电商直播间先有流量才能有销量，

电商直播间要有流量，才能有销量。直播间的在线观看人数主要来自平台的自然流量、主播账号的粉丝数、付费流量。东南亚直播初期仍处于流量红利期，通过优质短视频内容引流可以积累一定数量的直播观众。因此，品牌商要想在东南亚以相对经济高效的方式销售直播，就需要在短视频的吸引上下功夫。

排水短视频分类

引流短视频主要包括垂直行业每日更新短视频、直播前预热短视频、直播期间花絮直播短视频。

每天更新的垂直行业短视频，可以为直播间带来一定的粉丝群。此类引流短视频具有垂直度高、更新频率稳定、重商品而非个人设计等特点。

比如珠宝品牌SKM的账号@专注于耳环、手链等垂直品类，在封面和视频上展示更多的产品细节，让用户一目了然地看到账号的垂直品类。

品牌主可以通过每天更新垂直品类短视频来长期培养潜在买家，为直播间积累原始自然流量，并在直播前通过限时促销等活动将账号粉丝引入直播间。直播间，方便交易。

预热短视频的目的是为了以更低的成本获得精准的流量。品牌主可以在拍摄预热短视频时展示直播的亮点，并利用强引导将粉丝引入直播间。

直播前夕，PONGO在自营账号@发布了一段直播短视频，在视频中突出直播间内产品的优势，告知粉丝直播开启时间房间，并通过视频内容让粉丝清楚知道可以进入直播间。收获福利和折扣。

如果说预热短视频是为了告诉粉丝“别忘了看我的直播”，那么花絮短视频需要重点展示产品亮点，强调产品适合人群，并突出产品的使用场景，提示用户下单购买产品。

预热短视频可以通过个人设计、直播剪辑、福利通知等方式制作，达到种草的效果，将用户带到直播间，将流量转化为销量。同时，在直播过程中，品牌可以通过合理引导，让粉丝关注账号，反向增加短视频互动量。

PONGO在东南亚举办过多次直播活动。我们会在直播前使用预热短视频的方式来引流。直播期间，主播会引导用户关注我们的账号。直播结束后，PONGO会播放直播中的经典片段。剪辑成花絮短视频发布在账号上，为产品带来二次转化。通过短视频和直播的合作，达到双向流通的效果，带来合作伙伴产品的持续销售。

排空短视频的常见错误

还没有涉足直播的品牌商会陷入一个误区：先积累粉丝，再开始直播卖货。事实上，在直播中，粉丝的数量并不一定与直播间的人数成正比。电商直播的账号粉丝往往数以万计，但直播间的人却寥寥无几。当然，也有直播间观看人数达到数百人，但账号粉丝只有几千人的情况。作为以直播为目的的账号，品牌不需要单纯地追求高粉丝，而是需要找到并留住那些真正对产品感兴趣的粉丝。

很多品牌商家也会陷入单纯追求高播放量的误区。如果品牌商发布的视频与产品没有直接关系短视频引流，用户因为对视频内容感兴趣而进入品牌的直播间，原来直播间在卖自己不感兴趣的产品在，这会让用户感到强烈的差距和退出感。工作室。这类视频即使观看量很高，但实际上并不能帮助品牌商的销售转化。

品牌商家可以尝试使用流量领先的视频，以多种方式促进转化，但尽量避免频繁换轨。如果品牌商总是对拍摄品类的方向进行大的改动，就会导致粉丝体验不佳。

排水短视频功能

为避免品牌商出现上述问题，PONGO建议您采用垂直定位、精准引流、模板复制的模式短视频引流，制作品牌引流的短视频。

垂直定位

品牌商家做短视频，内容要垂直，同时要真实有趣。

垂直的产品定位可以清晰直接的向用户展示产品，保证产品符合直播间的调性。

账号冷启动过程中，如果品牌不确定哪种拍摄模式更适合账号定位，可以适当调整拍摄方向。账号成熟后，尽量保证产品定位的垂直性和稳定性。

销售视频强调真实性。品牌不需要采用过于高级的展示模式，不需要过度包装产品，也不需要在视频中过度解读。而是要最直接地向目标用户展示产品的最大卖点。

在真实和垂直的基础上，如果品牌商能够让短视频变得有趣，将会给直播间带来更有效的流量。

视频带货的乐趣不代表搞笑，也不代表品牌商家编造笑话、故意搞笑。而是向海外用户展示了一些新奇的内容，比如行业外人从未见过的手艺，海外用户从未见过的国内工厂的日常，甚至是老板的创业故事。

精确排水

品牌商要想实现短视频的精准引流，需要有条不紊地完成以下四个步骤，才能更好地为直播间带来精准流量。

首先，品牌商需要让视频精准展示产品，让视频内容与产品定位相匹配。

其次，让视频达到更好的补全效果。如果视频没有讲到具体的产品内容，就被用户删除，后续的种植和转化就不提了。

第三，短视频吸引流量需要让用户想种草，突出商品的价格、效益和使用价值。

最后，品牌需要借助福利折扣等噱头，有效引导用户到直播间进行转化。

模板副本

流量短视频模板化，可以帮助品牌提升视频补全效率，减轻拍摄剪辑负担，保证持续更新频率。

品牌商找到一批拍摄模板和编辑表格后，就不用每天为创意工作发愁了。品牌商一旦找到可以复制的模板，就可以选择一天中的某个时间，根据模板拍摄大量视频，然后留出一天进行批量剪辑，然后根据模板在网站上发送视频某些规则。

网红@b.ea.uty7在展示产品时，采用了爆款音乐+露出零件+试穿衣服的模式。视频封面比较统一，拍摄手法也比较一致。这种可重现的短视频模式有助于帮助品牌保持更好的更新频率。

总的来说，引流类型的短视频可以为直播间吸引精准人群，增加账号粉丝，带来销量转化。

关于 PONGO

在“Best and First | Year End Sale”促销活动中，PONGO利用短视频、网红推广、广告等多种营销方式相结合，为直播间带来了可观的冷启动流量。PONGO印尼本土化内容团队根据合作伙伴不同产品的特点，打造流量短视频。短视频一周流量总曝光量超过342万，吸引了大量自然流量进入直播间。

借助短视频引流+投放，PONGO当天的直播在开播一小时内就实现了“5万美金的GMV，整个直播吸引了超过50万的观众，点击转化率达到13%，一千次浏览量达到6M（印尼盾）”等成绩。如果您对直播感兴趣，请联系PONGO。