“我承认，我不能承认吗？” 一身鲜红的西装，她的双手激动得上下起伏。画风一变，红包盖住了她身后车辆的引擎盖，“我承认我擅自把游戏新用户的红包涨到20元，我也承认我降低了难度我们的棋局，无论输赢，都会得到一个红包！”
直到说明了游戏规则和下载方式，人们才恍然大悟，想扔掉手机：又是一个“套路短视频”广告。
某虚拟游戏“套路短视频”广告视频截图
土气、可笑、一夜暴富、手撕“绿茶”、后宫争宠……放羊放羊等游戏大行其道的同时，套路化的短视频广告用套路、夸张、简单粗暴的剧情来刷屏越来越流行。他们大多出现在手机上的各种社交平台和游戏中。
红星新闻记者发现，这类广告往往制作成本低，20到30分钟就能拍完一个，俨然一个“小作坊”。但每一个小作坊的背后，都有一套“影视”系统的人——从导演、编剧，到摄影师、演员，再到一些短视频剧演员。他们每天可以拍摄 6 到 10 个视频，费用为 2500 元。2万到3万元的佣金被打的情况并不少见。
然而，风头正劲的移动短视频广告也面临着新的挑战。由于情节陈词滥调、高度雷同，不少价值观扭曲的广告遭到了观众的疯狂吐槽。无论是在内容创意还是引流效果上，套路短视频广告的下坡路似乎都来了。
①不必大文案把场景做得太好
这些短视频剧情广告大多显得土气低俗，场景简单粗暴，套路固有：前三秒要留住观众，剧情高度雷同，套路、八卦甚至价值观扭曲的内容较多。
常见的短视频广告情节有几种类型。一是虚拟游戏广告，如宫廷女扮男装、宫女养成类游戏，利用精美的虚拟人物和精美的画面吸引用户下载。一是贷款广告。零利息、提早透支、免费提现是这类广告的关键词。剧情中有很多高消费体验，营造出一种“优越感”的生活状态。
还有电商产品，剧情包括前世今生对比、制造颜值焦虑、“绿茶”等，从生活到职场，多与女性竞争有关（女争男） ). 此外，教育培训类广告通过分享干货打造知识博主，最终流向“直播带货”之路。
一家成立10多年的广告公司客户经理告诉红星新闻记者，剧情类内容视频的流量要好于单纯的产品宣传类视频。拍摄使用的设备、工作人员的数量、需要的场景都会影响最终的拍摄成本。“没必要投入数千元的大预算，把场景拍得太好。” 他表示，如果增加剧情预算，会拍出更好的电影，但实际上效果并不会相差太多。
短视频的拍摄离不开编剧、导演、摄影机、演员、剪辑师。但是在实际操作中，一个人身兼数职，导演可以是编剧，也可以是摄像师。
小赵从事短视频编剧工作2年。据他观察，短视频广告团队的成员并不固定，分工不明确。虽然每个月有5000元的固定工资，但拍摄任务紧的时候，他也是被拉到外地来的。在单一的拍摄环境下，对机位的要求并不高，小赵也会经常做摄像工作。至于演员，一般都是找经纪公司介绍，也有固定演员的短视频团队。“这些正规演员基本都是长期合作，比较稳定，或者是想为演员打造个人IP。”
小赵曾经写过一个播放量过万的短视频广告脚本。几十秒视频的剧本虽然不到500字，但是小赵在背后付出了很多心血。“客户通常需要跟踪和时尚。”
他直言造就潜行者并不容易。要想写出好的剧本，首先要模仿别人的套路，这样才能摸清别人是怎么反的，怎么铺垫的。热点，然后应用到客户的产品和定位中。” 小赵举了个例子，他看到其他产品拍过工厂清场、停工的场景，他在写沙发垫的广告剧本的时候，也把这个情节写进去了。正是由于部分消费者的贪便宜心理。
对于短视频套路的雷同，小赵告诉记者，在流量面前创新不值一提：一是他们没有更多的时间去构思好的剧本，有些客户也会指出“什么是热点，什么是热点”。拍什么”。正是因为剧情存在感的弱化，很多公司都没有专业编剧的岗位。
短视频剪辑师薛女士向记者透露，他们团队没有自己的演员，但拍摄短视频广告的门槛和表演难度都很低。有时她们身兼数职，还曾让公司老板娘出演短视频广告。“但演员阵容当然要固定，外包的演员也不稳定。” 薛女士说，“那是ktv的宣传，一周3集，一个月12集，当时一签就是一年。”
提现游戏短视频广告视频截图
②兼职当演员也火爆，800元一天
演员确实是短视频广告中的重要角色，尤其是女演员。
导演小高表示，长得好看的女演员尤其抢手。会演戏的基本都是600元一天起步，经常跟小高公司合作的女演员一天800元。根据当天的工作量，上午9:00开始拍摄，下午5:00收工，最晚是晚上9:00。不过，他们通常会给演员发日薪。
灵活的工作时间和快速赚钱对寻找兼职工作的学生很有吸引力。来自上海某985大学的小陈去年研究生毕业后，开始利用业余时间兼职做短视频广告演员。她关注了一些公众号，然后加了几个公告群。一开始，她是一个前景演员。这是一个比群众演员要求更高的角色。这是中距离或远距离投篮所需的角色。一般来说，前景演员不需要台词，只是现身烘托气氛。
作为行业新手，准演员不仅工作辛苦，收入也微乎其微，所以打了三遍后，小陈决定开始接触短视频商业演员。她拍的第一个是祛痘体验活动。通过这个小作品，她接到了主持的订单和一些短视频，进入这个行业也比较顺利。
她开始在各个城市的公告群里流传，比如上海的公告群，找那些中间商帮她报名，传递她的信息，不过价格会比较低，五六百元一天，竞争激烈很凶。.
小陈总体觉得做短视频演员还是比较容易的：“整个活动，一个镜头，一个场景，剧本定下来就拍，不需要背台词，一般可能需要20到 30 分钟才能射一枪。” 小陈陈还遇到了一个耗时的广告。她在漱口水广告中不停漱口，一下午4个小时拍摄了9个广告。相应的工资会更高。那天她赚了800元。元。
小陈认为，进入门槛低、收入不稳定是这个行业的通病。“很多短视频广告，其实导演和演员都不是特别专业。拍戏的时候人有时会愣在那里，演员自己得想办法。” 如何一步一个脚印地拍。”小陈觉得，与传统影视行业相比，短视频广告行业是一个快节奏的小作坊，或许“很快就会被取代”。
③ 18小时内拍摄了55条广告。电商产品需求量大
但对于永儿这个一天可能拍几十条广告的主演来说，经过一段时间的打拼，拍摄短视频广告已经成为他们稳定的就业渠道。
永尔所在的珠三角地区，电商厂商云集，产品种类繁多，市场需求量大。因此，在她看来，拍戏一直是供大于求，短视频广告演员在这边的行业前景正在逐渐趋于稳定。
咏儿曾经是一名职业模特和演员，入行两年。“模特和演员就像商品，任谁都可以选择，看客户的眼力，竞争压力会很大。” 大多数平面演员都很着急，永儿也不例外。从一开始，她就接手走秀模特和拍摄模特。，后来慢慢尝试拍短视频。
在她眼里，拍摄短视频广告的工作流程其实都是一样的。她通常会为商家拍摄家具或电器的“种草带货视频”，几句台词和示范动作。
最让她印象深刻的是，她每天尝试拍摄多达55张照片。那次活动恰好是在当年的“双十一”。一家备战“双十一”促销活动的家电企业，需要依靠大流量获取一定的利润，因此也需要拍摄大量的信息流广告来吸引流量。勇尔拍摄的内容是为品牌方提供植草视频。每个视频都比较短，只有几句台词，拍一部片子也就几十秒。
化妆、背单词、站姿，随着时间的推移，除了不断调整镜头位置，还需要时刻保持满满的活力。“最后，我终于拍完了50多部家电讲解视频和口头广播，平均一个视频一个剧本大概20分钟左右。” 她记得那天拍摄很辛苦，拍摄时间超过了18个小时。“就像流水线机器人”。
刚入行时，不管有多少钱，永儿都会选择接单，因为她想积累经验和工作，哪怕有补贴车费。据勇尔介绍，每支短视频广告的演员出场费用一般由甲方根据每个人的经验和表现力来定。演员类自己接单，或者通过经纪人接单，这样更方便推荐给商家，自然也会抽取一部分代理费。入行时间长，咏儿当过几份经纪人，行业内的资源也逐渐积累起来，一般一周可以拍2-3次。
某虚拟女性游戏广告短视频截图
④游戏内有激励广告者优先
随着短视频平台和电商平台的爆发，其背后的广告市场也更加成熟。中关村互动营销实验室、普华永道会计师事务所、秒针营销科学研究院、北京师范大学新闻与传播学院、华阳联众数字科技有限公司联合发布的《2021中国互联网广告数据报告》显示，由于持续的人气方面，视频广告持续强劲增长，市场占比达到20.4%，年增长率较上年进一步提升，达到52.68%。
导演肖高告诉记者，他们主要是为一些虚拟游戏拍摄信息流广告，然后交给客户投放运营。2018年，他从老家搬到郑州，将3人的团队扩大到近30人，还清了债务，买了辆新车。过去，我每天最多为客户拍摄20张。兼职演员有时能赚很多钱，一部2500元，一天6到10部。好材料提成三万元是没有问题的。
2021年，客户要求提高，需求增加后，小高租了两栋别墅作为摄影棚，增加人手，将员工分成两个拍摄组。
就投放渠道而言，游戏内广告似乎成为近年来的新趋势。与传统的弹窗内置广告不同短视频，它们大多采用激励广告，即玩家在游戏中观看此类视频广告，以换取游戏中的有价值物品，包括但不限于游戏生命值、游戏道具， ETC。
无论是2018年爆火的手游《青蛙旅行》，还是近期火遍大江南北、10亿分红的《羊与羊》，都嵌入了这种激励视频广告。以《一只羊》为例。在使用游戏道具和复活时，玩家需要在30秒内选择观看一段视频广告。观看后，游戏道具和复活将在广告播放后生效。看着，你也可以选择自己退出，自然也就无法继续游戏了，需要重新开始游戏。
或许正是因为受到免费物品奖励的驱使，很多用户其实并不抗拒看广告，这也符合广告商的意图。完整播放次数越多，潜在用户的可能性就越大。数据机构艾瑞咨询发布的《2018中国互联网出海环境全面揭秘》报告中提到，在营销方式上，激励视频广告具有良好的变现效果。在创新广告形式的选择上，游戏类APP对奖励视频广告有着明显的偏好。
⑤红利期已过？获客成本高，报价暴跌
但前景并不总是美好的。
肖高主任表示，去年达到高峰后，业务量逐渐下降。他将两组人分成一组，目前稳定在1个摄像师、2个助理和3个演员。会帮经理分担工作，比如拿道具，拿话筒，拿反光板等。
今年年底以来，公司信息流广告的订单量开始下降，客户也减少了五六个。“有的已经倒闭，很难获得新客户。” 他说，今年6月，扣除员工工资、办公费、房租等，他一共损失了4万元赔偿金，卖车攒钱，团队还剩11人。“演员的片酬从最早的2500元，到1500元，再到1000元，一直到两三百元。”
“现在的短视频广告效果不如前两年，可能是红利期过去了短视频，毕竟从2018年开始市场已经饱和了。” 据他了解，身边很多同事都转做直播了，很多客户也有了自己的拍摄团队，没必要再找短视频外包团队。
风头正劲的短视频广告，今年或许确实会面临新的挑战。
报告显示，2022年上半年投放互联网广告的品牌数量同比下降38.3%，各互联网平台的广告业务均受到不同程度的影响。其中，拼多多将多多视频入口移至首页、淘宝升级购物布局内容和种草、抖音推出“探索”频道布局多元化种草等，开辟了新的广告场景。品牌通过数字收藏、虚拟人物/空间等形象开辟了新的时空，以引起消费者的兴趣。华为、安踏、纪梵希、英特尔等厂商纷纷进入新空间。
报告还提到，总体而言，从媒体广告投放能力来看，除垂直应用场景外，很难找到用户规模和使用粘性都将增长的领域。业内人士也表示，剧类视频发布后，只能作为内容的丰富，不一定能直接带来粉丝量和客户反馈的增长。
随着短视频广告的套路不断被观众所熟知，小高告诉记者，现在的短视频广告已经不如前两年了。“所有新客户都消失了，看虚拟游戏广告后下载的客户现在也没有了，也增加了广告成本，增加了获客成本。” 他说，如果在抖音上投放广告，大家点击下载，以前一个人下载成功的成本可能是10元，现在可能是30元。
当然，短视频广告在像央视央这样的热门游戏中依然大行其道。“可是一年有多少热门游戏呢？” 薛女士表示，如何激发消费者真正的潜在需求，在客户与用户之间建立稳固的桥梁，是常规广告需要思考的问题。
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