“社交电商领导者”拼多多估值已

50岁的周文丽（化名）近6个月来收快递时手软。今年上半年，她刚刚学会使用智能手机。她以前从未在网上购物过。7月底以来的5个月时间里，她在一款名为“拼多多”的APP下了100多单。

“每次我都想，不买不买，我有很多东西。但它（拼多多）经常给我发消息说这个降价，那个限时闪购，每次我看到那些打折的东西，我觉得还可以，但我忍不住想买。周雯丽描述了她“战斗”的状态。

被誉为“社交电商龙头”的拼多多在去年7月完成了1.1亿美元的B轮融资。在投资人名单中，国内社交巨头“腾讯”的名字赫然在列。据拼多多官网显示，拼多多估值已突破100亿元，成为新一代独角兽企业。

今年7月，拼多多将两档热播综艺节目《极限挑战》和《中国好声音》冠名，将“一亿人为之奋斗的购物APP”的口号传遍大街小巷。同月底，拼多多创始人兼CEO黄峥在一次公开演讲中表示，拼多多拥有“超过2亿付费用户”。

（拼多多官网展示其两年发展历程）

彼时，距拼多多2015年9月正式上线不到两年。拼多多官网称，截至9月成立两周年，拼多多已拥有2亿用户。早在去年11月，拼多多就已经实现了日交易额超过2亿元。据官网商家介绍页面显示，拼多多月交易额30亿元。

拼多多在某招聘网站的企业介绍栏中写道：“从用户和交易笔数来看，拼多多已经是规模可与唯品会媲美的电商平台，也是中国最大的电商平台。上海。增长最快的平台之一，其增长速度远超同期的淘宝和京东。”

中国电子商务研究中心数据显示，2016年，阿里和京东合计占网络零售市场份额的83.1%，排名第三的唯品会占3.7%。当时成立一年多的拼多多，以0.2%的市场份额排名第10。

但在“突如其来的力量”出现的同时拼多多运营，围绕拼多多的抱怨和质疑也越来越多。一方面，用户投诉其假冒产品和产品质量问题，另一方面，商家起诉恶意罚款、冻结付款，甚至谴责和质疑其商业模式。

搜狐财经曾尝试通过各种渠道联系采访拼多多，但均以失败告终。左右强邻环伺，入局黑马的拼多多如何突围崛起？而这匹深陷质疑的“黑马”又能跑多远？

便宜，便宜，还是便宜

“一起买，更便宜。” 对于买家来说，便宜意味着更多的时间。对于卖家来说，便宜一定是尽可能靠近一手货源。

黄峥在今年7月的一次公开演讲中表示，“拼多多更多时候是一种无目的的购物”，就像在商场购物一样，“走到那儿买了就觉得很有趣”。

像周文丽一样，有时间“逛”、“拼”、对价格足够敏感的中年女性消费者被认为是拼多多的主力用户群。

但拼多多的消费群体显然不止于此。21岁的销售小伙小钟，在朋友圈和微信群里各种拼多多链接的“轰炸”下拼多多运营，本月下载了这款应用并购买了两件商品。“分享链接的大多是90后年轻人，除了朋友圈，主要是同事群、朋友群和兼职群。” 小钟说道。

（用户通过让朋友参与砍价，以低价购买商品）

购买这两款商品之前，小钟特意将它们与天猫上的同品牌商品进行了比较。拼多多的价格分别便宜了10多元和近30元。从事拼多多代运营业务的A先生告诉搜狐财经，“拼多多什么都比淘宝便宜。”

与其他网购平台相比，价格更便宜，这让拼多多吸引了很多用户。中国电子商务研究中心数据显示，2016年，阿里和京东合计占网络零售市场份额的83.1%，排名第三的唯品会占3.7%。当时成立一年多的拼多多，以0.2%的市场份额排名第10。

在拼多多上，无品牌商品的数量更多，价格低得令人难以置信。例如，一条“秋冬款超大号仿棉麻围巾”可单独购买5.9元，两人单价4.9元包邮。页面显示已售出近10万件；进货价79元，两人下单29.9元包邮。也卖出了近10万件。

为了获得价格优势，商家必须在货源方面尽可能地降低成本。A先生表示，对于拼多多的商家来说，“有的可能从阿里巴巴拿货，有的直接对接厂家，比较稳定。”

商家L先生和W女士均在拼多多从事服装品类。他们都选择自己进口原材料，然后拿到贴牌工厂加工。同时，他们也为各自卖家群中一些找不到合适货源的商家供货。

W女士说，生意上的朋友可以直接找她买，也可以代办，她负责发货。“价格会不一样，最好自己买一些货，这样自己可以控制。”

根据W女士的报价，直接进货，视数量而定，价格在商品零售价的46%到53%之间；作为代理，价格为商品零售价的65%左右。“同等价位，我绝对是最便宜的。” W女士说。

买家抱团“砍价”，卖家互相帮助“刷单”

抽奖抽奖、议价免费、领队免费领券、帮送享免费订单……拼多多就是靠这些营销手段来推广和吸引新客。

在一些上百人的“战友群”、“买家群”中，几乎24小时都有人在分享这些链接。群里每天都有几千条消息。团员互相下单，互相帮忙“砍价”。.

28岁的李峰（化名）一天晚上收到朋友发来的“拼多多”链接。在商品页面，6-8斤泰国带壳榴莲售价仅1.9元，10人起订。朋友告诉他，他正在帮妈妈做单，希望李峰也能加入。

（拼多多榴莲仅需1.9元）

不常网购、觉得榴莲“臭”的李峰，看到价格便宜，觉得下单方式新鲜，直接在微信下单，这也是他第一次在微信上下单。拼多多。朋友给他打疫苗，“可能榴莲不是太大，不会像图片上那么好。”

但我朋友显然是多虑了。这是一个彩票类型的列表。规则是一等奖发货，二等奖返还优惠券。

李峰自然是大概率获得了“二等奖”。拼多多向他下单时填写的收款手机号发送了领券链接，但当他点击链接时，页面跳转到App Store，要求下载APP。. 李峰干脆把信息删了。

在拼多多的几个业务交流群中，群内讨论最多的话题是“刷单做数据”“引流赚游资”。一些商家自发成立了专门的“刷单群”。进群需要给群主发店铺链接。

代理运营商A先生表示，刷单就是“刷评价、刷数据”。“拼多多门店运营中很重要的一环就是线上活动，比如限时闪购、9元9特卖等，门店要参与这些活动需要满足一定的条件，刷单的目的是帮助门店满足条件。” A先生说。

商家L先生告诉搜狐财经，活动的目的不是“做销量”，而是“引流量、推新品”；一些价格很低的产品，也被用作引流资金，吸引用户进店，点击购买其他产品。“你不可能每款都赚钱，每一款爆款，都有不赚钱，甚至赔钱的引流款。” L先生说。

商家入驻门槛低，可代运营

“零门槛”的招商引资吸引了大批商家入驻拼多多。

A先生的代运营公司是服务于那些电商经验不多，无法对接促销资源的新手商户：“我们要做的就是把一个店铺的数据弄出来，做一些命中，这相对节省时间。并且经济有效地实现了这一目标。”

根据拼多多官网招商信息，企业和个人均可入驻拼多多，只需上传基本营业执照或相应身份证件信息即可；虚拟商品需要缴纳10000元，其余类别按照企业和个人分类，分别为1000元和2000元。

（拼多多各类型店铺押金标准）

以京东为例，企业入驻平台需要提交更详细的企业资质和经营资质文件；根据类别的不同，他们需要支付3万元、5万元和10万元不等的保证金。

A先生告诉搜狐财经，一年的拼多多店铺运营成本约2万元，包括刷单、对接拼多多二次线上活动、关键词优化、直通车推广等一系列运营服务。现场刷单有1000单，超出部分另行计算。一单5元含快递单号，空包由代运营公司负责。

A先生的报价不高。另一位自称代运营业务的人士自拼多多A轮融资（2015年）后给出的价格是每月3000元，包括两个活动。“便宜没用，我们有二手资源。” 该人士解释了收费高昂的原因。

搜狐财经了解到，A先生的公司最近几个月才开始做拼多多代运营业务。“之前没有人想到拼多多会火起来。几个月前，拼多多的小辈找到我们，开始做。” A先生说，“拼多多肯定不会承认（刷单行为），但官方会给小二设定一些成就，我们和小二只是合作关系，大家都有钱赚。”

在A先生看来，刷单做数据是“新平台必然的过渡阶段”。“目前拼多多查的还没有那么严，不像淘宝，下单后寄空包，重量不对就会被抓，拼多多还达不到这个本事，哪个平台没来过前？” A先生说。