拼多多：2021年疫情最严重的

一、2021年，拼多多还好干吗

在2020年疫情最严重的两个月里，很多朋友迫于生活压力，想趁着疫情做点副业来补家糊口，于是问小编拼多多还能不能做。

小编问了他们两个问题：

1. 如何联系拼多多？

2. 你准备好做拼多多了吗？

对于第一个问题，他们的回答大多来自新闻，来自抖音广告，来自拼多多的亲友，所以他们萌生了想做拼多多的想法。

对于第二个问题，他们的回答大多是看不懂，没有准备，或者想让小编带他们走一会儿。因为小编精力有限，自然不能答应他们代做拼多多的请求。不过小编明确告诉他们，2020年拼多多好办！即使在2021年的今天，小编仍然这么认为。

我们来看看一组数据：根据拼多多2020年Q4财报，截至2020年12月底，拼多多活跃买家数量达到7.8亿，超过淘宝（同期7.79亿），成为国内用户群最大的电商平台。

当然，就2020年营收而言，拼多多与淘宝

、京东相比仍有巨大差距，但拼多多在营收增长方面超越淘宝和 ，可以说是未来可期。

为什么月活跃用户增速如此明显？

这是因为拼多多成立之初，避开淘宝京东一二线用户市场，专注于新二线、三四线城市的下沉市场。并且采用M2C模式（厂家直接面向消费者）满足下沉市场用户的购物需求（追求性价比），快速打开市场，吸纳大量用户。

与淘宝和 相比，拼多多的优势在于弱化品牌，压缩供应链（相当于品牌少加价一次），从而更好地控制商品加价率。

也正因为如此，拼多多才能在商品价格上引以为傲。对于想做拼多多的小微商家来说，庞大的流量池，超低的入门门槛（开店成本0），用户消费的持续增长，做个店一定没那么难。

2、拼多多基本运营及低成本排水

虽然在拼多多做店门槛低，但并不代表真的没有门槛。需要有稳定的供应和一定的资金流动拼多多引流，如果你连2K押金都付不起，那就洗漱睡觉吧。

一、拼多多门店注册流程介绍

1） 准备

个人店铺：个人身份证

（每张身份证可开2家个人店铺）。企业门店

：企业身份证、营业执照（每张营业执照可开5家企业门店）。

店铺押金：个人/2000;企业/1000（开店盈利后可还清，即开店成本0）。

2） 注册流程

2、店铺装修流程

笔记：

如果选择模板修饰，则模板删除应在样式上保持一致。

根据格式要求裁剪图片的大小（工具PS，光魔手等），不要粘贴。

根据季节轮换商店模板（您可以模仿同行）以增强用户的新鲜度。

对于带有折扣模块的店铺模板，在设置优惠信息后，需要关注店铺主打产品，这是流量转化的关键点。

3.低价排水，做还是不做？

在无源门店群模式被打破（平台受到严重压制）后，拼多多目前的主流模式是做单品类门店。当然，随着拼多多逐渐饱和（2020年国内网友总数将达到10亿），为了盈利，平台自然会优先向付费商家提供流量。

所以，现在拼多多流量基本上都是付钱买，而为了利润最大化，商家自然会想方设法用成本最低，吸引流量最多，成为订单最多。

这对落后商家来说可能是一个苦恼，看到平台上更多的商家做低价引流，如果不做，新上线的商品在新产品流量支持后会直接埋在大量商品中，丝毫泼水都不会出来。

1） 什么是低成本排水？低价

引流是指商家通过在产品中设置一个或多个低价SKU来获取流量，以在前端展示价格优势（拼多多平台用户对低价更敏感）。

2）拼多多不是禁止低价排水吗？

是的，拼多多对低价行为进行压制和禁止，处罚措施包括但不限于产品封禁、门店减电、限制门店提现、被平台返还等。

3）那你还煽动低价排水，它的心该死！

首先要明确，平台有盈利需求，但商家也要吃饭！如果利润都贡献给了平台，那还有什么！老手都知道，很多在拼多多上销售的商家，都是在做SKU低价引流。

其他人可以这样做，因为他们合理地利用了平台的规则并避免了风险。而这正是小编想教给大家的技能。

三、拼多多低价排水实用玩法

1、平台会惩罚什么样的低价引流？1

）多种产品在同一产品链接/ID中销售：如小白鞋+美白液，以欺骗消费者以超低价点击不到1元的美白液，从而达到低价排水的目的。这个玩法已经被平台击中了，所以不要碰它！2

）套装产品单独拆装一件配件，在同一产品链接/ID中销售：例如，将枕套与床上的四件套分开拆下，以不到2元的超低价进行低价排水。同样，这个玩法也被平台压制了，所以不要碰它。

3）在常规产品中添加非常高的项目，并在相同的产品链接/ ID中销售。比如口红+口红样品，口红样品必须以单一产品的形式发布，否则会被判定为低价排水。

上述SKU低价引流操作方式应尽量避免，如在商品发布后系统提示怀疑低价引流，请立即删除该商品。

2. 实践环节低价排水

主要有两种玩法：SKU低价排水和PPC低价排水。但核心点是设置SKU价格区间，达到低价引流的目的。

这样做的好处是，前期增加了产品和店铺的曝光率，可以快速提高点击率，增加关键词的权重。

1）SKU低成本排水

A：SKU低价引流思路

如上图所示，首页最高价88元，最低价10.9元。作为低成本的10.9元排水产品，它是一双43码的青铜鞋。

和用户的

需求是小白鞋，显然这双鞋不符合用户的需求，用户的购买欲望也不会很高，即使便宜买，对于商家来说，低价吸引的流量也足以抵消这种损失。

这就是SKU低价排水的思路。

B：SKU低成本排水技巧价格

：低价引流的核心是价格，商品的价格低于搜索产品核心词看到的最低单价。主

营产品：价格最低的商品是为了吸引流量，而我们的真正目的是成为主打推广的商品。因此，主产品必须突出其性价比。

例如，如果您想推广 100 袋茶叶，则可以将 SKU 设置为销售

100袋茶叶29.9元送一茶壶;低价排水的SKU可以设定14.9元卖50袋茶叶，但不送茶壶。这样，百包茶叶的性价比一下子凸显出来了。利润

：SKU低价引流需要保护自身的利润空间，而不是一味的做低价不计成本，导致销量越多，你损失的越多，所以成本核算要做好。

多项选择：设置产品数量以满足不同数量的不同价格。从而达到阶梯式的价格区间，满足不同用户的消费需求。

2）PPC低成本排水技巧

PPC低价引流的核心思想是低价、多字、多环节、优化。

创建低成本排水计划

，制定低成本排水计划最重要的是三点。

一、智能字袋的价格设定;二是流量扩展包网格;三是基价下的自定义竞价设置，这三件的价格全部定为0.1元。另请注意拼多多引流，分时度假折扣选项为 100%。

为什么要定这么低的价格？由于每个推广方案可以添加200个关键词，所以使用后台附带的关键词扩展工具，200个关键词都可以一键填充。

接下来，按照操作方法将商店中的所有产品添加到计划中。

第三步是创建关键字方案。即热搜词计划和优质词计划等七种关键字方案，如下图所示。每个计划都会添加商店中的所有产品。

当然，如果您之前做的关键字流量和转化率都不错，您可以自己制定自定义加字计划。

最后，是时候进行优化了。PPC低成本引流计划创建并运行后，每3天优化一次，删除未显示的单词并添加新单词。

产品每5天优化一次，未转换的产品删除并填充新产品。然后是时候每天检查您的背景报告，以确保您知道所有数据。

3. 成果介绍

按照这种操作方式，一些商家以30天为周期，实现了3.6的投入产出比。其中，点击率最高的是对等词。

四、结语

拼多多商家除了在平台上做低价引流外，还需要注意沉淀自己的用户，这是目前私域流量的热门概念。当你把一个产品链接放在货架上，利用之前沉淀过的忠实用户，通过微信快速触达用户，在产品链接的前期就会有实实在在的销售和评价，大大提高了产品的权重。