拼多多是近两年杀出来的一匹黑马

拼多多是近两年崛起的一匹黑马。前两天还在微头条发了一个拼多多的店铺数据。很多朋友都在问怎么办。我要对我的粉丝和读者负责。我把自己开店的心得分享给大家，不为别的，只为分享有用的东西，让大家少走弯路。

存储数据：

23号和24号受拼多多邀请参加双十大促线下交流会，对拼多多腰部商家进行培训，如图：

猜猜我在哪儿

线下跟大家分享了一波。自己开店的一些实践经验得到了线下朋友的认可，如图：

很多以前的粉丝朋友一直问我拼多多怎么做的。应大家的要求，想和大家分享一些做拼多多店铺的心得和心得。

1、想要开好拼多多店铺，首要任务就是在了解平台生态环境的情况下，选择一款适合自己运营的产品。选择产品后，您的商店将获得 50% 的成功。为什么需要了解拼多多的生态环境？因为有些品类可能是你进入的炮灰，选择了一些品类就可以赚钱，所以不能盲目选择。，我们必须学会阅读和分析数据。

2、选择之后，一定要结合自己的实际情况。有些品类可能不适合，因为大家都知道拼多多的产品性价比比较高。如果你在供应上没有优势拼多多运营，那么你得到的结果就是炮灰。因此，在确定品类后，还必须结合自己的实际情况，选择适合自己实际情况的产品。跟大家分享一下，我在选择产品时的一些心得，如图：

3、从以下几个方面，教大家如何找到适合自己的品类和产品。步骤如下：

A. 如何通过数字化分析行业市场数据？

B. 如何通过数字化分析产品数据？

C、如何结合数据找到适合自己的产品？

A、要想找到适合自己的产品，首先要学会分析市场，查看市场的销售数据，竞品数量，子行业的销售分布，竞品店铺类型，以及行业的淡季和旺季；

一种。这里我们以家居行业为例，查看该市场30天的销售和销售数据。了解了这些数据后，我们就可以知道每天的平均销量和日均销量，但是这个数据肯定有一定的水分，所以我们删掉已有数据的30%，我们看到30天的销量是-*0.3=，平均每天，也就是我们了解行业每天有多少就可以知道这个行业的日天花板。如图所示：

b 分析家居品类、子品类占比、竞品数量、竞品店铺类型。通过了解这些数据，我们可以计算出每个子品类每天的销量和销售情况，了解竞争情况。根据产品的数量和竞争店铺的类型，我们可以估计我们是否有优势进入这个行业，如图：

1> 店铺类型分析：

说明即使你不是旗舰店、加盟店、专卖店，你也可以做到。原因是现在大店的比例比较小，因为旗舰店、专卖店、加盟店的权重高于普通店。这些店占的比重很小，可以和更多像你这样的店竞争，这也是一个优势。

2> 在线商品数量

了解你的品类在线产品的数量，换句话说，有多少竞争对，你的品类是大品类还是小品类。基本上，如果在线产品的数量超过一百万，它就属于大类。一百万以下的项目属于子类别。方便我们后面根据自己的实际情况选择类别。

3>行业销售分布

知道你这个品类有多少销售额，看最近30天的销售额和销售额，同理去掉30%的水分，按公式计算，-*0.3=；计算大概的日销量/30天=，就可以知道市场的平均日销量了。这个计算的目的是让你知道该类别每天销售额的天花板在哪里。

4> 了解你所在行业的淡季和旺季

因为拼多多没有免费获取过去一年的数据，所以这里我们可以直接参考阿里指数。很多朋友可能会很疑惑，为什么要参考这个数据呢，因为一个产品的淡季基本上是普遍的，但是必须要考虑到我看到的各个平台的大促销拼多多运营，比如淘宝是十一、拼多多是双十，这就是区别，如图：

知道了淡季和旺季，我们就可以结合行业的季节来选择什么时候进场，什么时候加大促销力度。

2、如何通过数字化分析产品数据？

我们要从确定品类到选择合适的产品，那么我们就需要从大宗商品的价格分布，单品最高销量来分析销量高的产品的属性、价格、营销等，以及商品销售额的分布，如图所示：

商品价格分布

从数据中可以看出，9.9-49.9价格占产品总数的53.93%，占产品总销售额的48.63%，0-9.9价格占产品总销售额的42.82%产品。，我们可以优先考虑这两个价格段。

产品概览

从数据来看，单品最高销量为23174，最高销量为，也就是说我们的是单品的天花板。

竞品表单合集

统计主要卖点、差评和价格，从这些数据中总结出畅销属性，然后结合主要卖点、差评和价格，让您的产品脱颖而出。

4.如何结合数据找到适合自己的产品？

A、结合上面的市场和竞品数据，我们先分析一下家居品类能不能做。让我们一起收集数据，总结一下家居品类30天的销售额。大多数商店都是个体商店。大多专卖店、专卖店、旗舰店只占不到20%。从产品总数来看，还是有市场的。虽然有很多竞争和需求，而且大家都是基于同一类店铺上面，权重是一样的，所以我们可以做这个品类。

B、继续细分子类，接下来我们分析的是小苏打的数据，步骤如下：

1、跟踪竞品销量，了解竞品能达到多少。后面可以拿他的销量做参考，如图：

2、分析小苏打类目中的热词，如图：

之所以选择这一类，是因为搜索热，竞争小，点击率和转化率高。那么这种产品相对来说比较好，特别是对于货源上没有任何优势的朋友。

3、分析竞品的价格和营销策略，如图：

一种。苏打粉5包4.7元，10包7.12元。基本上，被引流的SKU的利润是很低的。页面上的其他营销点是该产品的功效。我们需要考虑的是能不能找到这个产品。产品的来源，让引流基金的价格保证不亏或小亏，在我们能承受的范围内，那我们就要数钱了。

b. 竞品30GMV=.33；30天销量为54021；那么快递费是54021*3=；推广费占比10%=.33*0.1=20149.833；货品成本15万，其他杂项1万，那么一个月的周转成本大概是：

+20149.833++10000=.833

C。算钱的目的是让我们结合自己的情况，看看能不能接手这个产品，有没有足够的实力进入，然后做一个好的店铺，结合货源，供应链的集体配合、后勤和团队。

最后总结一下，现在做拼多多确实是大趋势。没有货源做的朋友可以选择一些冷门的产品上架销售。这也可以用数据来分析。分析步骤跟文章一样。步骤是一样的。有实力的朋友可以结合自己的优势去做。做之前一定要先了解平台的规则，然后再去做。

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