拼多多黄峥：升级供应链，致力于

成立仅两年多的拼多多凭借独特的接单模式迅速崛起，在看似没有机会的电商领域找到了新的业务突破口。近日，拼多多创始人兼CEO黄峥在接受采访时表示，拼多多正在升级供应链以提升产品质量，致力于让大规模C2B成为可能。“供应链升级将是我们长期的战略重点，拼多多最终的模式是赋能上游大规模定制生产。”

“为不同人群做”

针对企业的独特性问题，黄峥表示，与传统电商不同，拼多多代表的是匹配，向消费者推荐产品。SKU有限，但要满足结构丰富。通过将大量流量集中到有限的商品上，有规模后再进行反向定制，大大降低了成本。

“这也是沃尔玛和拼多多的区别，拼多多的最终定位是为不同的人群做不同的事情。” 黄正说道。

成立于1970年代的好市多()是全球零售业的一匹黑马。凭借独特的“低毛利+会员制”模式，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。受到巴菲特、查理芒格等人的青睐和推崇。

与模式类似，拼多多通过低价、撮合等一系列策略，让用户自发传播口碑，打破流量孤岛，挖掘价格敏感型客户的刚性需求。通过调动这个群体，然后利用单品的高订单量撬动供应链的最上游，从而缩短环节，持续提供超高性价比的产品。

其实，单单和低价都是电商领域长期存在的工具和竞争手段，只是拼多多把战术变成了战略。对此，黄峥表示，与其他电商的流量逻辑不同，拼多多是人为逻辑。通过微信点餐认识人拼多多运营，通过人推荐东西，后面再过渡到机器推荐。拼多多APP里几乎没有搜索，也没有购物车。

原地踏步是落后的开始，居安思危是创新的动力。很多互联网从业者的流量思维已经根深蒂固。引入流量，然后用不同的服务来消费流量，是很多电商的运营逻辑。不过，黄峥拒绝用流量思维来运营拼多多。后流量时代，电子商务需要以“以人为本”的思维发展，才能突破铁壁。

C2B模式赋能产业链

谈及公司未来发展，黄峥指出，供应链升级将是拼多多长期的战略重点。拼多多的终极模式是让上游做大规模定制化生产。目前，拼多多一直致力于打通供需信息链路，让产地和消费者之间的信息尽可能对称。用海量的消费数据反馈供应链和交易链，实现供给侧的融合增长。

4月25日，拼多多在河南中牟举行的“一起打农产品”活动上解析了“物美价廉”的商业逻辑。依托C2B模式，拼多多实现了外地直送餐桌，降低了中间流通成本，以最短的流程保证了商品的新鲜度。

据了解，今年拼多多将投入100亿营销资源，从500个产地严选产品，助力优秀农产品树立商业品牌。同时，利用平台规模优势整合资源，为原产地提供分拣、物流、包材一体化解决方案拼多多运营，并与第三方合作，共同投资薄弱环节。此外，拼多多还将培育1万名新农户。通过这些年轻化的商业组织，将带动更多产区建立标准和品牌。

从频频爆款的“工厂大比拼”，到与精准扶贫紧密结合的“农产品大比拼”，拼多多致力于在平台上连接更多工厂和农户3亿用户，用C2B模式为农民赋能。产业链。

实惠又有趣

拼多多作为一个年轻的平台，在成本与质量的平衡上一直饱受质疑。黄峥坦言：“拼多多对整个产品的把控和服务质量都还处于起步阶段，我们正在努力通过升级供应链和打假来提升产品质量。国内可能没有一个平台是这样的。”打假比我们更努力，一年来，我们的复购率翻了一番，客单价也从初期的十几块涨到四十、五十块。

除了满足人们基本的物质需求，拼多多还做了大量的产品设计和运营，以满足人们不同精神层面的消费需求。这也是为什么面对同质化竞争，拼多多依然能够吸引消费者回头客。

“拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处于创造这种模式的早期阶段。” 黄峥说，“我们的使命是让更实惠、更好玩，让消费者买到更多更实惠的东西，并在这个过程中更快乐。”