新开的淘宝店铺如何快速引流盈利

新开的淘宝店铺如何快速引流并盈利？ 深圳市三仁行管理咨询有限公司首席顾问李玉华先生认为：

问题很明确，那么做起来也很明确。 要想盈利，首先要有流量。 有的人回答说，损失一点成本，就可以赚一点卖产品。 这个方法很多新手卖家都用过，但是实际效果如何呢？

那么言归正传，对于小卖家或者新手卖家来说，如果在货源、资金、运营能力等方面没有优势，是很难在这个产品市场立足的，你的产品很容易被淹没在大市场。 在下面。 要想增加客流量，首先要了解淘宝店铺的流量是怎么来的。

货架理论

要了解淘宝店铺的流量是怎么来的，首先不要以为淘宝是“商城”，而是超市。 商场和超市的逻辑有什么区别？ 在商场里，你租店面开店，而在超市里，你给超市供货，超市给你买。

首先淘宝引流，在超市的逻辑下，要想经营好，应该考虑超市需要什么，而不是你要卖什么产品。 大家想一想，如果我们在社区超市卖挖掘机，你觉得划算吗？ 超市根本没有这种产品的货架。 你的产品有多好并不重要。

淘宝也是如此。 首先要研究淘宝哪些商品做得不够好，然后提供更好的商品，这样才有机会取胜。 并不是说如果我有任何产品，我就必须购买它。 完全有可能淘宝上没有“该商品的货架”，或者展示了也没有人会来这个货架。 其次，超市里的商品基本不需要自己去获取，基本上超市都是自带流量的。

你要做的不是吸引流量，而是让客户来到这条路上，拿起你的产品，而不是其他的产品。 淘宝也是如此。 你要做的不是吸引淘宝外的人来你店里买，而是吸引淘宝的人，而且是在淘宝上搜索你的产品关键词的那一小部分人。 所以我一直强调淘宝开店不是几年前的事。 一个产品可以在几个订单后销售。

在现在的淘宝市场，更多的机会是选择一个竞争性更小，给自己发展空间更大的市场。 用淘宝店小二的话来说，淘宝现在更喜欢高于行业客流的产品，或者与行业现有产品属性不同的产品，会更多展示这类产品。 这就是我平时提倡的，在热门市场找细分，在冷门市场找商机。

如何在热门市场中找到细分市场？

比如买防晒产品，膏状的最受欢迎，先避开吧。 可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾的量还是很大的，可以在防晒喷雾下面选择一些具体的小类，比如男士。 就这样，可能还有很多竞争，你要细分你是卖给职场精英还是军训学员？ 找到合适的细分市场就是找到钱。

如何在冷门市场寻找商机？

这类产品需要自己多观察和理解。 例如。 目前日韩欧美代购满天飞，我认识一位在南非做代购的淘宝卖家。 中国人对澳大利亚和欧盟的产品趋之若鹜，但对南非了解不多，而钻石在南非有很多优势。 这种产品属于非常小的好生意。

分析完产品，第二个要思考的是，你的基础优化做好了吗？ 基础优化包括什么？ 标题、主图像和详细信息页面是最基本的。 标题会影响产品搜索和曝光。 标题=N个词=N个市场=N种人=N个价格段。 找到一个合适的关键字，满足该词背后的人类型的需求。

参照淘宝搜索栏下拉框，我们输入“连衣裙”，可以看到搜索量高的关键词“连衣裙秋冬”、“连衣裙夏日小清新”、“连衣裙韩版”等。词负责系统识别产品，并展示产品，即获得曝光和展示。 关键词代表一个人的需求，也是一个曝光的渠道。

标题必须包含至少 10 个或更多有效关键字。 平时可以通过商务顾问关注你的产品类目中突然出现搜索量大、竞品少、与产品不冲突的关键词，然后结合你的产品添加到标题中。 或者你可以使用上图的淘宝下拉框来查找热门搜索词。

左一：著名品牌营销专家李玉华先生。 左二：著名咨询专家许元德先生。 右一：著名咨询专家王海兵先生

主图影响产品的点击率

首席顾问李玉华先生发现，95%的卖家主图都是错误的。 他强调无线终端的主图一定要做！ ！ 二是主图的设计必须遵循“一秒原则”，即让用户在一秒内接收到有效信息。 因为现在大家上手机淘宝，时间都是分散的。

通过滑动产品图片选择所需的产品。 很可能更多的点击会导致更可能的交易。 所以，主图的设计是我们的产品能否卖得出去的一个重点。 这对于服装和配饰来说更为重要。 主形象设计中有几点必须避免：

1.禁止信息过载；

2.无用信息；

3.无差异信息。

当然，如果你对主图的设计没有任何想法淘宝引流，还有一个很好的办法就是找到你的对手，看看你的对手打的是什么口号，客户购买的原因是什么，等等产品主图是如何表达。 然后，在此基础上进行创新。

详情页影响商品转化率和收藏购买率

产品详情页面对于同行竞争激烈的行业更为重要。 如果你的产品和同行的产品在性能和外观上没有太大的区别，那么详情页就会起到很大的作用。 同理，先确定自己产品的对手，然后研究同行的卖点，以及用户的需求和特点（可以在问大家和评测区找）。

然后将你的产品的优点相对列出来，提炼成购买该产品的原因，再结合你的产品做出一个更有创意、设计更好的页面。 这部分对美工的要求会更高。 提一下，目前详情页有4个视频展示区，卖家要相对提高和用好自己的视频能力。 没办法，某宝还是很麻烦的。

基本销售和评论比详情页更重要

新店前期的基础销售可以请亲戚朋友家人帮忙。 前期评价非常重要，甚至比详情页更重要。 前提是不要老想着怎么卖好。 这是在浪费淘宝扶持新品最宝贵的时间。 这个不难理解，就不多说了。