很高兴受邀分享。 因为平台小弟让我整理了一个拼多多操作教程，分享给大家，希望对大家有所帮助。
选品建议：选择比努力更重要
定位和选择模型是第一步。 产品必须有针对性，并有其相应的客户群体。 再好的产品，到了不需要的客户手里也是垃圾，所以我们要学会给它定位好。
结合我的经验和平台数据，我发现拼多多的主要用户群体是：25-45岁，偏向于稍大一点的女性。 研究表明，这些人喜欢分享并且有时间分享。 他们比一般人多。 为了追求性价比，他们会在全网电商平台上对比同类商品的价格，然后选择自己认为最优惠的地方下单。
所以一句话：他们更在乎折扣。
我的商店示例：
A。 我们主要销售进口化妆品/个护，所以相应的产品具有美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等功能，特别适合这部分人群的需求，卖得更好，有更高的销售额。
b. 从拼多多的热销产品和后台数据分析来看，50元以下同时可赠送/全折促销的产品销量会更高。
综上所述，我们对产品的选择非常清楚。 有没有可能把自己手里的优势产品，变成拼多多用户更愿意接触的产品？
新品破冰：从众影响交易速度
打破新产品的僵局意味着打破零销售额。 准确的说，不仅仅是破零，而是达到了一定的销量。 否则，新产品的流量将不健康，无法通过搜索引擎的初步评估。 想象一下，你店里的每一个网站新品都能获得很好的自然搜索流量，店里没有滞销的产品，每一个产品都在引流，这对下一步一步步的爆品打造计划会有很大的帮助.
方法有很多种，我举一个简单的例子：
A。 使用亲友破零，分享到朋友圈或组团5人一人免费；
b. 给老客户分红，通知老客户打折购买，同时可以提高复购率；
C。 爆款搭配新品，用好产品推荐的三个推荐位；
破冰的同时，最重要的一点是做好评价。 试想有两个top的，实用的，50多字，里面包括了消费者想知道的信息：产品质量，效果，物流，服务等等，再加上漂亮的图片，这个转化率比交易转化率没有任何评价，甚至用一般评价？ 做电商的人都知道要保持好评，但是我想说，这是所有运营技巧中最重要的一点。
资源槽位保留：资源有限，请珍惜
众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。 如今，拼多多拥有超过一百万的商户。 社交红利流量虽然巨大，但相对于商户数量而言，资源位置也是屈指可数。 因此拼多多运营，要注重精细化运营，用好资源流量。 先说大资源：首页、9.9、爱逛街、海淘、品牌清仓、名品特卖，只有5个。因此，如何让一个很少获得资源位的商品，如何保住就成了一个关键问题。
首先，你需要了解清楚资源槽保留背后的逻辑是什么。 很明显，就是优胜劣汰：资源槽位产出、产品转化率、产品评价得分、服务质量等。
A。 对比记录相同资源等级的产品，粗略找出别人的日营业额，必须是自己的产品才能达到；
b. 后台查看每日数据，对比平台转化率。 你的产品必须高于行业平均水平；
C。 大资源槽的产品评价必须是顶赞，产品评分必须保持在4.8以上。
排名提升：PC端和APP端第一名
逆水行舟，不进则退！ 在电子商务的大浪潮中站稳脚跟，接下来就是想办法推广了。 大家都知道，排名越高，流量越大，赚的钱也就越多。
一个会自动排在系统前列的模型是这样的：营业额每天都在持续上涨，产品评分居高不下，小资源槽（专题合集）越来越多等。
A。 优化图片以增加点击次数。 相同流量和资源位置下，点击次数越高，进入店铺的流量越大；
b. 配合店铺推广，占据各种品类排名和搜索排名，当然要计算ROI；
C。 多参与平台活动，快速积累原创销量，提升排名，店铺不定期举办活动营造氛围。
造大片：没有大片，就没有电商
拼多多打造爆款的方式有很多。 而且，拼多多的爆款数量惊人，让TM汗颜。 想想单款月销量过百万，没有平台能做到！
前提，前提，前提，重要的事情说三遍：不做假货！ ！ ！ 运费规则和产品规则你必须非常清楚，否则一切都是空谈！
快速打造爆款的两种方法
制造爆炸的数据
下面分享一下如何用数据打造爆款，希望对大家有所帮助！
做电商的都希望自己的产品能卖得好，店铺能有好的销量！ 但是如何创造一个热门？ 一般店铺的爆款都是店铺的引流款。 如果你成功打造了一款爆款，你就可以通过这款爆款来吸引客流，从而带动店铺的其他款式！
在这里我建议大家对店铺进行分类。 店里的产品可以分为两类：
第一类：排水
第二类：利润支付
而我们所说的爆款，大部分都是引流款！ 不是所有的款式都能吹起来。 我们需要在后台分析数据，准确推断出一种风格的潜力。 如果这个产品的数据好的话，我们吹起来的过程就会轻松很多！
我们应该如何发现和优化流行模型，以及后期如何维护流行模型？
1个
货架上的产品
我们必须从产品开始。 比如现在我们要在秋季推出新品。 首先，我们需要选择一个时间上传我们的产品。 上传的商品推荐为同类商品！ 产品上传后，我们需要打破零。 看过我上面写的拼多多新品破零技巧分析的小伙伴们应该知道产品上传后怎么破零吧！ 破零达到10单后（经测试销量最佳），我们将报名新品活动！
2个
优化产品
我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品，接下来我们进行路考，进入拼多多后台，进入店铺促销，打造全新的促销方案！ 一个方案可以加100个关键词，建议大家填满！ 建议在该产品的标题中添加一些 3 星到 5 星的关键字。 对我们以后的产品搜索有很大的帮助，也是搜索浏览比较大的词！ 前期竞价，建议大家平均出价，不要出价太高，因为我们还在测试阶段！
经过7天的测试，我们发现测试结果出来了，点击率最好，ROI比较高的商品就是本店的潜力爆品！
当我们测试完潜在的爆款后，下一步就是优化了！ 如何优化呢？
我们首先需要确定我们的竞争对手。 比如我是美妆类的面膜，就在拼多多的搜索引擎里搜索面膜，发现价格和款式都和我差不多，但是比我们的好！ 锁定目标，是我的竞争对手，然后给自己定一个目标，我想超过它的销量多少时间，我可以学！ 了解了它的主图和细节，甚至优化得比它还好，吸引了买家的眼球和购买欲望！ 只有这样，我才能成功超越它！ 在这个类别中占据一席之地！
3个
确认目标
优化好产品和细节之后，我们来确定一个目标。 让我们制作一个产品销售表。 比如我给自己的产品定下的目标是7天突破280单！ 让我们按照时间表走吧！ 前期带动流量，后期我们的产品销量提升之后，自然流量的引入肯定是有的！
4个
监控排名
我们的一个产品在做推广的时候，一定要监控它的排名，用大词搜索自己的产品，找到自己的产品，每天查看排名位置有没有变化。 如果排名下降，你要考虑是什么因素导致排名下降。
我的结论大致是以下几个因素：
1、后台店铺推广竞价有没有问题？
2. 这个产品有过差评吗？
3、店铺三项动态评分有下降吗？
4、客服回复率是否低于行业平均水平？
5、店内是否存在违规信息？
弄清因素后，尽快优化！
5个
维修火爆款式
当我们取得成功时，我们需要保持它。 如果我们不维护它，命中的寿命不会长。 我们应该做到以下几点：
做好买家体验（可以适当赠送一些礼物，可以召回老客户进行二次销售）
每天查看商品评价，及时反馈！
日常数据统计和监控。
做爆款不容易，做好之后一定要好好保养。 爆款是店铺的引流，利润肯定是低的，但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量，从而带动店铺的利润销售！
竞标打造大片
还可以通过另一种方式打造爆品，那就是竞价。 可以竞拍的产品都是经过他人测试的爆款，竞拍也是新品打造爆款的快速方式。
竞标 我个人认为有两种方法可以使我的竞标成功：
1个
致命的投标
就是每半个小时出价一次，所有的出价都是按照系统最高的降价标准来的，这样一旦价格低到别人做不到，在你自己的承受范围内，基本上就没有人会跟你出价了，前提是你在这个产品上有优势，就是价格低于市场价。 有能力的人推荐第一个选项。
2个
闪杀竞价法
这个方法要看你的手有多快，也就是在叫牌的最后一刻提交，到最后的时候卡住。 这基本上是一个完美的投标，但你也必须承担风险。 如果出现第一个叫价的情况，瞬间被秒杀，基本买不起，就只能等死了，因为叫价是叠加降价。 基本上十个人一个人出价一元，你一出价就变成11+，所以风险非常大。 是你的。
招标完成后，不一定通过。 我出价无数次，最后出价的人是30%（主要是有的没钱有的秒杀不了）中标率只有20%，所以不是最后一个一。 先出者肯定中标，就看平台是否通过审核了。 一旦你中标，你必须准备立即向制造商下订单并让他发货。 如果库存不足，可以赔点钱，前两天在你竞拍的商家那里进货，因为他们有一段时间的库存，基本卖一个跟他下单拼多多运营，订单需要在几秒钟内放置。 如果来不及，再找两个人一起下单。 如果每秒增加10个或100个，那就更麻烦了。 建议联系您出价的商家，让他发给您。
前期肯定是亏的，过两天你的货跟上了，你就可以还本开始赚钱了。 那么当你真正挺过头三天的时候，就会有运营商找你。 这个时候，就是你发挥自己特长，打造属于自己的爆款的时候了。
感谢您今天在这里阅读和分享。 如果你也对拼多多感兴趣，可以看下签名一起交流，我会送你一份拼多多学习资料实操！
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