一位学生去年开了一家健身房，但开业半年以来一直无利可图，有时甚至亏本。
事实上，健身是一种比较特殊的商品，是一种服务型的软消费。 顾客可能因个人情况而对健身运动有不同的态度。 有的需要，有的不需要，有的不想运动等等，就算他需要，她又何必来健身房？ 如果您想来健身房，为什么要选择我们的健身房？ 现在是供大于求的市场环境。 一定要比同龄人想得更多，走得更远……
对于不了解或排斥健身的人，无论你提供什么策略和服务，都不会对他们有吸引力，所以我们的重点应该放在那些了解健身或喜欢运动健身的人身上，找到合适的人是第一步在任何企业中，这都是营销的重点。 所以重要的一点来了。 现在市面上健身俱乐部那么多，如何吸引有需要的人？
学生：袁老师，我家健身房现在装修还可以，就是没有生意。
袁老师说：你想通过营销解决什么问题！
学生：营销不就是为了解决客流问题吗？
袁老师说：营销可以解决很多问题，有的时候是资金的问题，有的时候是人气的问题，有的时候是成交的问题。
学生：老师，首先请您帮我解决精准客源的问题。
后来，他只用了两个简单的招数，就引爆了他健身俱乐部的人气……
第一招：任何人都可以无限期免费在健身俱乐部继续锻炼（免费产品）
第二招：只要支付1元，即可获得健身教练三天讲座（体验品）
“自由无限”是一个神奇的词，它会吸引很多想参加健身但犹豫不决、对健身有好感、想扎堆但没有合适场所的人来健身俱乐部，而这就是一种零成本的人传人营销效果，就像老师之前说的。 首先这个客群一定要精准，所以我们不是去大街上拉人健身，而是去一些公务员、白领聚集的地方。 具有三个特征，常见的是消费需求、消费能力、决策能力……
活动开展以来，同学们的健身俱乐部人满为患，经常要提前预约才能有位子，因为同学们根据勇敢老师的指导，把健身俱乐部分成了三个部分：1.免费区，2.体验区，3.会员区！
同学们要做的不再是到处发传单、到处做广告，而是在这些免费会员中，通过优质的体验，建立高收益版块，一步步升级为终身会员的过程……
当然免费引流，这里还涉及到很多其他的细节……
免费产品和体验产品最重要的不是“1元”体验价的收入，而是培养客户的付费心理。 从免费到付费，有一个本质的变化……
体验式产品的设计并不取决于你需要赚多少钱。 与免费产品一样，这是一项亏损的支出。 傻子才会亏本做生意：这句话，现在我们要反过来说，只有聪明人才能做赚钱的生意。 不管怎样，如果换个角度去理解，就能得到完全不同的结局……
为了找客户，你做广告、宣传、传单等等免费引流，这些也需要你出钱吗？ 当你做这些事情的时候，你其实是不知道底线的，你无法确定你投入的广告能给你带来多少回报，也就是说：其实你的广告是一种赌博。 所以与其做无法确认的广告，不如把钱花在免费产品和体验产品上，给每一个可能成为你客户的人一个收获，一个免费，一个席卷全球的商业模式。
在您的企业或行业中有没有可以免费获得的地方？ 还是第三方赚钱？ 或者在后端赚钱。
又过了两个月，学生积累了大量的高端会员信息，老师告诉他，有了这些信息，短时间内可以瞬间提现几十万。
1.创建商业模式，一个月内融资200万。
2.寻找新的利润增长点，每月免费赚更多的钱。
3、对接商家，合作共赢。
4、员工入股时间短，开设分公司。
引流、截流、回流是活动成败的关键。 必须在每个环节都经过精心设计和排练，才能最终形成一个完整的闭环，让活动更加有效！
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