创业先过市场调研关“老板，你店

6月4日起，《济宁新闻》开办“聚焦创业典型”栏目，连续7期聚焦大学生身边的创业明星。 通过报道，一些“创业规律”逐渐浮出水面。 这些好的想法和做法创业，或许可以为有创业想法的大学生提供一些有益的借鉴。

毕业季一过，不愿当“留守者”的大学生瞬间变成两派：一派宅在家里，为考研公考拼在独木桥上； 会……和“创业”，但只有极少数人去尝试。

记者从济宁市创业促进会了解到，从去年底到今年8月16日，成功申请到该机构启动资金的大学生及以上学历仅有61人，这在毕业生中并不多见。 大学生创业困在何处？

创业先行市场调研

“老板，你店里什么书最好卖，我喜欢看畅销书。” 2000年前后，借书行业火爆的时候，济宁书店里经常出现“怪人”。 . 他用大墨镜遮住眼睛，双手插在口袋里，打着“爱看畅销书，爱买畅销书”的旗号四处看书。 就在店主们视他为懂书的“潜力股”时，他总是飞快地拿出小本子，记下书名和作者。

“除了在书店伪装成卧底，我还去校门口请学生吃零食，去公司宿舍门口和员工聊天。目的有两个，就是为了理解“人们买什么样的书”和“什么样的人买更多的书”。 亚龙书城总经理崔亚龙告诉记者，在开第一家出租书店之前，他花了几个月的时间进行市场调研。 现在看来，正是对这两个简单问题的执着解决，明确了创业项目的产品定位和受众定位，为公司后续的快速发展打下了坚实的基础。

张璐瞄准市场空白，做起了优惠券业务； 方春秀骑着一辆破自行车，逐区了解听众的需求……仔细梳理典型创业者迈出的第一步，不难发现，他们个个都做了很多实事求是的事工作。 深入的市场调研恰恰是当今大学生创业的软肋。

数据显示，在成功的创业者中，学生毕业后自主创业的比例极低，这与其零工作经验、零社会经验、市场认知度低、“空对空”调查密切相关方法。 有着千丝万缕的联系。

“大学生创业往往眼高手低，在决定把一个项目推向市场之前，往往只是简单地发几份问卷，或者上网查相关资料。” 济宁市创业指导中心工作人员李金山在接受记者采访时说。 市场是创业的第一道门槛。 决定了项目能否在激烈的竞争中找到自己的立足点。 偷工减料和材料不足以进行市场调查。 而市场认知度低，就像是创业市场对大学生下达的“客户驱逐令”——如果你是这样的话。

启动资金问题亟待解决

“来来来，辛朗弯下腰，做一个系鞋带的动作……你看，紧张到手指都松了，脱下来再做一次。” 在婚礼电影拍摄现场，立志成为大片导演的刘天腾更像是一名小电影摄影师，不断引导着委托人的情绪。 一个简单的镜头，往往要“卡”三四次。

“别人拍的婚礼视频更像是现场纪录片，操作比较简单，不太注重拍摄角度、机位设置、收音效果的表现。” 他自己也担任过一线摄影师。 在他看来，拍婚纱片和拍“大片”没有区别。 只有做好每一个细节，才能为新人留下浪漫而深刻的形象记忆。

由于对影片质量的高要求，刘天腾在婚礼布景、拍摄器材等硬件方面也习惯性地挑骨头。 设备的不断更新，一度将公司拖入绝境。 在逆水行舟的关键时期，他向济宁市就业办申请的10万元小额担保贷款如期而至，帮助企业摆脱了“资金漩涡”。

穷学生创业最愁的是钱，往往一分钱都想花一半。 这时，采用合适的融资方式就显得尤为重要。 济宁市就业办小额担保贷款科科长徐辉介绍，经营一年以上的企业，可向就业办申请最高15万元的小额担保贷款； 享受劳动密集型企业补贴，有利于企业扩大规模。

开发阶段的融资再难，也不如筹集项目启动资金那么难。 “没有人愿意为一个看不见摸不着的创业梦想买单。” 济宁市创业促进会办公室副主任马玉峰表示，作为一个具有公益性质的民间组织，他们推出了零担保，公司的无息贷款无需登记在案。垫款，3年内还清。

“启动资金匮乏扼杀创业梦想，资金链断裂断送发展前景，企业发展的前三年是资本运作困难期，企业死亡率高。” 刘天腾坦言，与商业贷款相比，专项支持创业的贷款更为便捷。 大学生利用起来。 只要能在把握好企业方向的前提下，跨过这道“钱坎”，就离稳住阵脚不远了。

“创业”离不开“创新”

蓝色的哆啦A梦手里拿着一朵粉色的花，黄色的海绵宝宝手里拿着绿色的龙虾机关枪……8月16日，当记者再次来到宋振中的小丑花店时，瞬间被这一幕惊呆了在他前面。 整个店就是一个由气球编织而成的童话世界，色彩缤纷，充满活力。

“这是我六七月份去威海学习编织艺术气球的成果，如今，五颜六色的小气球成了我们店的又一法宝。” 宋快乐文化传播有限公司“二号小丑”宋天雪告诉记者，他不仅可以用气球编织高大的卡通人物和巨型玩具，还可以制作高档婚礼的气球装饰品，这在济宁是唯一的。

及时发现市场空白是所有成功企业家的共同特征创业，也是企业寻求突破发展的必然路径。 “别人在做普通的同城快递，我们发展小丑快递。有人来抢我们的饭碗，我们会在提高品质的前提下，继续挖掘潜在市场，做高利润率的婚庆气球装饰品。” 宋天雪坦言，尤其是像他们这样的中小型创业项目，如果非要和市场占有率极高的实力企业正面交锋，结果只会是自找麻烦。

“弱点就是机会，缺位就是机会。在空白市场做创新实验，没有人会和你竞争，创造出没有竞争力的产品的机会就会大大增加。” 济宁市人力资源和社会保障局局长王建华表示，大学生作为知识青年虽然缺乏专业经验和社会经验，但思维方式相对自由，较少受到各种“模式”的束缚。 如果能够利用好创新能力的优势，在产品开发和营销方式上开拓创新，就可以把大学生创业群体的优势转化为赢得市场的“王牌”。

为助推大学生创业，让“创新”之花遍地开花，济宁市开展了系统的YBC创业辅导。 相关培训不仅在学校、社区等基层开展，一改传统的“你听我说”的培训方式，采用互动性强的体验式学习，加深大学生对创业政策和方法的理解，使他们能尽快应用所学知识。

“现在，很多大学生创业者在申请启动资金时，都会聘请‘一对一’的创业导师，随时为市场运作和企业发展出谋划策。” 会更平坦。 （记者孟毅）