户需求与互联网数据统一起来，才能知道在互联网上推送什么内容，以及目标客户群关注哪些内容。最终，在网络推广中，才能将目标客户群的真实需求暴露出来，让目标客户群更快找到你，才能做到对口。
经过以上分析，除了明确要求外，我们还发现危废行业区域化程度很强，业务范围过大无法办理。于是，我的朋友把这个危废交给了乐芬的运营团队代为运营。当项目在互联网上推广时，将定位于佛山市，佛山的区域化将是现场的看点之一。
其实上面的运营方式就是乐帆运营总结出来的场景化运营逻辑。使用场景化拆分，从目标客户的真实需求出发，输出客户关注的营销内容。这时候，免费的线上推广才能真正吸引客户。
这种基于场景的思维逻辑可以帮助企业协助梳理自己的业务。只有清晰的行业认知和业务分解，才能做好线上推广，对付费推广更有信心！
需要注意的是，所谓的免费广告主要是与竞价和付费广告相比较的。免费广告的核心是将自己的业务梳理清楚，然后将业务信息转化为有价值的内容营销，在互联网上进行推广。最终形成持续盈利的引流内容。
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